猎头小白上线 | 聊了一个多月,才明白“挖痛点”,要先当“八卦精”

最近开始我心里有点烦躁了。

一个多月了，推了好几个人，一张offer都没拿到。

此时，又想起刚进公司时跟推荐老师的对话。

老师说：“要跟候选人建立粘性，找到他的痛点。”

“痛点？不就是在原单位待得不舒服，要换个地方或者赚更多的钱吗？”

“为什么非要换到你推荐的这家企业？你能为他解决什么？候选人真正要的是什么，真正要离开的原因是什么，你想过吗？”

“怎么找？”

“聊天。多聊，不是瞎聊，是有目的的聊。”

我听得似懂非懂。

面对一个陌生人，怎么快速破冰，怎么聊到有价值的东西？老师说得对，只能靠练。练了一个多月，还是没什么长进。所有人给我的反馈都一样：“聊的少。”

直到今天，我聊了一位老家在北方、现在南方工作的工程师，然后去找指导老师汇报。

指导老师问：“他为什么想回北方？”

“因为家在北方。”

“老家在北方就举家搬迁？他是独生子吗？父母身体怎么样？”

我被问住了，这超出了我的准备。

“这些也都要问？”

老师看着我：“不问你打算怎么帮他？”

我低头又去找候选人聊。跑回来汇报：

“因为气候不适应，冬天没暖气。夏天像澡堂子。”

老师没抬头：“在那里生活了5-6年，为什么不早走？”

我又去问：“他说一直想走，一直没合适的机会。”

老师又问：“他结婚了吗？”

我又去问：“结婚了，宝宝1岁。”

老师点点头，再问：“他爱人做什么工作？孩子谁带？全职还是老人帮忙？”

我终于忍不住了，这次我没再去问，而是直接问老师：“这些私事一定要问这么细吗？候选人会不会觉得我在审问他？”

“不然呢？”老师看了我一眼。

那一刻我有点崩溃，心想：“这些人家的私事我打听那么清楚跟换工作有关吗？他换工作肯定有他的理由啊，非要这么八卦吗？”

等一下，我好像get到了。

猎头得先当“八卦精”，用技巧裹着“打破砂锅问到底”的执着，才能挖到候选人真正的“痛”。他最痛的那点，才是我赢得人心的地方。

反过来也一样，企业写出来的JD只是一个表面版本，没写出来的部分，才是关键。

把这两边都理清楚了，才能帮助候选人和企业搭上线，拿到offer,三方共赢。不是把“最优秀”的人推给企业，是把“最合适”的人推给企业。

好难，真的好难。靠信任，靠行业了解，靠服务，每一项都需要长期坚持。

终于明白，推荐老师为什么说“公司员工进出以百来计算”了。不是人不行，是这条路本身就难。

我在路上，还不知道能走多久，但至少今天搞懂了：要先把“人聊透，才能搭对“线”。

小白系列已上线：