中国猎企,正站在引领全球猎头模式创新的门槛上

上周，和一位陪跑项目的猎企合伙人做一对一教练沟通时，她分享了一个让人唏嘘的案例。去年，他重新入职了一位2022年曾合作过的顾问。当年共事时，感受相当不错——专业、靠谱、出活儿。但这位顾问离开三年后再回来，她发现一切都不对劲了：做单思路还停留在过去，寻访路径单一且陈旧，工作节奏和心态也与团队格格不入。勉强合作几个月后，只能和平分手。

我们反复探讨：到底是什么原因，让一个“曾经挺好”的顾问，在短短三年里变得“不再匹配”？

这个问题的答案，指向了一个更深层的现实：不是这位顾问退步了，而是这个行业进步得太快，快到身在其中的人反而没有察觉。过去五年，中国一批优秀猎企在组织能力、业务能力、顾问基本功等方面实现了长足的进步。只不过，因为所有人都处于极度内卷的状态中，缺乏清晰的参照系，我们很少有机会停下来，回头看看自己已经走了多远。

今天，我想用一个更宏观的视角，试着解释这一切的发生，并大胆地提出一个判断：中国最优秀的一批猎企，极有可能在下一阶段引领全球猎头行业的模式创新和打法迭代。

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历史的转折

从2015年开始的十年巨变

把时间线拉回到2015年。那一年，中国发布了《中国制造2025》，明确提出从“制造大国”向“制造强国”转变的国家战略。当时很多人没有意识到，这份文件不仅改变了中国的产业结构，也在深层次上改写了中国猎头行业的命运轨迹。

要理解这个逻辑，需要看清一条主线：东西方经济力量对比的变化，尤其是第二产业中高科技领域的此消彼长。

过去几十年，全球第二产业的主导权牢牢掌握在欧美手中。高端制造、汽车、半导体、航空航天、精密仪器、生物制药、军工、高端奢侈品——这些高附加值产业的全球价值链顶端，长期由欧美企业把持。而依托于强大的第二产业，欧美诞生了全球最顶尖的专业服务公司。

这些全球猎头巨头，本质上是欧美产业优势的服务延伸。因为最优质的企业客户在他们那里，最高端的岗位需求由他们发出，最复杂的寻访和评估方法论由他们在实践中打磨出来。全球猎头行业的“标准化”和“结构化”打法，从寻访流程、评估模型到客户服务标准，几乎都是以欧美市场为蓝本建立的。在那个时代，这套体系代表着行业最高水平，中国猎企只能仰望和追随。

但过去十年，局面发生了根本性变化。

变化一：高科技与高端制造，中国全产业链优势正在形成

在新能源汽车、光伏、动力电池、智能硬件、工业机器人、商用航天、具身智能、AI、生物制药等领域，中国企业已经从“追赶者”变成“并跑者”，甚至在某些赛道成为“领跑者”。更重要的是，这些产业的核心研发、设计、制造、供应链管理，相当大比例都在中国本土完成。

这意味着什么？意味着全球最前沿的产业实践、最复杂的组织挑战、最前沿的人才需求，正在中国本土发生。中国的猎企，第一次有机会站在产业创新的最前线，直接服务那些定义行业未来的企业。

变化二：新生代对欧美的“祛魅”，认知框架正在重塑

如果说产业是硬件，那认知就是软件。00后一代进入职场，成长于中国综合国力快速上升的时期，他们对欧美的态度更加平视，不再有上一代人那种天然的仰视感。

这种“祛魅”同样发生在企业服务领域。过去，一家企业如果要走向国际化，往往会优先选择外资猎头，觉得“他们更懂全球化”。但现在，当中国民营企业自己就是全球化的主角，当出海业务的人才需求更多是“中国能力+本地化落地”的复合命题，企业开始意识到：那些真正理解中国产业逻辑、中国人才市场、中国商业文化的本土猎企，或许能给出更落地的答案。

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内卷中悄然进化的中国猎企

这五年，我们究竟提升了什么

回到文章开头的那个问题：为什么一位离开三年的顾问，回来后发现自己“跟不上”了？因为这三年到五年间，一批中国优秀猎企进行了几乎“脱胎换骨”的自我迭代。这些变化，身处其中的人可能感受不强烈，但拉出时间轴对比，进步是惊人的。

进步一：心态开放，主动学习，不因循守旧

这是最底层的变化。过去，猎头行业存在一种“经验主义”倾向——老顾问靠积累的人脉和手感吃饭，新人靠模仿和试错成长。但现在，头部的中国猎企展现出极强的学习饥渴。他们主动研究产业趋势，主动向客户学习商业模式，主动引入外部咨询、团队教练、组织经营陪跑、AI工具等多种跨界方法论。

