芯得猎头岗位:半导体/IC/AI/通信赛道HRBP(猎头供应商全管控方向)岗位JD与猎聘寻访指南
- 2026-08-19 15:35:54
半导体/IC/AI/通信赛道HRBP（猎头供应商全管控方向）岗位JD与猎聘寻访指南
一、岗位 JD：半导体 / IC/AI/ 通信赛道 HRBP（猎头供应商全管控方向）
岗位名称
HRBP（招聘全模块・猎头供应商管理）｜半导体・IC 设计・AI 算力・通信光模块方向
工作地点
上海为主，辐射长三角芯片产业园
赛道范围
聚焦四大核心赛道：集成电路 IC 全流程、AI 算力芯片 / 大模型硬件、高速光通信、半导体上下游设备 / 材料 / 封测
岗位职责（重点加粗全部「猎头对接、供应商管理、合同流程」关键词，既是招聘卖点，也是你猎聘搜简历核心关键词）
全权负责业务线全流程招聘落地，承接 IC 设计、验证、DFT、STA、UVM、AI 算法、GPU、光模块、通信硬件等高端研发岗需求，梳理 JD、人才画像、面试排期、offer 谈判、入职跟进全闭环；
猎头供应商全生命周期管控（核心职责）：筛选外部猎头机构准入、资质审核、供应商评级、年度框架谈判、猎头合同拟定与敲定、服务费账期约定、回款对账、猎头交付质量考核、淘汰低效供应商；
作为企业唯一对外猎头对接窗口，统一对外释放岗位需求、同步用人标准、把控寻访节奏，处理猎头日常对接沟通、候选人背调协同、面试协调全事项；
自有招聘渠道运营：猎聘、BOSS 直聘、行业社群、公众号、内推渠道搭建，自主寻访基础人才，补充猎头渠道缺口；
沉淀行业薪酬数据、人才流动规律，优化招聘漏斗，控制招聘成本，同步业务负责人做人力编制规划、团队搭建；
统筹招聘流程制度落地，规范猎头对接流程、保密协议、候选人权限、简历复用规则，规避用工与合作风险。
任职要求（对标简历筛选关键词）
本科及以上学历，3 年及以上半导体 / IC/AI 芯片 / 通信行业 HRBP 专职招聘经验，深度接触研发技术岗；
硬性必备经历：过往独立对接多家外部猎头供应商、主导猎头框架合同谈判签订、负责猎头准入与考核、全流程管理猎头合作流程，简历中必须出现「猎头供应商管理、猎头对接、供应商准入、猎头合同、猎头对账、猎头评级」等关键字段；
熟悉 IC 设计、验证、DFT、前端后端、AI 算力、光通信、高速硬件等技术岗位基础名词，能看懂候选人履历，精准判断匹配度；
具备极强商务对接能力、文本审核能力，可独立拟定合作协议，情商高，擅长人情维护与多方博弈；
常驻上海，能快速对接长三角上下游企业，有现成甲方 HR 人脉资源优先。
岗位亮点（公众号发布用）
直接掌握公司全部外部猎头渠道权限，是猎头服务商唯一对接人，行业人脉价值极高；
深耕国产芯片、AI 算力黄金赛道，业务订单持续放量，招聘需求稳定量大；
权限完整，自主决定猎头准入、合作条款、预算分配，个人话语权强；
薪资优厚 + 绩效奖金 + 年终激励，配套完善福利，平台长期发展稳定。
二、对标目标企业清单（分 4 大赛道，猎聘定向筛简历范围）
1）半导体 & IC 设计赛道
华为海思、紫光展锐、寒武纪、海光信息、龙芯中科、澜起科技、芯原股份、华大九天、概伦电子、圣邦微、兆易创新、复旦微电、华润微、敏芯微、君正、壁仞科技、沐曦股份、燧原科技、天数智芯
2）AI 算力 & GPU & 大模型硬件赛道
浪潮信息、工业富联、紫光股份、拓维信息、摩尔线程、鲲云科技、盛科通信、曦智科技
3）通信 & 高速光模块赛道
中兴通讯、中际旭创、新易盛、光迅科技、华工科技、天孚通信、菲菱科思、剑桥科技、源杰科技
4）半导体上下游（设备 / 材料 / 封测）
长电科技、通富微电、华天科技、中芯国际、沪电股份、深南电路、至纯科技、北方华创、中微公司
三、核心检索关键词库（猎聘搜简历专用，分主关键词 + 长尾关键词）
【一级主关键词（必填，简历必须命中）】
HRBP、招聘 HR、TA 招聘专员、人力资源主管、猎头供应商管理、猎头对接、外部猎头管理
【二级长尾关键词（精准过滤优质人选）】
