HR/猎头,用＂龙虾＂＂爱马仕＂自动筛简历、自动聊人——10年后回看,这是先进还是倒退?
最近不少猎头朋友跟我聊：现在有了"龙虾""爱马仕"这类工具，能到招聘网站自动批量筛简历、自动给人选发消息，一天触达几百人，省了大把时间。问我：这玩意儿是不是该赶紧学？不学怕被甩下。如果站在 10 年后的节点回头看今天这个行为，我的答案很直接：对绝大多数人来说，这是倒退，不是先进。而且越依赖它，3 到 5 年后你的个人竞争力越虚弱。这类工具解决的是什么？是"接触更多简历、发出更多消息"的效率。它把猎头最苦、最重复的"找人"动作工业化了。但猎头这门生意，真正稀缺、真正值钱的，从来不是"接触量"。是你对一个职位背后真实需求的判断；是候选人对你这个人的信任；是你从一个人冰山下的特质里，读出他能不能成事的能力。这些东西，机器人发一万条消息也替代不了。当你用工具把"量"拉满，你的精力就被锁死在"量"这个数字游戏里。你以为在提效，其实是用战术上的勤奋，掩盖战略上的弃权——你放弃了去磨那个真正让你值钱的东西。10 年后，这类工具一定人人都有，价格归零、门槛归零。当所有猎头都用机器人批量筛、批量聊，会发生什么？人选端会被骚扰到麻木，回复率断崖式下跌；客户端会发现十个猎头推来的人长得一模一样——因为大家都从同一套工具、同一组关键词里筛。到时候，你和隔壁用同款工具的猎头，没有任何区别。工具能给你的，别人也能有。工具一旦普及，它本身就从"优势"变成了"入场券"——你不用是错，用了也不多分。把竞争力押在人人都有的东西上，这是最危险的下注。那猎头真正的护城河在哪？我干了这么多年，越往后越确信：全在人。你比客户更懂这个岗位到底要什么人，比人选更懂这个行业下一步往哪走。这种认知，是几百个职位、几十次失败堆出来的，工具给不了。候选人在跳槽这种人生节点，愿意把真实想法讲给你听，而不是对一个机器人；客户在关键岗位敢只信你推的那一个人。信任是时间的复利，机器人零分。同一份简历，你能看出冰山下的动机、短板、适配性；同一次沟通，你能问出别人问不出的东西。这是猎头的手艺，是"六边形战士"里最硬的几条边。越往上走，职位越不是"搜个简历推上去"能解决的。高管单、稀缺岗、敏感挖猎，靠的是关系、谋略、节奏感。这些，自动化碰都碰不了。我不是说工具不能用。恰恰相反，聪明猎头该用工具——但用途要反过来。让工具去干"理货、上架"这种 commodity 的活儿：批量整理职位、初筛明显不匹配的简历、把重复通知自动化。把你从重复劳动里解放出来，把省下的时间，全部砸在"撮合、成交"这种高价值判断上：深聊人选、对焦客户、打磨推荐报告、谈 Offer。- 选一两个垂直领域扎下去，做成"这个方向的人提到就想到你"。广度会被工具碾平，深度不会。
- 经营真实的人脉资产——不是微信里几千个不说话的好友，而是几十个关键时刻肯接你电话、肯信你判断的人。
- 刻意练"识人"这门手艺，每一次沟通都复盘：我读对了什么、读错了什么。
- 往复杂、高客单价职位走，别在低端批量单里和机器人拼手速。
说到底，猎头不是"发消息的人"，是"在人和机会之间做正确判断的人"。把最值钱的能力交给机器人，短期爽，长期空。10 年后回看今天，你会感谢那个没被工具带偏、把钱花在磨自己手艺上的自己。如果你想在一个真正讲究"交付质量"、而不是"触碰数量"的场子里练手——猎上网正在做多家企业雇主客户合伙人项目:走官方VMS通道，合规稳定，佣金90%起、最高95%！这里的单子，靠机器人筛不出来，靠的是你实实在在的识人功底和交付能力。想接平安单、用真本事换高返点的，加我私信（vx：2569470258），发你本周职位清单和 X 系统手册。
