很多企业到了快速扩张期都会出现同一个问题：招人事经理容易，招一个真正能扛事的CHO（首席人力官）太难了。
这两年，很多企业都在控制成本，猎头费用自然成了被砍的对象之一。
但我想说一句可能不太好听的话：在猎头上省钱，往往是最贵的省钱方式。
一个关键岗位招错人，直接损失是这个岗位年薪的1-2倍，间接损失——团队士气、项目进度、业务机会——根本算不清。与其在猎头费上抠那几万块，不如想想怎么找到一个真正能帮你解决问题的猎头伙伴。
选猎头公司，问这5个问题就够了
问题1：你专注哪个行业？
一个做制造业的猎头，去帮你挖互联网的人——你觉得他能听懂你在说什么吗？
猎头行业已经过了"万金油"的时代。这两年能活下来的猎头公司，几乎都是在某个赛道里扎得很深的那种。嘉乐道猎头做了12年电商、互联网、科技、新零售、快消，至少跟候选人聊天的时候，能听懂对方在说什么。
问题2：你的寻访流程是什么？
如果对方的回答是"我们在各大招聘网站发布职位，收集简历"——那你可以直接换一家了。
真正的猎头不是等简历上门的，核心技术岗的候选人主动投简历的连15%都不到。专业的猎头会做人才地图（Mapping）、定向寻访——而不是坐在电脑前刷简历。
问题3：你怎么判断一个人合不合适？
只看简历的猎头，跟HR有什么区别？
嘉乐道猎头做"双力测评"——专业能力要看，心智力也要看。一个人专业技能再强，抗压不行、文化不匹配，进了团队也待不久。我们还会聊一些"简历之外"的东西——职业动机、价值观、性格底色。这些东西写在简历上看不到，但往往决定了这个人能不能"扎根"。
问题4：你们的过保率高不高？质保期多久？
过保率是猎头公司最核心的指标之一。推荐快不重要，推荐的人能留下来才重要。嘉乐道猎头近三年的平均过保率是95%。所有岗位标配3个月质保期，期内人选非正常离职，免费补招同岗位人选。
问题5：你们的老客户多不多？
这是一个很直接的指标。如果一家猎头公司做了很多年，但大部分客户都是新签的——说明留不住人。嘉乐道猎头超过一半的客户合作超过三年。
客户怎么说
"我们以前也用过别的猎头，推得很快，但3个月内走了2个。嘉乐道猎头推荐的人，不是最快入职的，但是最稳的。我们看重的是这个。"——某快消公司HRD
如果你正在招一个关键岗位，可以加我微信（greatway33），把JD发给我。我帮你做一次免费的人才市场分析——这个岗位在市场上的候选人多不多？大概什么薪酬水平？难在哪里？怎么招最快？
不收费，不推销。就是帮你理一理思路。
文章说明：以上内容源于嘉乐道猎头原创。
