控制器BD
嘉兴·凯晟动力技术(嘉兴)有限公司 | 本科 | 5年以上
25-35k·13薪
岗位职责
1.核心客户资源盘活与维护：对接国内摩托车、电动两轮车主机厂，维护存量客户关系，挖掘客户年度配套、新品开发、量产供货需求。
2. 新客户与新项目开拓：负责两轮车控制器市场拓展，聚焦BCM车身控制系统、发动机配套相关业务。
3. 项目全流程跟进落地：负责客户对接、需求沟通、商务谈判、报价议价、合同签订、订单跟进等全流程工作，推进项目定点、落地与批量交付。
4. 行业市场信息沉淀：持续跟踪两轮车行业市场趋势、竞品动态、主机厂新品规划、配套供应链政策，收集客户产品需求、技术标准、价格体系信息，输出市场分析报告。
5. 客户关系深度运营：维护核心客户，搭建稳定的行业渠道资源，处理客户合作过程中的商务、交付、售后对接问题，保障合作稳定长效。
任职要求
1. 资源硬性要求（核心）：拥有扎实的两轮车行业客户资源，熟悉国内主流摩托车、电动两轮车主机厂及配套供应链，具备直接对接主机厂采购、研发、项目部门的渠道与人脉资源，可快速实现客户对接与项目落地。
2. 行业认知要求：熟悉两轮车核心零部件体系，了解摩托车/电两轮控制器、ABS制动系统、BCM车身控制、摩托车仪表、发动机相关产品功能、应用场景与行业配套逻辑，无需深度技术研发能力，可清晰对接客户技术需求、听懂技术方案、高效联动技术团队。
3. 经验要求：5年及以上两轮车、摩托车整车或零部件行业BD、销售、客户开发相关工作经验，有电控、底盘、车身电器类产品销售开发经验者优先。
4. 能力要求：具备优秀的英语口语商务谈判能力，客户挖掘、资源整合能力，市场敏感度高，目标感强，抗压能力强，可独立完成客户开拓、项目跟进、商务落地全流程工作。
5. 其他：本科及以上学历，沟通表达清晰，思维灵活，适应出差，有成熟项目落地、主机厂定点成功案例者优先。"
销售代表
江门·广东省江门市江海区科苑东路19号1幢4楼 | 大专 | 1-3年
20-40k
【招聘】：光伏销售工程师10名
底薪+提成一般月收入15000--80000。
工作要求：年龄：18-40岁，勤奋，身体健康，能吃苦耐劳。要求有销售经验1～3年，懂白话优先。
工作职责：面向村、镇居民，推广屋顶光伏业务，公司培训后上岗。双休，有保险。
工作区域：整个江门"
改性塑料销售经理（北京专场）
北京·北汽模塑科技公司 | 本科 | 3年以上
20-30k
1. 聚焦北京及周边摩比斯、北汽模塑、北汽极狐等大客户，定向挖掘目标。
2. 调研目标企业现有供应商情况（如主力供应商、合作痛点、降本需求、年采购量），结合公司产品优势（如成本、性能、本土化交付），制定针对性替代方案（如进口料国产化替代、降本 10-15% 方案）。
3. 准入对接与项目推进
对接目标企业采购部、材料部关键决策人（如采购经理、材料技术主管），推动供应商准入申请启动，缩短 “陌生对接” 周期。
跟进准入全流程：提交企业资质、产品检测报告、样品送样、小批试产、PPAP 文件提交、体系审核等，及时协调解决过程中的技术异议、流程卡点
4. 合同谈判与批量落地
参与商务谈判（价格、账期、交付条款、年降约定等），结合目标企业采购政策与亲属资源提供的信息，制定合理谈判策略，确保合作条款落地。
5. 信息同步与内部协同
定期向公司管理层同步目标企业准入进度、资源对接情况、需求变化、竞品动态，提出资源支持申请（如技术研发、检测费用、客情投入）。
任职要求
1. 3 年以上汽车供应链（塑料粒子、汽车外饰 / 内饰件）相关工作经验，熟悉北京及周边摩比斯、北汽模塑、北汽极狐等企业的采购流程、材料标准者优先。
具备目标企业采购部、材料部人脉资源或强社会关系，能快速启动对接者优先。
2. 可接受高频出差（如对接天津、保定等目标企业基地）。
具备一定的抗压能力，能适应汽车行业供应商准入的长周期、高要求特性。"
