猎头的丢单案例 之 [ 我以为他很稳 ]

一个做了两年猎头的同行，上周请我吃饭。

说是吃饭，实际上是倒苦水。

“我上个月丢了一个单，到现在都没缓过来。”

“怎么丢的？”

“一个算法岗，我推了四个人，最后成了一个。候选人面试、谈薪、背调，一路绿灯。客户也说这个人非常匹配，让我赶紧推进。结果发offer第二天，候选人说不来了。”

“他说什么原因？”

“就说考虑了一下，还是觉得不太合适。可我明明之前问过他三次，每次都说没问题。我真的以为他很稳。”

又是“以为很稳”实则“不稳”，我听过太多这样的“很稳悲伤”了。

“我以为”三个字，值多少钱？

那个同行后来说了一句话，我印象很深。

他说：“我复盘了一下，整个过程我都做了。面试辅导做了，薪资也帮他争取了，背调也过了。我不知道自己哪里没做好。”

“做了”和“做到位”，中间隔着一个太平洋。

很多猎头丢单，不是没做事。恰恰相反，是太相信“做了就行”。

面试前发了一份话术给候选人，就觉得“辅导过了”。 谈薪时帮候选人争取到了他的底线，就觉得“没问题了”。 候选人说了三次“我会去的”，就觉得“他很稳”。

可候选人的真实想法，从来不在话术里，也不在口头承诺里。

它在每一次犹豫里，每一个“我再想想”里，每一次没有主动追问的沉默里。

我自己就经历过一次。

一个候选人，聊了两个月。每次沟通都很顺畅，他说对机会很感兴趣。面试也过了，薪资也谈拢了。客户发了offer，他说明天签。

第二天没签。我问他怎么了，他说：“弗兰克，我想了一晚上，还是觉得有点舍不得现在的团队。”

我说你之前不是说想走吗？他说：“想是想，但真的要走的时候，感觉不一样。”

那次我追了三天，最后还是没成。

后来我反复回想，其实有征兆的。

他从来没有主动问过我关于新公司的任何问题。所有的沟通，都是我在推着他走。他说“感兴趣”，但从来没有表现出“着急”。

一个真的想去的人，是会主动推进的。

丢单之前，往往有三次机会

吃了太多次亏之后，我开始总结规律。

我发现，候选人在最终放弃之前，通常会给出三次信号。只是大多数人没有识别出来。

第一次信号：面试结束后的冷淡期

面试刚结束的那几天，候选人是最兴奋的。

如果面试后第三天，候选人没有主动问反馈，或者问得特别敷衍——“结果出来了告诉我一声就行”——这说明热度在快速下降。

这个时候要做的是：不等客户反馈，先跟候选人复盘面试。问清楚：“您觉得这个岗位跟您当初想的，有没有不一样的地方？”

把潜在顾虑提前挖出来，而不是等到发offer了才发现。

第二次信号：谈薪阶段的“痛快”

这不是开玩笑。

如果候选人谈薪的时候特别痛快，客户给多少就是多少，不争取、不犹豫，反而要警惕。

一个真正想去的人，会认真算账。会问奖金结构、问调薪周期、问签字费能不能多给一点。

痛快，有时候不是因为满意，是因为不在乎。

第三次信号：背调之后的沉默

背调做完，很多猎头就觉得“稳了”。

可背调恰恰是一个分水岭。候选人完成背调之后，会进入一个“最后一问”的阶段：他会在心里重新评估这个决定。

如果他背调完没有任何问题，没有任何追问，那反而说明他没有在认真思考这件事。

一个认真思考的人，一定有问题。没有问题，就是最大的问题。

怎么判断一个人到底稳不稳？

后来我给自己定了一条规矩。

不再问“您确定要去吗”这种问题。

因为这个问题，问一百次，得到的答案都是一样的：“确定”。

要换一个问法。

我问的是：

“您现在还有什么顾虑是我没帮您解决的？”

如果对方说“没有”，那要继续问：

“您回去之后，会怎么跟现在的老板提离职？有没有什么场景会让您为难、不好处理？”

真正稳的人，不是嘴上说“我确定”的人，而是已经把后路想清楚的人。

他清楚怎么提离职。他清楚新公司的风险在哪。他清楚自己为什么要走。

一个把“为什么走”和“怎么走”都想透了的人，才真的稳。

而那些从头到尾只有“我觉得挺好的”的人，往往是最危险的。

因为“挺好的”，是一种感觉，不是一个决定。

那个同行听完，沉默了很久。

然后说了一句：“我以为他很稳。其实是我自己不稳。”

我说：“能说出这句话，下一个单就不会丢了。”

丢单不可怕。可怕的是丢了之后，下一个还是相同的原因丢。

如果您也有过“我以为他很稳”的经历，欢迎在评论区聊聊