一、企业在哪些情况下可能需要与猎头公司合作？
猎头公司的主要服务项目是为企业提供中高端人才招聘服务。由于其在人才数据上的优势以及在人力资源领域的专业高度，猎头公司的延伸业务有企业人力资源培训、行业薪酬数据分析、企业人才评估等。本文仅介绍猎头公司与企业在人才招聘领域的合作。
由于猎头公司收取的服务费高于普通招聘渠道所需费用，所以他们操作的人才订单也都是企业自身无法完成的或完成有难度的职位。
（1）有行业经验的高级管理职位：如新项目负责人、事业部负责人等。
（2）定向挖角：企业有目标候选人或有指定的候选人职业背景，由于某种原因不便亲自招聘。
（3）稀缺性人オ：某些要求特殊技能的市场稀缺性人オ，寻找的渠道单一且特殊。 （4）企业招聘能力有限：如业务激增，需要在短期内招聘到大量人才，但是目前企业内部的招聘人员有限，需要外部供应商支持招聘。（5）企业自身招聘竞争力缺乏：企业在与竞争对手相比时，没有吸引候选人的优势，可借猎头的平台和背景，增加人才吸引力。 （6）企业拟清退的高级人才：企业遇到清算、规模缩减或某管理人员不再适合企业发展的情况下，需要清退但不便辞退的高级人オ，可请猎头公司推荐给需要的企业。非企业注册时间，而是实际经营的时间，时间越久，积累的实践经验也就越多，人才储备也越多。有一种情况，猎头公司老板以前是某企业的招聘负责人或者人力高层，或者虽职位不高或者不是HR出身，但是在某领域有很多年的积累和人才储备，从企业出来创业开猎头公司，这种情况，实际运营年限可以是次要维度。需要注意的是，有些猎头公司是买来的，有可能公司成立时间是很久之前，但是实际没有业务。猎头公司或者对接的顾问团队所擅长的行业与本公司所属的行业性质是否一致，人才资源库是否足够庞大。匹配度包括行业匹配度、岗位人才匹配度、双方沟通方式价值观等的匹配度等。是不是没有同行业的经验就做不了呢？也不是，但是从0开始，可能会影响推荐速度，顾问需要时间了解、学习一些行业知识，也需要更多的时间寻访。看甲方自己能否接受，也看猎头公司合作的意向度。个别猎头公司签单很积极，但是可能并不会投入太多的人力、精力做单，签单也许只是BD为了完成自己的绩效指标，顾问会挑单做，或者是BD无法调动内部资源完成交付。反过来，这样可能会导致更多的甲方企业要求先推荐（试单），有合适的简历可以安排面试了，再开始走签合同的流程。各家猎头公司的业务流程没有很大的差异，稍微沟通下即可。上文中提到，有些用人企业可能需要猎头公司先试单，有合适的简历才签合同，推荐的进度直接影响能不能签合同、什么时间签合同。在洽谈合作阶段，可先沟通如果达成合作，首批简历推荐时间，每周能推荐几位候选人等。需要了解顾问人数、平均从业年限、本科率、一本率、专业分布、平均年回款等信息。猎头顾问数量是判断企业规模和实力的重要依据。面对突发状况的应对能力，有一定规模的猎头公司是合作的良好保障。当然也不能说规模较小的猎头公司都不是理想的合作伙伴，这个要看公司老板/创始人的背景，在职顾问的教育背景、职业素质等，如果可以，建议在前期洽谈合作阶段，邀请一线的顾问一起参与沟通，不管是视频还是现场面对面沟通，要观察顾问的精神面貌，看起来是霜打的茄子，还是热情积极、认真投入。也需要问清楚，是全职猎头还是兼职猎头。了解有没有服务大型企业、大型招聘项目等方面的经验，有没有打过硬仗，战绩如何。如果有实力和大公司长期合作，是一种背书。猎头公司招聘顾问时，对顾问有哪些要求（硬性要求+软性要求）？ 上述的维度，是判断是否和这家猎头公司合作。在实际业务中，我认为最重要的其实不是哪家猎头公司，而是与企业对接合作的猎头顾问（实际干活的人）。因为在后续合作过程中，负责和企业沟通、执行寻访任务的是项目经理、猎头顾问，对于小型猎头公司，实际上很多时候是老板担任了项目经理的角色。双方能不能“聊得来”，很重要。指对某个行业的了解程度，对企业的了解，如企业的产品或服务、企业的竞争对手有哪些、企业的上下游生态圈如何、企业管理团队、企业文化等。对猎头顾问专业度考核，也要看顾问的文字表达能力，如简历评估报告、人才地图技能等。笔者曾经遇到过文字表达能力比较差的猎头，自作聪明的提炼总结信息作为评价，但是和候选人简历中表达的意思根本不一样，甚至可以说有很大的差异了。上文提到的，了解顾问的教育背景，可以高效地筛掉一些供应商。举例：公司有一个高管职位与很多猎头公司合作，但是很长时间都没有招聘到合适的候选人。有一家猎头公司的顾问在寻访过程中做了大量的人才市场调研，从不同角度去剖析行业情况和潜在候选人，做了一份详尽的市场报告给企业。最终企业根据猎头顾问的市场报告，内部做了积极商讨，调整了招聘方向，很快招聘到了满意的候选人。这是真正的顾问。不思考、无法提供咨询服务的顾问，只是简历的搬运工。再补充一点：不要选择过于斤斤计较的合作伙伴，比如：曾经洽谈过一家猎头公司，对接人就是老板，她非常强硬地让我给她报销她把合同寄过来的快递费（十几元，不超过二十元），理由是，她还没从我当时所在的公司赚到钱呢！1、推荐信息（或者是推荐报告的文档命名格式）
推荐职位、本公司名称、顾问姓名（不强制）。
2、候选人个人信息
姓名（真实全名）、性别、出生年月日、工作年限、婚育情况（最好补充一些家庭信息，不强制，有些企业会很关心高管候选人的家庭稳定性，家庭稳定、关系和睦，才能投入更多的时间、精力在工作上）、籍贯、照片（尽量提供）、家庭所在地、目前所在地、期望工作地点等。部分地区的老板可能还需要生辰八字，也有老板喜欢看属相、看星座。
3、补充信息
最近2家公司的薪酬信息（如固定、绩效、年终奖、股权、补助等），期望薪酬，也可以补充候选人的五险一金信息。
最近3份工作的离职原因、看新机会原因、目前状态（在职或离职）、可到岗时间、应聘意向度等。
4、推荐原因/顾问评语
5、教育背景
第一学历/最高学历、是否统招、学校、专业、起止时间等，如果候选人是理工科背景硕士、博士，并且从事技术、研发类工作，也可以把在校期间的研究方向、论文信息等补充上。
6、工作经历
公司名称（如是非知名公司，需写全名，如是知名公司可以写简称，但是需要写明业务板块或事业部）、起止时间、所在部门、岗位名称和公司规模（员工数、年营收）、汇报对象、下属人数（如带团队，此项必填）、管理范围、岗位职责、工作业绩等。
7、其他
必备项：语言能力；非必备项：项目经历、培训经历、证书/职称等。
以上仅供参考，每家公司的业务需求不同，需要灵活调整，欢迎讨论！如您的企业需要猎头供应商或者需要人力资源公司提供服务，欢迎联系我，免费发布找供应商的信息。
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