以前跳槽涨薪30%,现在跳槽降薪30%,到底发生了什么?
他在上一家公司干了六年，去年觉得到了瓶颈期，想着跳一跳，涨涨薪。结果投了一圈简历，面了七八家，最后拿到的offer不但没涨，反而降了两成。大家私下聊天，都是一个感叹：以前跳槽是涨薪的，现在跳槽是降薪的。这个世界什么时候变成这样了？2012年我从甲方出来创业，当时很多同事劝我别折腾。他们的理由很朴素：你现在一年几十万稳稳当当，出去万一搞砸了呢？我当时跟他们说。我在甲方的那份薪水，不是我自己挣的，而是那个位置挣的。就是说，换一个人坐在那个位置上，只要不出大错，也能拿到差不多的钱。那个工资不是给我的，是给那个工位的。我每天去上班，本质上是在租那个工位的使用权。2015年的时候，大厂抢人，一个应届生能拿到三十万。不是因为他值三十万，是因为那个时候，大厂之间的军备竞赛需要弹药，而人，就是弹药。你去看那几年的招聘市场，简直是买涨不买跌。A厂给二十万，B厂就给二十五万，C厂直接开到三十万。价格是一轮一轮抬上去的。你就像一条船。前几年顺风顺水的时候，你觉得是自己划得快。等潮退了，你才看到，底下全是礁石，旁边全是搁浅的船。这就回到了开头那个问题：为什么以前跳槽涨30%，现在跳槽降30%？企业要扩张，要抢市场，要烧钱，需要大量的手脚和大脑。那个时候你是谁不重要，你是个活人、能干活就行。你跟HR谈薪资的时候，底气是市场给的，不是你给的。现在定价权回到了企业手里。为什么不缺人了？因为扩张停了。企业不抢市场了，开始抢利润了。抢利润的方式很简单：砍成本。而最大的成本是什么？是人。你有没有注意到，这两年大厂裁员的新闻，跟另外一个新闻是同步的：AI。AI干掉的是谁？就是那些坐在工位上、做着标准动作的人。所以你想想看，当市场上有这么多人同时在找工作，而企业又有AI这个备选项的时候，你的议价权还剩多少？你去面试，人家都不需要压你价，你后面的队伍会自动把价格打下来。你要月薪两万？后面那个说一万五就行。再后面的说，一万，试用期可以不要。这不就是竞价么？跟菜市场买菜一模一样。土豆多了，土豆就便宜了。但这里有个细节，很多人没注意到。土豆便宜了，松露便宜了没有？没有。普通岗位的定价权回到了企业手里，顶级岗位的定价权还在个人手里。中间的那一批人最难受。所以我那天跟一个做HR的朋友聊天，他说了一句话让我印象特别深。上面的口子特别大，投简历的人乌泱乌泱的。但下面的出口特别窄，真正能匹配到好岗位的，极少。大部分人在漏斗中间就被滤掉了。这就引出了一个更扎心的问题：如果你今天被裁了，明天能不能找到一份不降薪的工作？我教你一个判断方法。你打开招聘软件，搜你的岗位，看看有多少个公司在招，再看看每个岗位有多少人投。如果投递人数远大于招聘数量，那你心里就有数了。你的定价权不在你手里。就是你在现有的岗位上，把同一棵树的每一根枝丫都摸清楚。你是做运营的，拼命学各种运营工具。你是做设计的，拼命学各种设计软件。这有用么？有用，但用处有限。因为你还是在同一棵树上。我举个例子。2011年我在甲方做架构师，按理说，我探树的方向应该是学更深的架构知识，拿更高的技术认证。我花了大量时间学交易，学金融，学跟我的本职工作毫不相关的东西。后来这些"不相关"的东西，成了我离开甲方之后养活自己的能力。很多人觉得这是不务正业。但你想过没有，什么叫正业？正业就是你老板定义的那条路。他当然希望你一辈子在他的路上跑，跑得又快又好又不喊累。所以我那天跟我儿子说，你一定要有一项能力，是你现在用不上、但随时能拿出来换饭吃的。就像农民家里的那块地。你进城打工了，地不能丢。万一城里混不下去了，农忙了还能回去割麦子。你现在在公司里做的那个岗位，就是你城里的工。你有没有那块地？跳槽涨薪还是降薪，不是由你的努力决定的，是由你的稀缺性决定的。而稀缺性，不是你在当前公司里有多重要——那可能是平台给你的错觉，是你离开这个平台之后、依然有多少人需要你的能力。如果答案是零，那你就得趁现在，给自己开一块地出来。等潮水真的退到你脚下的时候，你会感谢今天种下的那几棵苗。
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