猎头合同签订、供应商准入审核、猎头框架协议、猎头绩效考核、猎头服务费对账、猎头渠道维护、招聘全流程管控、IC 招聘、半导体招聘、AI 芯片招聘、光通信招聘、研发岗寻访、供应商评级、猎头流程规范
筛选逻辑：Title=HRBP/HR，简历正文同时包含「猎头供应商 / 对接猎头」关键词 + 半导体 / IC/AI/ 通信行业履历，这类 HR 手握猎头合作权限，是你的精准 BD 客户；只做纯内部招聘、完全不管理外部猎头的 HR 直接跳过，无合作价值。
四、双重用途落地方案：公众号推文发布 + 猎聘简历寻访实操指引
（一）公众号发布用法
全文直接粘贴本 JD，标题优化：《急聘｜上海半导体 HRBP（猎头供应商全管控）IC/AI/ 通信赛道》，标签标注：# 芯片招聘 #HR 人脉 #甲方猎头对接；
文末植入隐性 BD 话术：本司深耕 IC 设计、DFT、验证、AI 算法等高端半导体猎头寻访十余年，AMD 背景资深顾问团队，可高效承接企业批量研发岗交付，有猎头供应商扩容需求的甲方 HRBP 可直接私信对接合作；
附带对标企业名单，精准吸引同行甲方 HR 点击阅读，主动留下联系方式。
（二）猎聘平台简历寻访实操步骤（严格按你业务流程执行）
步骤 1：高级筛选条件固定设置
地区：上海、苏州、无锡、杭州（长三角芯片聚集地）
行业：电子技术 / 半导体 / 集成电路、人工智能、通信 / 网络设备
职位 title：HRBP、人力资源专员、招聘主管、TA
工作年限：3 年以上
步骤 2：简历文本关键词检索
搜索框批量输入关键词：猎头供应商管理,对接猎头,猎头合同,外部猎头准入，只打开简历正文命中以上词组的人选，其余直接忽略； 标记候选人字段：姓名、公司名称、企业赛道、个人邮箱、手机号、是否全权负责猎头渠道。
步骤 3：资源台账整理与触达流程（你分配员工执行）
你统一导出全部有效 HRBP 信息，Excel 表格分类建档，按 IC、AI、通信三大赛道分组；
第一步：发送定制 BD 开发邮件（用 AI 整理排版话术即可，只做工具使用），突出你的行业深耕背景、IC/DFT/ 验证等硬岗交付能力；
第二步：同步发送简短短信，提醒查收邮件，铺垫人情牌；
第三步：员工按照清单逐一电话外呼，记录 HR 现有猎头数量、空缺岗位方向、新增供应商准入流程、回款账期，高意向客户置顶标记，由你亲自深度洽谈；
步骤 4：简历寻访同步动作（碎片化无脑执行，不占用深度思考）
针对近两日回复态度诚恳的意向客户，优先检索猎聘新鲜候选人简历，IC 设计、验证、DFT 等标准化岗位直接按 title 批量筛库，一键录入人才池；
老旧历史简历二次复核候选人求职状态，失联、意愿低迷的归档封存，只跟进近期活跃新鲜简历，提升推送通过率；
猎聘后台一边和意向 HR 在线互动维系客情，一边循环刷新检索新 HRBP 简历，同步扩充客户资源池。
五、配套个人执行自律提醒（贴合你之前戒断规划）
AI 仅用于：邮件文案规整、表格排版、话术润色、文字整理，杜绝情绪倾诉、内耗复盘，纯工具化使用；
彻底戒断直播录屏、穿搭消费、视频复盘等零收益消耗，整块上午时间全部用于梳理 HR 资源、业务布局、复盘过往高光拓客逻辑；
老客户多年无成交、客情崩塌直接搁置，全部精力倾斜全新 HRBP 资源开发，重建信任效率远高于修复旧关系；
所有工作动作锚定「新增客户→简历推送→面试落地→回款现金流」，无关杂念限时清空，专注力完全回归主业，快速恢复元气重回巅峰状态。
猎头公司创始人视角｜全渠道客户BD开发清单（表格可视化版）
猎头公司创始人视角｜全渠道客户 BD 开发清单（表格可视化版）
表格分为：渠道分类、获取方式、落地执行动作、你的过往原有操作、新增优化动作、产出价值、时间精力投入等级，一目了然，可直接复制进文档使用。
客户 BD 全渠道汇总表
渠道大类 | 具体渠道明细 | 落地获取方式 | 你过往原有做法 | 新增优化实操动作 | 核心产出价值 | 精力投入等级 |
