跟高端人才沟通就发怵?猎头老鸟告诉你:你不是能力不够,是＂认定＂没到位 - 马雄二大满贯体系实战拆解
盯着手机屏幕，那个名字你搜了三天才找到，LinkedIn上的履历闪闪发光——大厂副总裁、行业顶级专家、年包几百万的大佬。脑子里排练了十遍的开场白，到嘴边全忘了。对方一接电话，声音比你想象的低沉有力，你瞬间觉得自己像个推销员。这不是你一个人的问题。我们的学员顾问，十个里有八个第一年都有这个坎。但我要告诉你一句扎心的话：发怵不是能力问题，是"认定"没到位。今天我就把这副药方完整拆给你——三副药，由内而外，根治"高端人才恐惧症"。我刚入行那会儿，带我的师傅让我打一个年薪500万的技术VP的电话。我在厕所蹲了十分钟，才鼓起勇气拨出去。师傅说："错了。他是高端人才，你是资源配置者。他有钱，你有机会和信息。你们是平等的。"你打这个电话，是给他送职业机会、送行业信息的。你不是求他办事，是帮他解决问题。一个年薪500万的技术VP，他缺什么？他缺的不是钱，是靠谱的外部视角、是市场的一手信息、是一个真正懂他领域的猎头朋友。"小老板用自己的资源赚自己的钱；企业家用社会资源为社会谋福利，自己顺道分点钱"翻译成猎头语言就是：猎头是用社会人才资源为企业谋发展，自己顺道获益。你是资源配置者，不是推销员。你手里的候选人资源、公司信息、薪资地图、行业动态——这些都是你的资本。觉得他们无所不能、高高在上、不会跟你这种小猎头浪费时间。但真相是——高端人才也是人，也有职业焦虑，也有信息差，也需要一个靠谱的外部视角。高端人才最不缺的是什么？是猎头电话。他们每天可能接到好几个。大部分猎头打电话，上来就问"看不看机会"——他对你没有任何信任，凭什么告诉你他的真实想法？你不一样。你有专业判断力，你能给他有价值的信息，你能帮他分析市场趋势、公司文化、团队架构。你是在提供价值，不是索取信息。你专业、利他、提供有价值的信息，他会感激你——不是敷衍你。猎头世界是分层的。年薪50万的人，关心的是薪资涨幅；年薪200万的人，关心的是事业格局和行业影响力。你不需要在他的维度上跟他竞争。你只需要在他的维度上提供价值。他关心的行业趋势你知道吗？——知道就说。他关心的竞品动态你了解吗？——了解就聊。他关心的人才市场你有信息吗？——有就分享。
"你为什么离职？""你当前薪资多少？""你看不看机会？"他说："公司最近组织架构有调整。"你接："哦？怎么调的？对你有什么影响？"他说："影响不大，但方向变了。"你接："方向变了之后，你个人更看好的反而是外部机会？"——他不是在审问，而是在帮你梳理思路。你舒服，他也舒服。心态对了，模型有了，但到嘴边的第一句话说不出来，还是白搭。不管你打电话的目的是什么，第一通电话的唯一目标就是：认识这个人，让他记住你。"喂，你好，是XX吗？我叫XX，专注XX领域。今天冒昧打这个电话，主要是想跟你认识一下——你在XX领域的口碑我了解很久了。方便聊两句吗？"- 直呼其名叫"X总"反而拉开了距离。直接叫名字，是平等对话的信号。
- 报领域，不报公司"我是XX猎头公司"——对方听过吗？大概率没有。"我做XX领域"——对方秒懂：哦，这个领域的人。
- "想跟你认识一下"这不是推销，这是社交。姿态放平，对方也放松。
- "方便聊两句吗"给对方控制权。他说"方便"，你继续；他说"不方便"，你说"那我加你个微信，改天再约"——进退自如。
"没事，那我换个时间再打给你？哪怕不聊机会，能跟你交流一下行业信息也很有价值。我先加你微信吧。""我很多朋友目前都不着急看机会，我们经常交流行业信息，我也帮他们做一些面试和职业选择的参考。都是朋友，你不用有压力，需要的时候找我就行。"三到六个月后，你再找他聊机会，他就是你的朋友，不是"大佬"了。
——他说"不考虑"。那我加个微信，以后还能联系。我不亏。高端人才也是人，他们和我们一样，也是用嘴吃饭，也要放屁。只是资历比我们老，职位比我们高而已。但你知道的行业信息、市场动态、机会地图——他不一定有你清楚。问题来了：我如果不知道行业信息、行情、职业规划，咋办？其实很简单。扫码，免费加入！内含马老师亲自蒸馏的“人才职业规划skill”！
