人类图·猎头推荐:当你面对一个情绪权威的候选人

做猎头六年，她最头疼的候选人类型是那种——第一次沟通非常热情，聊了两个小时什么都好。然后就没有然后了。你约面试约了三次他都说再想想，你这边客户催得要命，他那头就是定不下来。

这是典型的情绪权威候选人。人类图里，情绪权威的人做重大决策必须穿越一个完整的情绪周期。你今天给的机会再好，在他的系统里需要经过至少一天甚至一周的情绪起伏，才能真的确定要不要。他们不是故意拖延，是生理上需要足够时间来完成判断。

面对荐骨权威的候选人，策略要完全反过来。荐骨权威的人靠身体直觉做瞬间决定——你打电话介绍职位时，他们第一秒就已经有了要或不要的本能反应。如果你连珠炮式讲完所有信息，反而把他们的直觉信号淹没了。

后来她对情绪权威换了一套策略：第一次只做信息同步，约好三天后再深入沟通确认。对荐骨权威的人，电话一接通先抛核心问题，听第一反应再展开。看懂一个人的决策权威，比你讲一个小时公司优势都管用。这是很多人忽略的问题。这其中的道理值得每个人认真体会。