更重要的是，他们不再把“不确定性”视为敌人。当客户需求模糊时，他们敢于通过大量简历来“校准”岗位画像；当市场转向时，他们能快速调整赛道和打法，而不是固守一亩三分地。这种接纳不确定性、与变化共舞的能力，在当下这个时代，比任何固定方法论都重要。

进步二：与中国产业链和民营企业共同成长

这是中国猎企独有的优势。如前所述，中国民营企业正在高科技、高端制造、人工智能+、新能源等核心赛道崛起，而它们的组织成长、人才需求是“现在进行时”的，充满实验性和探索性。

优秀的中国猎企不是站在岸上“接单”，而是跳下水与客户“共创”。很多新岗位——在市场上根本没有现成的人才标尺。猎头顾问需要和客户一起定义这个岗位应该干什么、应该从哪些领域去找人、什么样的人能胜任。这种深度介入的协作方式，让猎企积累了远超“中介角色”的产业洞察和组织理解力。

进步三：开始从战略、组织、文化维度思考企业发展

一个标志性的变化是，越来越多猎企经营者开始跳出“怎么做好一单生意”，转而思考“怎么经营好一家专业服务公司”。他们在战略定位、组织架构、文化建设、人才培养上投入大量精力，引入外部教练、搭建智能中台体系、设计合伙人机制。

这种经营意识的觉醒，正在将中国猎企从“手工作坊”推向“现代企业”。而这恰恰是全球猎头巨头们走过的路，只不过中国猎企正在用更短的时间、更快的速度完成这个过程。

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正在成型的新打法

协同作战与深度共创重新定义服务模式

产业土壤的变化和企业内功的提升，共同催生了一批具有鲜明“中国印记”的创新打法。这些打法，正在逐步形成一套不同于传统欧美猎头模式的“新范式”。

创新一：针对中大单的协同作战与饱和推荐

传统猎头模式强调“一个顾问端到端负责”，从项目对接到寻访到交付，一条龙包干。这在岗位稀缺、需求稳定的时代是高效的。但当客户需要批量招聘或者需要攻克极高难度的单子时，单兵作战的效率瓶颈就暴露了。

中国猎企率先规模化实践“项目制协同”：一个客户由客户经理、项目经理和多位交付顾问组成的铁三角团队共同服务。

客户经理负责关系维护和需求挖掘，项目经理统筹寻访策略和交付节奏，交付顾问聚焦执行。更重要的是，在寻访端采用“饱和推荐”策略——用足够多的、经过初筛的人才样本去帮助客户校准需求，用密度换准确度。

这套打法，在服务快速发展的民营企业时展现出惊人效率，也正在被更多猎企吸收和改良。

创新二：客户经理、项目经理、交付顾问的“铁三角”模式

这是对协同作战的进一步结构化。传统猎头模式中，项目对接和交付往往集于一人之身，好处是信息传递不失真，坏处是规模化受限——一个人的精力和能力总是有上限的。

铁三角模式将客户关系管理、项目运营管理和人才寻访交付三个核心职能分拆，让不同特质的人做各自最擅长的事。这背后是对专业服务“可规模化”的深度思考。事实上，全球猎头巨头也在不同程度采用类似模式，但中国猎企在民营企业高频、多变的需求场景下，将这套机制打磨得更具弹性和适应性。

创新三：与客户深度链接，用简历校准需求

这是最具“中国特色”的创新。传统猎头服务的前提是“客户知道自己要什么”，猎头的任务就是找到那样的人。但现实是，大量成长型民营企业的老板和业务负责人，对新兴岗位的认知也在摸索中。

优秀的中国猎企不再坐等“清晰的JD”，而是主动介入需求定义阶段。他们敢于通过第一批、第二批甚至第三批简历的反馈，和客户一起逐步勾勒出理想的候选人画像。这种“用交付反哺需求”的共创模式，把猎头的价值从“匹配”提升到了“共创”。它不是对传统流程的否定，而是在新环境下对方法论的必要延展。

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差距仍需正视

大单能力、顾问素质、系统化经营仍有差距

做出“引领”这个判断，并不意味着中国猎企已经超越了全球巨头。在几个关键维度上，我们仍有明显差距。

差距一：做大单的能力与咨询力的提升

这里的大单，特指CXO级别的高管寻访。这不仅是收费金额的差异，而是对产业趋势的判断力、对组织诊断的穿透力、对顶级候选人评估的精准度，提出了完全不同的要求。全球顶尖猎头在这一领域有数十年的积累，中国猎企要真正企及，还需要在咨询力、国际化视野、董事会和公司高管层面沟通能力上持续深耕。

