猎头这份工作,真的不止是撮合跳槽、赚一单业绩那么简单.

今天跟一位在一家头部底盘公司的候选人，认认真真通了快一个小时的电话。

从了解他资料上的每个岗位角色开始理解他的每一步怎么走的，每一个岗位角色负责的内容，全程我没有推销岗位，也没有想方设法撬动他跳槽。

聊到最后，结合他跳槽希望改变的地方，以及他的深度需求，结合我在底盘市场了解的前沿市场信息，我反而真心建议他稳住当下的角色，沉下心深耕，暂时不要轻易变动。并且给他指明哪些岗位是刚需，哪些岗位是虚名，应该往哪些岗位发展才能真正符合他的深度需求。

做猎头的都懂，从短期业绩来看，这一小时完全是“无效付出”。没有简历、没有意向、没有转化，更没有业绩产出。说白了，就是免费做了一场一对一的职业规划咨询，白白耗费了时间和精力。

但在汽车人才行业深耕这么久，我慢慢想通了一件事：

猎头这份工作，真的不止是撮合跳槽、赚一单业绩那么简单。

不是冷冰冰的岗位搬运工，更应该是职场人职业路上的同行者、靠谱的行业咨询顾问。

常年扎根汽车底盘、零部件赛道，我见过太多人因为一时冲动盲目跳槽，最后面临需求不合适、简历跳烂、缺乏规划、职业后期越走越糟糕的遗憾局面。比起急着促成成交、赚眼前的钱，我更愿意站在对方的角度，结合当下的行业行情、企业现状和岗位前景，说最实在、最中肯、对他长远负责的真心话。

这一小时，没有拿到即时结果，却攒下了一份真心换来的缘分。他最后出于我对他的帮助，给我推荐了行业里面另外2位优质的人才，一个我等了很久没有拿到电话的候选人，一个我从来没有听闻姓名的候选人。而这些优质的人才，根本不可能通过网络上的简历找到他们。

我没有为了业绩刻意怂恿他变动，而是耐心帮他梳理职业现状、拆解利弊、理清未来发展方向，给出贴合他个人的专属规划建议。汽车行业圈子很小，所有的人脉和口碑，都是一点点真诚积累出来的。职场里所有看似没用的善意和真诚，都是来日的铺垫；所有用心结下的善缘，终会在不经意间回馈于你。

希望你，接触到我的时候，也可以放下立刻回报的功利心，可以先认识一下，先接触一下。

我们都无法预测，此刻我们结下的善缘，会在未来哪一个不经意间回馈给我们。

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