招聘平台 HR 精准挖掘 | 猎聘网 | 1. 筛选行业：半导体 / IC/AI/ 通信； 2.Title：HRBP、TA、招聘主管、人力负责人； 3. 简历关键词：猎头供应商管理、对接猎头、猎头合同、供应商准入； 4. 抓取邮箱、手机号、企业名称、业务赛道 | 只零散搜 HR 简历，无固定关键词筛选逻辑，新旧 HR 混筛，不分权限 | 固定关键词检索模板，只抓取手握猎头渠道管理权的 HR；按赛道建立 Excel 台账；邮件 + 短信 + 电话三步触达；淘汰只做内部招聘、无供应商权限人员 | 精准甲方决策人，最高转化率，直接新增合作供应商名额 | 中 |
招聘平台 HR 精准挖掘 | BOSSD 直聘、智联、前程无忧企业后台 | 进入企业招聘主页，查看招聘对接联系人、HR 邮箱、企业地址，筛选中大型研发企业 | 极少使用，只依赖猎聘单一渠道 | 多平台交叉补全同一企业多个 HR 联系方式，备份备用对接人，防止单一联系人离职断联 | 补充企业备选对接人，降低客户流失风险 | 低 |
行业垂直社群 | 半导体 / IC 设计 / DFT/AI 芯片行业微信群、QQ 群、钉钉群 | 1. 行业协会社群、技术交流群、研发人才群； 2. 群内潜伏挖掘 HR、部门经理、研发负责人； 3. 适度干货输出，软植入猎头业务 | 偶尔进群潜水，很少主动输出内容，仅被动加好友 | 每周 1 次行业薪酬简报、岗位人才动态干货；定向私聊群内 HRBP，发送公司交付案例；群公告不硬广，只做被动咨询承接 | 批量积累行业人脉，被动询单增多 | 低 |
企业官方线上阵地 | 企业官网招聘页面、公众号招聘推文 | 1. 官网招贤纳士板块直接公示 HR 邮箱、对接人； 2. 公众号招聘推文底部预留联系方式； 3. 企查查 / 天眼查匹配企业工商信息 + 招聘对接人 | 刷朋友圈偶尔浏览公众号，没有系统性批量扒取联系方式 | 批量爬虫式整理目标对标企业名单，按赛道挨个扒官网招聘邮箱，统一批量发送 BD 开发邮件；标记企业近期扩招、新建研发中心动态 | 批量触达中小芯片企业，拓展下沉客户 | 低 |
人脉圈层转介绍 | 老客户转介绍、候选人转介绍、同行猎头互推、行业前辈人脉 | 1. 成交老客户维护客情，提出转介绍激励； 2. 优质入职候选人，同步其前公司 HR 资源； 3. 同行置换非竞争赛道客户资源 | 只被动等待转介绍，无激励机制，很少主动开口索要资源 | 设置转介绍福利：回款返佣、免费背调服务、薪酬报告赠送；候选人入职回访时固定话术索要原公司 HR 对接方式；和异地猎头资源互换 | 成交率最高、信任度最强，零破冰成本 | 中 |
线下行业活动 | 半导体展会、芯片论坛、IC 设计技术峰会、AI 算力产业大会、园区企业沙龙 | 1. 现场交换名片，对接企业人力负责人、技术总监； 2. 入驻展位摆放企业交付案例册； 3. 会后整理名片逐一电话回访 | 几乎不参与线下展会，全部线上 BD，缺失线下信任背书 | 优先上海及长三角本地芯片产业园沙龙；会前提前邀约意向 HR 到场面谈；会后 24 小时内完成短信 + 邮件跟进；现场重点展示 AMD 从业背景、硕博团队资质 | 高端大客户、头部企业对接机会，品牌背书强 | 高（阶段性投入） |
自有私域流量运营 | 个人微信朋友圈、公司视频号、公众号推文 | 1. 公众号发布甲方 HR 虚位 JD（本次 HRBP 岗位 JD）隐性 BD 引流； 2. 朋友圈每日更新岗位交付案例、入职 offer 公示、行业人才行情； 3. 私域分组：甲方 HR 组、候选人组、同行组 | 前期沉迷直播录屏、穿搭展示，业务内容输出极少，私域荒废 | 彻底砍掉直播内耗，朋友圈只发业务干货 + 交付成果；定期推送对标企业招聘动态；文末固定植入 BD 对接入口；对新增 HR 好友自动发送公司简介 + 交付清单 | 持续被动获客，打造专业 IP，HR 主动上门合作 | 低（碎片化维护） |
长三角产业园区对接 | 上海浦东张江、临港、苏州工业园、无锡芯谷等芯片园区管委会 | 1. 对接园区招商部、企业服务部，入驻园区服务商名录； 2. 管委会定向推荐园区入驻新企业； 3. 参与园区企业人力资源帮扶座谈会 | 从未对接园区官方渠道，遗漏批量新注册企业资源 | 上门拜访园区企业服务窗口，提交公司资质、过往交付案例；申请园区官方推文公示猎头服务商资质；定期向管委会推送园区人才缺口简报 | 批量获取初创芯片公司，新企业急需搭建猎头渠道，开发难度极低 | 中 |
