猎头的这2种＂找人＂逻辑,业绩至少差3倍以上

前段时间我写过一篇文章猎头的这2种做单逻辑,业绩至少差3倍以上。大概意思就是我们要去推进offer相的候选人。

今天我想聊一个更前置的问题：你到底应该怎么去思考找人的策略？去哪找？怎么搜？从哪里切进去？才有可能找到offer相的候选人

很多猎头不是不努力，而是一开始找人的思路/方式方法不对。

一、一个真实案例需求：

前段时间有一个初创公司的老板找到我，想挖一个大模型后训练一号位。汇报对象说清楚了，岗位职责和要求（JD）也给到了。

这里就会分化出2种做法：

二、第一种逻辑：拿到 JD，就开始用关键词在全网捞人

很多猎头拿到这个岗位后，习惯性的动作是先看 JD 里面的技术词。比如：后训练、对齐、SFT、RLHF、强化学习、大模型、Agent、多模态、模型优化。然后再加上工作年限、学历、目标公司、城市这些基础条件。

在网站一搜，确实能搜出一些人，而且很多人的简历上也确实写了这些词。但问题很快就来了：简历上写了“后训练”，不代表他就是你要找的那种人。

• 有的人写后训练，其实平时干的主要是业务微调。

• 有的人写 SFT，其实只是拿开源模型做过一些应用层面的小调优。

• 有的人写 RLHF，但他可能更多是参与数据流程的管理，不是核心算法的负责人。

• 还有的人确实在大模型团队，但他做的是模型平台、推理优化、数据工程，根本不是后训练。

这时候你会发现现象：你感觉自己找到了很多人，电话打了不少，候选人也愿意聊，简历也推了几份。但客户老板一看，反馈基本全是不对。

你会觉得是客户太挑剔，或者觉得市场上根本没有合适的人。但本质上，不是市场上没人，而是你一开始就没搞清楚真正要找的人躲在哪里。你是在关键词里捞人，而不是在人才地图里找人。

这种做法最大的问题：你在错误的人群里反复消耗

三、第二种逻辑：先研究公司到底想干什么，再决定去哪找人

高手拿到需求后，绝对不会第一时间去搜简历。一定会先花时间研究一个问题：这个公司的产品到底想做到什么样

我们要去找到答案：

• 他是要做应用层的产品？还是要在基础模型上做二次开发？

• 他是要做垂直领域的 Agent，还是要做知识问答类产品？

• 他是做搜索增强、内容理解、工作流 Agent，还是 Coding Agent？

同样都叫“大模型后训练”，业务场景不同，需要的人完全不一样。

• 如果要做基础模型能力提升，那你应该盯着字节 Seed 团队、阿里通义、MiniMax、智谱、DeepSeek 这类大模型核心团队去挖。

• 如果要做垂直 Agent 落地，那你应该看的是豆包、Coze、通义应用团队、一些真正把 AI 应用产品做闭环的团队。

• 如果要做Coding Agent，那你关注的方向立刻得换成 Code LLM、程序生成、工具调用、自动化执行链路这些方向的人。

也就是说，真正的找人不是先看关键词，而是先判断：客户要解决的问题，在哪些公司、哪些团队也在做这些事。这才是你找人的起点。

四、具体怎么做？

1. 把目标公司里“疑似相关”的人全部捞出来

同一家大公司里，有很多不同的团队。基础模型团队有后训练，应用产品团队有后训练，Agent 团队也有后训练，甚至连搜索推荐团队里也有人做大模型微调。但他们真的不是一类人

但是你先不管，你就用比较大的关键词+目标公司先搜出来放入人才库

2. 在电话里“撕开”候选人模糊的简历标签

很多人在网上写简历写得很模糊，只说自己做大模型、做对齐、做 SFT，根本不会把具体的细分部门写出来。

你要通过正常联系/打电话找到你人才库里面的这2个答案(有一个就行)：

• 他所在部门的准确名字。

• 他的直属老板到底是谁。

3. 找到目标

你只要沟通一些人之后，你自然就知道

• A 部门：原来他们才是我的甲方要的那批人。

• B 部门：虽然也写了后训练，但其实干的是偏业务的应用微调。

• C 部门：看起来挺高大上，其实主要卡在平台和数据工程上。

4. 进行精准“收割”

想尽一切办法你找到A部门的所有人

五、特别说明：

我在这里说的第二种逻辑，本质上就是 Mapping 的思维。

我一直认为，Mapping 是一种思维习惯，而不是一种套路的方式方法。你必须建立起“从业务-公司-部门”的思考角度。

我非常反对为了做 Mapping 而做 Mapping，或者说非要死磕着把一家大公司的组织架构图全部画出来。没必要，完全没必要。

尤其科技公司变化太快了，等你辛辛苦苦把图全部画好了，人家组织架构又调整了，我很早以前写过：猎头不要太执着于Mapping,而是另一种能力

你做 Mapping 的目的是为了帮当下的岗位精准找人。它是一种思维习惯，我没反对mapping，是不要大脑里太执着这件事，要执着的是怎么把沟通/谈判基本功练好，这个有了，一定会有人辅助你做mapping的

想在具体的实战中提升你的这种思维以及沟通底层能力，来我的陪跑：

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