很多HR转型猎头，最大的误区是：以为自己懂招聘，就一定能做猎头。
但HR做招聘和猎头做单，完全不是一回事。
HR在企业内部做招聘，背后有公司品牌、有岗位预算、有组织流程。候选人是来应聘的，HR更多是在筛选。
但猎头不一样。
猎头是在市场里主动找人、影响人、判断人、说服人、推进人。
HR习惯看简历，猎头要看动机。
HR习惯走流程，猎头要做成交。
HR习惯服务内部业务，猎头要同时面对客户和候选人。
所以HR转型猎头，最大的坑不是不会招聘，而是低估了猎头的销售属性、市场属性和结果属性。
HR当然可以转型猎头，而且有优势，比如懂岗位、懂组织、懂面试。
但前提是，要从“招聘执行者”转成“人才交易的推动者”，如果这个认知不变，转型就很容易失败。
