做过猎头后,我才明白候选人想要什么

一、等了一周，外包HR突然来电话了

下午4点多，我正在公司"假装上班"，手机突然响了。是一个陌生号码。

接起来，是外包公司的HR："老李，你明天下午有空吗？谈谈你退项的事。"

没有提前通知，没有邮件确认，连个微信都没有。就是一个突然的电话，告诉你"明天协商"。

这就是外包公司的风格——从来不会提前告诉你什么时候会联系你，都是突然打电话过来，直接谈。

6月1日被通知退项之后，外包HR就再也没主动联系过我。我每天盯着手机，生怕错过电话，又怕接到电话。

这种"不知道什么时候会来"的等待，比直接告诉你"下周三来谈"要煎熬十倍。

因为你知道它一定会来，但你不知道什么时候。

现在电话来了，我反而松了口气——至少不用再等了。

明天下午去谈。今晚睡不着，不如写点什么。

二、我在猎头公司干了一年半

很多人知道我是HR，但不知道我一开始还做过一段时间猎头。

那段经历不长，但对我后来的影响很深。因为做过猎头，我才真正明白：候选人在想什么，HR在担心什么，公司到底要什么。

那是2016年，我22岁。当时在一家互联网公司做招聘专员，月薪8000。每天的工作就是刷简历、打电话、约面试。

有一天，一个猎头朋友找我吃饭。他说："你来我这儿吧，底薪6000，但成单提成高，做得好月入2万不难。"

我犹豫了一周，最后去了。

入职第一周：背地产前100名

去了之后我才知道，猎头这行，远没有我想的那么光鲜。

入职第一天，领导甩给我几份名单——当年地产行业前100名企业，按排名排列。

"这周之内，正着背、倒着背，周五默写。错一个罚50。"

我看着那份名单，愣了。

100家企业，正着背下来就算了，还要倒着背？第100名是哪家？第87名是哪家？第43名又是哪家？

那几天我像高考背英语单词一样，走路背、吃饭背、上厕所背。到周五默写的时候，还是错了3个。被罚了150块——那是我一天半的底薪。

每天几百个电话，打爆了4个手机号

背完名单，接下来就是打电话。

领导给了我几个行业Top企业的通讯录，让我挨个打CC（Cold Call，陌生拜访电话）。

什么叫CC？就是你根本不认识对方，对方也不认识你，你打电话过去说："您好，我是XX猎头公司的，请问您最近有看机会吗？"

对方99%的反应是："不需要，别打了。"然后挂电话。

但那1%的可能，就是猎头的命。

我每天打几百个电话。早上9点开始打，打到晚上8点。打了大概3个月，第一个手机号被运营商判定为营销号，停机了。

换了个新号，继续打。又打了2个月，又被判为营销号。

在猎头公司一年半，我打爆了4个手机号。

每一个被停的号码背后，是几千个被挂断的电话，几百个"不需要"，几十个"别再打了"，和零星几个"你发个JD给我看看"。

后来我才知道，这不是我一个人的经历。我们公司十几个猎头，每个人手上都有两三个被停的号码。有个老猎头跟我说："干这行，手机号就是消耗品。"

猎头教会我的第一课：被拒绝是常态

一年半的猎头生涯，我最大的收获不是成单了多少候选人，而是——我学会了面对拒绝。

每天几百个电话，99%被拒绝。如果你不能接受"被拒绝是常态"这件事，你一天都干不下去。

后来我做HR，面试候选人的时候，看到那些紧张得说不出话的人，我总会想起自己当年打CC的样子。

我也紧张过，我也被拒绝过，我也被骂过。

但最后，我还是打了出去。

三、猎头的真相：不是"人才中介"，是"匹配"

很多人对猎头的理解是：手里有一堆简历，哪个公司要人，就推荐过去，赚个中介费。

大错特错。

真正的猎头，做的是"匹配"，不是"倒卖"。

一个好的猎头，要同时懂三样东西：

1. 懂客户（公司）

不是看JD上的岗位要求，而是要了解：这个岗位为什么空缺？前任为什么走？老板是什么风格？团队氛围怎么样？预算是不是真的？

这些信息，JD上永远不会写。

2. 懂候选人

不是看简历上的工作经历，而是要了解：他为什么想跳槽？他最在意什么（钱？title？发展空间？work-life balance）？他的家庭情况？他能接受的最大通勤距离？

