我是2016年成为HR&猎头超级个体的，至今刚好10年，我打算将自己这10年的全部超级个体经验，通过HR超级个体俱乐部免费传授给全体HR&猎头同仁，期望在2030年组建一张泛HR中高端领域商业生态平台，颠覆现有大概2000亿+的泛HR中高端商业市场，文章最后有公益性的《HR超级个体俱乐部》群入口
备注：猎头超级个体包含在HR招聘超级个体的范围之内，二者本质完全一致，超级个体的方向90%都是成为人才经纪人，后面不再单独叙述，默认猎头=HR招聘
我这5年做HR&猎头超级个体的收益来源
最近5年，我每年做HR&猎头超级个体的收益大概在900万+，部分年份这个数字远大于900万，其中中高端职业咨询占4%，每年大概36万+，猎头&HR课程大概占2%，每年收入18万+左右，大型企业HR高招内训及高招体系搭建占3%，每年收入27万+，董事长高端人才幕僚服务占9%，每年收入81万+，高端猎头服务占40%，每年收入360万+，围绕行业级Mapping地图的内荐/RPO/普通猎头收益占比20%，每年180万左右，企业VC股权收益占22%-90%左右，每年收入不详，因为暂时只套现了一笔（非IPO上市，转让给了其他投资人，合计990万，5年均摊每年198万，占比22%），其他收益因为没有套现，无法准确评估，因为股权值钱特别值钱，不值钱就是废纸
其中职业咨询、课程收益、企业HR高招内训及高招体系、董事长幕僚服务这四项收益占比虽然只有18%，但是却是我深度理解企业价值、中高端人才职场大成功、理解HR生态商业逻辑的最关键因素，那是一切价值的源头，离开这个源头，只要3-5年，我就会慢慢失去对整个HR商业生态链的深度洞察能力，所以，虽然单位时间收益比对我而言不算高，但是却必须要去做，例如我之所以能够获得VC收益，来自我对年薪500万+以上的高端/顶级人才的认知远高于企业，更高于VC投资人的认知，而这个认知来自我对中高端人才职业导师的认知不断提升
一个HR要成为超级个体，是需要经过严密的系统培育的，并不是某个HR在职场上发展的特别好，例如职场做到P9/P10，就一定能够成为HR超级个体，并保持可持续的高收入的，也并不是某个HR在职场上发展的不那么好，就一定无法成为HR超级个体的，职场发展的好坏和HR是否能够成为超级个体之间并没有绝对的关联性
HR&猎头要成为超级个体，需要经过5关，分别是产品设计、订单渠道、运营策略、资源积累、商业变现，这5个环节必须都是可以一个人独立完成，无需多人合作
HR基于过去的职场技能，设计一款有竞争力的产品
这里面的产品既可以是单一产品、也可以是共用渠道的产品线、更可以是将很多产品形成矩阵的产品生态平台，所有产品之间高度关联，互相促进，形成良性循环，保证收入每年在不断提升
HR超级个体的产品可以是一个特别小的产品，例如《XX行业XX岗位简历深度修改及面试辅导》，做得好也能保证一年有10万-40万的收入，也可以是特别大的产品生态平台，例如我使用的就是产品生态平台，产品生态平台的7个产品构成了HR超级个体中最难，也是可持续收入最高《中高端人才经纪人》的全部产品闭环
HR产品设计必须满足以下5个条件
1：所有产品必须是HR自己在职场上技能的延升
2：所有产品必须找到买单的客户群体（不管是B端、C端、G端、V端），这个客户群体在该购买该产品服务时，完全不重视品牌，只重视服务的那个人是否厉害，不在乎你是个人或者是1人公司，所有关注品牌的HR产品设计，全部无法成为HR超级个体，例如HR设计一款产品，给1000亿+企业做组织变革，没有任何中大型企业会和个人或者1人公司合作的
3：这款产品HR个人要有较强的竞争优势，能够构筑壁垒
4：这款产品的设计逻辑，要么能够解决客户重大痛点，要么能够带来别人很难带来的巨大价值，这是HR超级个体产品设计的根源
5：不管多少款产品，要尽可能的通过订单渠道进行关联，而不能用3种渠道设计3种类型的订单，这种产品设计逻辑，是无法获得极大收益的
订单渠道，HR一定要将订单掌握在自己手里
我们很多HR，离开职场后首先想到的就是做兼职咨询师，或者成为SOHO猎头，然后就发现无法把控订单源头，“自己的脑袋别在别人的裤腰带上”，既没有任何谈判筹码，别人不想合作的时候，马上订单全部消失，无法完成订单资源积累
HR超级个体获取订单渠道的方式有4种，分别是
1：新媒体平台获取订单，这是最常见的方式，以公众号+抖音+视频号+小红书+知乎+脉脉+领英为主体的新媒体平台，的确是最佳获取订单平台
2：在职期间积累人脉资源，离开后将人脉资源转为订单资源
3：反向PS客户，手里有大量甲方需要的人才资源，或者能够解决甲方重大痛点/重大价值，直接BD关键客户
4：2-3人合作，相互信任的2-3人深度合作，其中有1人特别擅长BD客户
除了上面4种，HR超级个体俱乐部会在后续提供资源整合平台，完成订单、技能、信息、人才、商业5要素的整合
HR超级个体6维商业变现
在产品设计之初，既要想好如何给客户带去深远价值/解决重大痛点，更要想明白产品如何商业变现这件事情，HR超级个体的商业变现可能分为6维，分别是
第一维：简历修改、职业规划、求职陪跑、技能培训
第二维：内荐、RPO、猎头、高端猎头、Mapping地图、BPO外包
第三维：HR咨询、外挂CHO、董事长幕僚、SOHO专家平台
第四维：海外圈层、中高端圈层、私董会、创业圈层
第五维：创业辅导、FA机构、VC价值、科创孵化
第六维：HR+Agent、HR+组织颠覆软件平台
7月11日，深圳成立HR超级个体俱乐部，当天深圳有线下活动，在群里报名，目前有3个群，上海群、深圳群、北京群
首先抱歉下，由于俱乐部是完全公益性质，我个人不赚一分钱，加上我平时主业每天需要工作14小时以上，精力实在有限，无法完成对所有加入的成员审核，上海俱乐部我一个个审核，最后发现我完全干不了其他事情了，所有只能先开放群，在后续线下公益性《HR超级个体孵化营》时再审核，所有消息都在俱乐部里面通知
原则上HR超级个体俱乐部只适合年龄在30+的资深HR，以及猎头业绩大于100万的资深猎头，低于这个标准，超级个体孵化出来的概率不会太高
极个别顶级HR，由于个人身份特殊，有很大名声，例如知名公司的HRVP/CHO，知名大厂的BU/BG的HR负责人等，出于某种个人原因不方便进群，可以私信Owen-2027，后续安排单独交流及后续合作
