猎头要对候选人进行预期管理吗?

前段时间一个猎头朋友在朋友圈分享了一个 Offer 成功率秘诀 的秘诀

提高 Offer 成功率秘诀：

• 第一天预期问出来

• 降预期动作不能停

• 预期变化时刻掌握

• 带预期和客户争取

四步法则缺一不可

我回复他说：这是不对的。这样你就会和候选人形成对立。大家都是聪明人，他能看出来你在干什么。候选人一旦不再跟你说真话，你后面的谈判就是在黑箱里推进，你根本不知道他的真实顾虑、底线和决策逻辑，最后只会越来越被动，最终掉offer

我觉得这是一个非常重要的认知和思维问题

不过这个内容太干货，可以来我知识星球查看，如果你把这个学会了，你绝对超越90%的同行