管理层的岗位近80%是靠推荐，特别是开发商的管理层。
另外房地产这个圈子很小，尤其像长沙这样的二线城市，外聘的20%管理层，也都会向圈内人士打听下这个人怎么样，所以这个圈子的口碑很重要，在这个圈子从未树过敌是不可能的，太优秀的总是会招来别人的嫉妒，不优秀的又无名到大家不识。
对于走向管理层，大树底下好乘凉是非常关键的，大树底下好乘凉这句谚语的意思：有所依托，事情就好办。
对于管理者，有支持自己的下属并为自己两肋插刀的下属很重要，以至于很多时候不被孤立或者不孤军奋斗，而提携自己的上级（贵人）更为重要。
假如曾经在D楼盘项目，事业五部的总监Mr袁和事总知道我擅长管理团队做业绩，不擅长经营关系，那就发挥我的优势，弥补我的劣势，总监或者事总大可以全权放手团队和业绩，而自己来经营关系，部分典型时间可以为我指点迷津，而不是一味的要求或者指责我。
如若乙方的总监和事总与甲方的关系很好，乙方销经犯的小错，总监和事总总有办法渡过去，毕竟大家出来混，业绩、业绩、还是业绩，因为有了业绩大家才可以共同赚钱啊，像Mr鼠这样的纯属为了个人职场安全感来选择丙方的管理层，马斯洛需求在管理界有了相似的应用。
在管理层，我才入道而已。
在管理层，有个提携的、指点的、包容的上级最为重要，销售经理与置业顾问这方面还不明显，但是销售经理以上的管理层就越加明显。
没有谁天生就是高明的管理者，每个人所处的时代、环境、背景、人物、情景都不一样，书本上管理学的理论从来都不是万能钥匙。
在房地产这个行业，有很多从业者从置业顾问升到销售经理，销售经理没赚钱，而不得不去做置业顾问的比比皆是。
也许是这个行业销售经理的薪资标准本来就存在问题？
还是行业的竞争规则自然淘汰了一些没有继续成长的销售经理？
距我家最近的是G楼盘，有10公里距离的是H项目，G楼盘也系大开发商，产业涉及多个版块，主要听说2017年6月份就会开盘，而H项目要等到9月份才开盘。
G项目的营销副总监是我大学的学长赵，认识我有4-5年，也知道我一直在做房地产，业绩也还不错，升为销售经理后做了几个大的项目。
其他并没有深入的了解。
刚开始G项目是以销售经理来聘我，说是底薪6000，佣金是总房款的万分之7，我还是很开心的。
后来U学长说集团以只有1年管理经验太短为由，只能录用为销售主管，即底薪4000，佣金还是总房款的万分之7，职责是销售经理的职责，职称为销售主管。
待遇方面没有问题，但是毕竟U学长忙前忙后，如果就因为一个称呼的问题拒绝，太不给U学长面子了，另外对于我而言，2016年尽管都在ZHY公司，但是销售经理一年换了3个项目，外界难免有各种各样的说法和猜忌及质疑。
我也想找个项目安心做业绩，沉淀下。所以我就来到了G楼盘。
G楼盘原本是三个团队PK，分别是ZHY公司、新鼎、自销，我来了两天，两家代理公司就撤场了。
变成全自销化，我带一个组，G楼盘从置业顾问升上来的Mrs胡带一个组。
渐渐的我也了解到G楼盘的企业文化，G楼盘每一个新人入职后，其部门办公室或者其他部门的人都会问：“你是通过谁的关系进来的？”，而且可能根据那个关系人的职位的高低决定被关系人在G项目的地位和职位的重要程度。
我也了解到，在3-7月的这四个月，G楼盘是有两个派系斗争：总经理和董事长各一个派系。
而每个派系的人肯定是要招自己的人，挺自己的人，这可能源于老板创业时的用人观念，这种观念有存在的价值和合理性，在工作上也是有一定的帮助：知根知底。
但是弊端是有实力的往往可能不一定比得上有关系的，靠山弱的肯定不及靠山强的。
据说赵学长是董事长这一边的，Mrs胡是总经理那边的，因为我是U学长招进来的难免会被贴标签了吧。
刚开始慢节奏的G楼盘我有点不适应，下面只有5个人，开个会都不习惯。
2017年长沙出了318新政，紧接着又出台520新政，629新政，923新政，应该说今年的长沙楼市是有史以来政策出台最频繁的一年的，也算是最严厉的一年，限购、限签、限价、限售。
2016年火热的行情让长沙楼市下半年几乎出现零库存的局面，客户想买房，买不到房，2017年大部分开发商都已拿地的拿地，开工的开工，政府这只有形的手让有货的开发商不愿贱价卖、让想买房的消费者没有购房资格，或者抬高了购房门槛。
开发商不愿贱价卖自然就不拿预售许可证，不拿预售许可证自然就没房卖。
G楼盘前面是担心318和520新政后没客户，后面是不能贱卖产品，总之就是2017年没开盘。
之前剩于的现房也只有关系户可以卖。
置业顾问每天都要接客户，接的客户有关系的就有房买，没关系的买不到，接再多的客户再勤奋都是白搭。
2017年真正是长沙房地产的冰河期，也是我从业以来最惨的一年了吧，我年薪20万的梦想彻底破裂。
房地产本来就是一个受政策影响很大的行业，政策利于行业发展那就从业者收入可观，而政策收紧，没卖房的置业顾问勒紧裤腰带每月靠2000左右的底薪过活，而处在基层管理的我每月还完月供，基本也是一样勒紧裤腰带，何况我还要还信用卡…谁也不知道这次的冰河期要多久。
在G楼盘也并不是一帆风顺，适应G楼盘的企业文化，与每个部门的磨合，与直属上级赵学长的磨合。
6月底董事长兼任总经理，结束两派斗争也并没有改变我的处境。
有人的地方就有江湖，有人的地方就有斗争，Mrs胡和后进来的关系户思源也经常给我小鞋穿，我也曾想到换项目，曾作一线销售在ZH Y公司都能坚持那么久，为什么现在不能？
也许是曾经的信念：成长和晋升的信念。而此时我的信念是什么…
近一年的时间没有开盘，让周围的人都没有了尔虞我诈的兴趣，每件人际关系处理的不当都让我领悟到下次遇到类似的事情怎么去高情商圆滑的处理，我也不再担心恐惧与人除了工作外房子外其他的交流，可以聊聊生活…