差距二：未来顾问软性素质的选拔与培养

行业的竞争，归根到底是人的竞争。当下市场对顾问的要求，已经不是“会寻访、能沟通”就能胜任。商业敏锐度、学习敏捷性、情绪韧性、对复杂问题的结构化思考能力——这些软性素质，将决定一个猎头顾问能走多远。目前中国猎企在顾问的选拔标准和培养体系上，整体仍显粗放；高潜顾问的整体数量占比还是偏低。

差距三：企业化系统经营能力

从“老板+几个顾问”的作坊式运营，到“战略-组织-业务-文化”四位一体的企业化经营，中间有巨大的经营鸿沟。这包括战略布局、财务分析、人才梯队建设、知识管理系统、品牌建设、数字化运营等。只有补齐这些能力短板，中国猎企才能真正实现从优秀到卓越的跨越。

而这些差距的缩小，需要的不仅是时间，更是一套能够陪伴猎企核心经营团队“站在未来看现在”的外部视角和系统支撑。

过去两年，我们以“陪跑”的方式，与一批有志于引领变革的猎企深度同行——不是站在讲台上给出标准答案，而是走进他们的战略会、业务复盘会和核心团队教练现场，陪他们一起梳理客户结构转型的路径，打磨中大单交付的协同机制，在真实的业务场景中逐步构建起适配下一个时代的组织能力。

这种陪伴式共创，正在帮助越来越多的猎企，在这场进化之旅中步步为营，把“引领”从一句口号变成可拆解、可落地的日常动作。

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为什么是中国猎企

产业土壤、文化同频与拥抱不确定性的能力

尽管存在差距，我依然对“中国猎企有望引领下一阶段全球猎头模式创新”这个判断充满信心。信心来自以下逻辑：

第一，产业土壤决定服务模式的先进性。

猎头是服务于产业的。当中国在新能源汽车、人工智能+、高端制造、具身智能等前沿领域的全产业链优势持续增强，最复杂、最前沿的人才需求将持续在中国产生。长期浸泡在这些需求中的中国猎企，将比任何海外同行都更快积累know-how，摸索出更高效的解决路径。

第二，中国企业的“不设边界”与猎头的“主动进化”高度同频。

中国民营企业敢于尝试、快速迭代、不因循守旧的基因，与中国优秀猎企“敢于探索、不设边界、拥抱变化”的心态几乎一致。这种文化同频，让猎企与客户之间形成了远比成熟市场更深的共生关系，也更容易催生创新的服务模式。

第三，不确定性时代，适应性比标准化更稀缺。

全球猎头巨头们的优势建立在相对稳定、可预测的商业环境之上。但当下世界进入高波动时代——技术突变、地缘重构、产业周期压缩——客户的需求不再稳定清晰。中国猎企过去十年在高度不确定性中磨练出的“与混沌共舞”的能力，恰恰是这个时代最稀缺的竞争力。

这三个逻辑，共同指向一个方向。而我们正在陪跑的猎企伙伴们，已经在用真实的业务结果验证这个方向的正确性——他们中有的完成了客户结构从外资主导向民营主导的平稳切换，有的在中大单交付上建立起了可复制的协同体系，有的开始在出海新兴市场埋下第一批种子。每一步都不容易，但每一步都在靠近那个“引领”的目标。

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写在最后

回到文章开头那个故事。那位离开三年后“跟不上了”的顾问，并没有做错什么。他只是按照过去的范式，努力地在做一份她以为仍然一样的工作。但中国的猎头行业，已经在这几年里悄悄完成了代际进化。

这种进化，暂时还没有被世界看见。但当中国产业在全球价值链上继续上移，当中国企业的国际化从“出口产品”走向“输出组织能力”，中国的猎企，将有机会带着他们在本土市场打磨出的新模式、新打法，走向世界舞台的中央。

这不是盲目的乐观，而是基于产业规律的推演：第二产业的强大，孕育第一流的专业服务。 欧美猎头巨头，是上一个时代的产物。而下一个时代，或许应该由中国猎企来定义。

从仰望到并肩，从跟随到引领。这条路很长，但第一批探路者已经在路上了。而我们能做的，就是陪在他们身边，站在未来看现在，在这场进化之旅中步步为营，共同见证并参与这场猎头模式的创新与迭代。

Echo 杨莹

铭德钧策创始人

资深团队教练

组织效能提升专家

实战派战略与业务管理专家

-2004年进入猎头行业，曾任职于科锐国际、CGP等顶尖机构，深度参与企业战略规划、业务拓展、组织变革与高管赋能，积累了深厚的企业辅导与组织提效实战经验

-专注于通过组织赋能推动企业长效增长

-为200+跨国500强及本土领军企业提供人才战略服务，沉淀5000+中高管及企业家教练案例

期待结缘