这些信息，面试的时候候选人也未必会说。

3. 懂匹配

把合适的人，放到合适的位置。不是最优秀的人，是最合适的人。

我做过一个case：客户要一个技术总监，预算年薪60万。我推了一个候选人，年薪要求50万，经验匹配度90%。客户很满意，但候选人最后没去。

为什么？因为候选人老婆怀孕了，新公司要求大小周，他想要双休陪老婆。

这个需求，JD上没有，面试的时候候选人也没说，是我跟他聊出来的。

最后我重新推了一个候选人，年薪要求55万，接受大小周。双方都很满意。

四、从猎头到HR：我看到了什么

做了一年半猎头，我又回到了甲方做HR。

但这段经历让我对招聘有了完全不同的理解。

1. 候选人最在意的，往往不是钱

很多人以为跳槽就是为了涨薪。错。

我做猎头的时候，聊过几百个候选人。真正因为"钱"跳槽的，不到30%。更多人是因为：

直属领导太傻逼（占比最高）

没有发展空间

工作太重复，学不到东西

公司文化太差

加班太多，身体扛不住了

钱当然重要，但钱通常是"最后一根稻草"，不是"根本原因"。

2. HR看的简历，和猎头看的简历，完全不一样

做HR的时候，我看简历：学历、工作经历、项目经验、技能匹配度。

做猎头之后，我看简历：跳槽频率、职业发展轨迹、每段经历的"故事性"、有没有明显的"短板"。

举个例子：

一个候选人，3年换了4份工作。HR看到的可能是不稳定。但猎头看到的是：第一份工作因为公司倒闭（被动离职），第二份因为直属领导离职（被动离职），第三份因为公司搬迁（被动离职）。

故事完全不同。

3. 面试的时候，候选人在演，HR也在演

候选人面试的时候，会把自己最好的一面展示出来。HR面试的时候，也会把公司最好的一面展示出来。

双方都在"演"。

真正好的匹配，是演完之后，双方还能接受对方的"真实面目"。

五、给正在求职的你：3条猎头不会告诉你的真相

真相一：猎头推荐的岗位，不一定是最好的岗位

猎头推荐岗位，首先考虑的是"成单概率"，不是"对你好不好"。

如果一个岗位预算高、要求低、公司好，猎头第一个推的一定是自己手里最匹配的候选人，不一定是"最适合你"的候选人。

所以，不要完全依赖猎头。自己也要主动投递、主动了解。

真相二：HR说"我们会尽快给你答复"，翻译过来是"你基本没戏"

我做HR的时候，如果对一个候选人很满意，面试结束当天或者第二天就会发offer。最迟也不会超过3天。

如果HR说"我们会尽快给你答复"，然后一周没消息——大概率是把你当备胎，或者在等更好的候选人。

不要傻等。继续投简历，继续面试。

真相三：你的"短板"，有时候是你的"优势"

很多人求职的时候，拼命掩饰自己的短板。

但有时候，短板恰恰是优势。

比如：你没有大厂经历。这在某些公司看来是短板，但在创业公司看来，你可能更接地气、更能干活、更没有"大厂病"。

关键是，找到"欣赏你短板"的公司。

六、做过猎头后，我现在怎么看自己的处境

说实话，如果我还是那个25岁刚入行的猎头小李，我可能会很慌。因为那时候我只懂"怎么帮别人找工作"，不懂"怎么保护自己"。

但现在，我33岁，做过猎头，做过HR经理，开除过几百人，处理过200个仲裁。

我知道公司是怎么想的，我知道HR的套路，我知道谈判的底线。

做过猎头，让我学会了站在对方的角度思考问题。

做过HR，让我知道了规则和法律。

现在被退项，让我终于有机会，把这些经验用在自己身上。

而且，外包HR今天突然打电话让我明天去——不提前通知，不给准备时间，就是想打你个措手不及。

但他们不知道，我从6月1日被通知退项那天起，每天都在准备。

七、写在谈判前夜

现在是晚上11点半。

老婆已经睡了。我轻手轻脚地走到客厅，打开电脑，写下这篇文章。

今天下午接到那个突然的电话时，我其实愣了一下。一周没有消息，每天盯着手机，结果就是一个电话："明天有空吗？聊一下。"

没有邮件，没有正式通知，甚至没说具体几点。

这就是外包公司的套路——永远不给你准备时间，永远让你处于被动。

但他们不知道，我这7天，每天都在准备。

明天去谈。我不知道结果会怎样。也许能拿到N+1，也许只能拿到N，也许更少。

但不管结果如何，我都不会后悔。

因为这一路走来，每一段经历都有它的意义。

做保险销售，教会了我"被拒绝是常态"。

做猎头，教会了我"匹配比优秀更重要"——还有，每天几百个电话打爆4个手机号之后，我再也不怕任何拒绝。

做HR，教会了我"规则是用来保护双方的"。

现在被退项，教会了我——人生没有白走的路，每一步都算数。

关于老李：

33岁，10年HR经验，从专员做到人事经理。做过保险销售实习生，做过猎头（一年半，打爆4个手机号），开除过几百人，处理过200多个仲裁案件。亲眼看着一家2000人的公司从辉煌到倒闭。

2025年11月被迫成为外包，2026年6月1日被通知退项，正在经历从甲方到乙方的转变。

Slogan：开除过几百人，处理过200个仲裁，老李三十三带你避坑。

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