五月，年终奖到手，大家又开始躁动起来。这不，上周在鹿特丹氢能展，很多老朋友都递来了新名片。不过，有个哥们儿就没有这么好的运气，他跟老叶吐槽说，联系他的猎头突然不搭理他了。一开始联系他的猎头挺热情，电话聊了一个小时，微信也加了，简历也要了，职业规划也问了，甚至还说“你的背景挺不错的，有合适机会我帮你重点看”。
然后，就没有然后了。
消息发过去，不回。问岗位进展，没声。再问一次，还是没声。
哥们儿很郁闷：这猎头怎么回事？是不是太不专业了？就算不合适，也应该给个反馈吧？
话是这么说。但不好意思，猎头不搭理你，真的一点也不奇怪。
你以为你是客户，其实你不是
很多人对猎头有一个误会。以为猎头联系我、了解我、推荐我，所以猎头应该服务我。听起来很合理。但商业世界不是这么运行的。
猎头真正服务的人，不是你，而是用人单位。谁付钱，谁是客户。这个道理很残酷，但很真实。
用人单位给猎头一个岗位，说我要找一个什么样的人：什么行业背景，什么职级，什么薪资，最好来自哪些公司，带过多大团队，做过什么项目，能不能接受出差，能不能马上入职。
猎头的任务，不是帮天下所有想跳槽的人找到工作。猎头的任务，是帮客户找到那个客户愿意付钱的人。
所以，你在猎头眼里，不是“客户”。你是“候选人”。
更准确地说，你是众多候选人之一。这个位置一摆正，很多事情就好理解了。
用人单位，才是猎头的衣食父母
猎头这个生意，说白了就是替企业找人。
企业满意了，猎头才有下一单。企业不满意，猎头连这一单都可能拿不完整。
很多人以为，猎头把人推荐进去，只要候选人拿到 offer，钱就到手了。
没这么简单。
不少猎头项目里，付款不是一次性完成的。候选人入职，可能只是第一步。后面还要过保证期，甚至要工作满一定时间，猎头才能拿到完整的钱。
什么意思？
意思是猎头不仅要找到一个“看起来合适”的人，还要找到一个“客户满意、候选人愿意去、去了以后能留下来”的人。
这就决定了猎头天然会站在用人单位那边思考问题。
这个人简历好不好，不是最重要的。这个人客户要不要，才是最重要的。这个人能力强不强，也不是唯一标准。这个人是不是符合客户此刻的画像，才是关键。
你觉得自己很优秀。猎头可能也觉得你不错。但客户不要，没用。
你想要反馈，但反馈不是猎头的主线任务
很多候选人最生气的点，是猎头不反馈。
“我都聊了这么久了，至少告诉我一声吧？”“面试完了，总该说一下结果吧？”“不合适就不合适，为什么要消失？”
从人情上讲，这个要求当然不过分。
但从猎头的工作流里看，反馈你，往往不是最高优先级。
猎头每天要做什么？
催客户反馈。找新候选人。约面试。改简历。谈薪资。处理 offer。安抚已经在流程里的候选人。还要继续开发客户。
如果你已经不在客户的优先名单里，或者这个岗位已经暂停了，或者客户迟迟不回猎头，猎头很可能就把你放一边了。
这当然不代表这种做法值得鼓励。
但你要知道，这种事太常见了。
你觉得猎头应该给你反馈。实际上他们不反馈，也没什么意外。
因为在那一刻，你不是他们最紧急的事情。
一开始很热情，后来突然冷了，怎么回事？
这是很多人最困惑的地方。
明明刚开始聊得很好，怎么后面就变了？
这里面通常有几种可能。
第一种，你不合适。
不是你不优秀，而是不适合这个岗位。
可能你薪资太高。可能你年限不对。可能你行业不够精准。可能客户想要甲方背景，你是乙方。可能客户想要带团队的，你偏专家型。可能客户想要能马上到岗的，你还要三个月。
猎头一开始热情，是因为她还在判断。
判断完发现不合适，热情自然就没了。
第二种，她真正想挖的不是你。
这句话有点扎心，但很真实。
猎头联系你，有时候未必是为了你本人。
她可能是想了解你们公司的组织架构。她可能是想知道你们团队谁最强。她可能真正想挖的是你同事。甚至，她真正想挖的是你老板。
你以为自己是主角。
结果聊着聊着发现，自己只是地图上的一个入口。
第三种，客户那边变了。
岗位已经招到人了。预算突然冻结了。老板改主意了。内部有人转岗顶上了。组织架构调整了。业务方向不做了。这个岗位干脆不招了。
猎头也很无奈。
但她不会每次都专门跑来跟你解释一遍。
于是你看到的结果就是：她突然不搭理你了。
所以，猎头不搭理你，怎么办？
我们下回分解。
