新手猎头做平台单第一周:照着做,不会乱
- 2026-06-08 15:17:39
很多新手猎头，刚接触平台单的时候，因为没人带，最大问题不是不会聊、不会找人，而是没有章法，每天不知道该干什么。
打开平台，随便刷岗位；看见佣金高，就盲目接单；招聘网站上聊着一堆人，毫无节奏、没有规划。一天忙下来看似不停，实则没有有效产出，越做越迷茫，越干越焦虑。
尤其是HR转行、兼职做平台猎头的朋友，本身没有猎头工作习惯，极易陷入“瞎忙内耗”。今天我再针对零基础、没人带、刚接触猎头平台做单的新人，出一个可以照做的流程，希望能帮你度过最难的起步阶段。
第1-3天，只做一件事，选单
新手不要急着找人、不要急着接单。前三天，禁止推送任何候选人，禁止随意接单。你的唯一任务是熟悉平台，练习如何选单，如何筛选岗位。
这个不是浪费时间，而是让你养成判断的习惯，在你动手蛮干之前，训练出能快速筛选出对你来说最可能有产出的单子。选单方法看这篇猎头平台那么多订单，我怎么选？这些文字，在你没有实际经历之前，是很难有感知的，等实践一段时间后回过来看，会发现这些文字还是有点价值的。
在这方面，我是走过弯路的，最终明白蛮干=白忙。现在的我，没有合适的单子，宁可不做，留时间出来学习，也不去盲目的做单。
你的动作：
1、每天把你感兴趣的10-20个岗位，先做第一遍标记；
2、按之前讲的筛岗维度：看企业、看职位、看进展；
3、把岗位简单分为三类：优质岗、观望岗、放弃岗；
3天过去，只留优质岗，不接任何看不懂、感觉不对劲的岗位。
第4-5天，开始做单，积累候选人
筛岗过关之后，再开始积累候选人。这里纠正新手最大误区，不要海量扒简历、不要无脑打招呼，一天打招呼几十上百人，最后没有一个能够深度沟通的。无效聊天，不如不聊。
你的动作：
1、在筛选好的优质岗位里，按优先级，每天重点深耕1-2个岗位；
2、每个岗位精准挖掘5-8份匹配度较高的简历；
3、优先沟通最近更新简历、3个月内有跳槽意向的人选；
4、不聊无关人选，不浪费时间在观望、躺平、盲目高薪人群身上。
猎头的时间成本是很高的，所以不要做无效沟通。
宁可精准聊5个人，不要随意聊50个人。
第6天，深耕人选，推荐人选
不新增岗位，不再找人，专门用来深耕前几天沉淀下来的候选人，将你认为匹配度高意向度高的人选，通过平台和项目群推荐给客户。
你的动作：
1、对已沟通人选做分层：高意向、犹豫型、观望型；
2、高意向人选，聊清楚状态、动机、薪资、诉求，重点推进；
3、犹豫型人选，聊市场、聊痛点、聊卖点，再根据情况跟进；
4、观望型人选，做好备注，低频维护，不强行跟进。
新手要明白：不是所有人都值得你花时间。
学会放弃，本身就是一种成长。
第7天，复盘总结，优化节奏
不急于开拓新单，专门做复盘、做整理、做优化。
你的动作：
1、复盘本周筛岗：自己误判了哪些岗位？踩了什么坑？
2、复盘沟通记录：哪句话话术有问题？哪个人选判断失误？
3、整理优质企业、优质岗位，做好标签长期留存；
4、整理自己的工作表格，做好岗位、候选人记录，打好相应标签。
新手的注意事项
1、不乱接岗，看不懂的岗位一律放弃；
2、不广撒网，精准选人远比数量重要；
3、不讨好候选人，保持专业、平等、客观；
4、不追求快出单，稳定、长久更重要。
猎头这个事情，拼的从来不是手速和沟通量，而是专业（精准度、匹配度）。我在项目做单群里，经常看到有其他猎头推荐某个人选，暂且说候选人A吧，而这个A我也沟通过，但我觉得A与岗位的匹配度不高，所以未做推荐，但其他猎头将A推荐了。刚开始我还觉得可惜，心里说我先沟通的，应该推荐过去试试的，但后来事实证明，那些人选确实走不到终点。所以，我的看法是，作为猎头，千万不要存侥幸心理，要把时间花在找合适的（精准的）人上，而不要去挑战客户的信任度。
新手最大的浪费，是无序忙碌
很多新人做不起来，不是能力不够，是没有章法。
没有筛选，就没有高质量；没有复盘，就永远原地踏步。
猎头赚钱，不需要每天忙到深夜。
只要方向正确、方法正确、取舍有度，普通人也能稳步出单。
如果你是HR转行的猎头，零基础又想做平台单，却无从下手，
后台留言：做单，或加我微信update10001，
我会将我的经验告诉你。