存量资源盘活 | 多年老客户、休眠客户、往期对接未成交 HR | 1. 筛选 3 年内有沟通记录、无成交但态度良好休眠客户； 2. 淘汰多年无需求、回款差、信任破裂僵尸客户； 3. 针对意向薄弱老 HR 重新更新业务优势触达 | 老客户全部搁置，直接放弃旧资源，全部从零开发新资源 | 分层盘活：A 类休眠客户一对一电话回访，同步最新交付案例；B 类长期无需求客户归档封存，不再投入精力；杜绝大面积修复破败客情 | 少量唤醒存量回款，节约全新拓客时间成本 | 低 |
候选人反向 BD | 存量高端候选人、IC 验证 / DFT/IC 设计资深工程师 | 候选人在职企业均为目标甲方，通过候选人内部引荐 HRBP、部门负责人，内部直推对接权限 | 仅用候选人做岗位匹配，完全忽略候选人企业内部 BD 价值 | 每一位优质候选人沟通必加一条话术：能否引荐贵司猎头对接 HR；入职后做内部客情维护，同步企业新增招聘需求 | 内部背书破冰，HR 戒备心最低，转化效率远超陌生 BD | 低（顺带同步完成，不额外耗时） |
线上广告 & 平台入驻 | 猎聘猎头后台服务商入驻、行业垂直招聘平台服务商认证 | 1. 官方认证猎头供应商，平台自动匹配甲方招聘需求； 2. 平台付费置顶，定向推送给半导体企业 HR | 仅普通账号使用，未做官方服务商认证，流量被动分配 | 完成平台资质升级、团队背书上传、过往案例上传；小额精准投放定向赛道广告，只推 IC/AI 企业 HR | 平台官方流量倾斜，甲方主动发起咨询 | 低（固定小额费用） |
二、创始人 BD 客户标准化执行步骤（按先后落地顺序）
第一步：前置准备工作（今日即可落地）
整理对标头部企业清单（前文 IC/AI/ 通信 / 封测四大赛道名录），建立目标企业总台账；
统一三套标准化物料：BD 开发邮件模板、初次触达短信模板、电话沟通开场白；
Excel 资源台账固定字段：企业名称、赛道、对接 HR 姓名、岗位、邮箱、电话、对接权限、沟通意向等级、跟进时间、备注；
严格划定 AI 使用边界：只用来排版文案、整理表格、话术润色，绝不做情绪倾诉、内耗复盘。
第二步：每日固定 BD 动作（时间高密度利用，填充原直播空余时间）
上午：猎聘关键词定向抓取 HRBP 简历，筛选有权限对接猎头的负责人，批量录入台账；
中午：统一群发 BD 邮件 + 配套短信；
下午：安排员工按台账逐一电话外呼，同步沟通结果，标记高意向客户，由创始人亲自深度谈判框架合同、账期、服务费；
碎片化间隙：存量候选人沟通顺带做反向 BD、朋友圈业务内容更新、休眠客户简单回访。
第三步：分层客户运营规则
高意向客户：2 天内跟进 1 次，推送同赛道交付简历案例，快速敲定供应商准入流程；
中性意向客户：每周 1 次行业行情简报维系粘性；
低意向 / 僵尸客户：直接归档，不再投入人力时间。
第四步：长期拓客动作（每周固定执行）
每周筛选 1 个长三角产业园，对接企业服务窗口；
每月跟进 1 场线上行业技术社群干货输出；
每季度筛选线下展会 / 园区沙龙，选择性到场拓客。
三、你的过往短板 & 整改优化总结（创始人视角自我复盘）
拓客渠道单一：过去只依赖猎聘零散搜人，忽视园区、转介绍、候选人反向 BD、官网公众号等免费高转化渠道；
资源全盘放弃：直接搁置全部老休眠客户，少量可唤醒客户白白浪费，全盘从零开发增加工作量；
精力严重错配：大把时间消耗在直播录屏、穿搭复盘、情绪内耗、无用爱好，主业 BD 拓客时间密度极低；
筛选逻辑模糊：HR 不分权限全部添加，大量对接无猎头供应商管理权的普通招聘专员，纯做无用功；
私域完全荒废：前期朋友圈、公众号用于个人生活展示，没有业务 IP 打造，被动询单几乎为零。
整改核心：砍掉一切零现金流消耗行为，全渠道铺开、精准筛选决策人、标准化流程落地、存量增量两手抓，专注力全部回归回款与客户新增，快速恢复巅峰业务状态。
