山西小城猎头的27天:从0到2个Offer,我在猎上网“啃”下大厂硬骨头
凌晨1点，山西晋中一间不到十平米的出租屋里，李伟盯着电脑屏幕上猎上网的后台数据，揉了揉发红的眼睛。过去27天，他推荐了27份简历到阿L巴巴各个BU——淘B闪购、阿L云智能、千W、淘T、天M事业部……其中11份已被明确拒绝，16份仍在流程中翻滚，而最下面的两行，赫然显示着“Offer阶段”。对于一个在山西这座三线城市做了两年猎头、今年3月才第一次登录猎上网的普通顾问来说，这个成绩单不算惊艳，却足够让他失眠。2026年3月1日，李伟注册猎上网时，心里是打着鼓的。他在本地一家小型猎企干了两年，主要做山西本土制造业和能源企业的中层管理岗位招聘。年薪范围多在20-50万之间，成单一单能拿五六万佣金，一年成2单算好的了，这个成绩在当地算是不错的收入。但他总觉得天花板太低——山西的高端职位就那么些，客户池子小，人选池子更小。“你知道在山西找一个懂大模型架构的人有多难吗？不是没有，是人家根本不愿意回来。”猎上网是他从一次行业分享会上知道的。分享嘉宾是猎上网的一位PA，讲到平台上有阿L巴巴每天新增300个左右的猎头HC，讲到“猎头最赚钱的模型就是4-5个客户的2-3种职能”。李伟听得心跳加速。但真注册完，看着平台上那些闪闪发光的公司logo——阿L巴巴、腾X、DD等大厂……他第一反应是退缩。这种心理，后来李伟在猎上学园的课程里找到了名字——“平台恐惧症”。很多二三线城市的猎头面对一线大厂职位时，会本能地觉得自己不够格，觉得那些职位属于北上广深的精英猎头。《二线城市猎企顾问做单赚钱的5点建议》里说得直白：“可惜，现在不少猎企顾问在这两个条件并不充分具备的情况下，玩‘碰运气PS’模式，结果把一辈子的运气玩完之后，就改行做微商或者卖保险去了。”李伟不想改行。他咬了咬牙，决定就从最高大上而又最硬的骨头——阿L巴巴——开始啃。李伟的第一个推荐，献给了淘B闪购的一个“营销算法专家”职位。他手里正好有个候选人，在太原一家电商公司做算法，有5年经验，做过补贴定价模型。李伟觉得匹配度能有70%，兴冲冲地整理了推荐报告发上去。理由是：“推荐信息中有的内容没有做格式化修改，直接从网站copy下来的。”李伟懵了。他确实是把候选人简历里的一段描述直接粘贴到了推荐报告的“项目经验”栏。在他看来，那是候选人自己写的东西，最真实。他不知道，猎上网平台对推荐报告的规范化有严格要求。《如何在猎上网赚钱文字稿》里明确写道：“推荐信息中有的内容没有做格式化修改，直接从网站copy下来的，这类情况无法直接发给客户，且有的客户非常注重这类问题。”这是李伟学到的第一课：平台有平台的规则，敬畏规则是入门第一步。他找到一个背景不错的候选人，985硕士，在一家二线互联网公司做推荐算法，想往阿里跳。李伟推荐了一个“高级推荐算法专家”的职位，这次他仔细润色了推荐报告。PA在系统里备注：“该职位明确要求有A股上市相关经验，候选人无此经验。”李伟赶紧去翻职位描述，果然在任职要求的第三点找到了那句“有成功的A股上市经验的优先”。他推荐时只盯着前面的技术栈要求，把这句当成了“优先”而非“必须”。《如何在猎上网赢得业绩2》里对此有专门警告：“一定要有成功的A股上市经验的，结果人选薪水再高，没有上市经验，也没用。又是个侥幸。”他遇到一个候选人，说已经放弃了阿L的xxx子公司，然后他兴致勃勃的把人选推荐到XXX职位上，结果反馈是，该人选已面试过xxx岗位，不合适。明明说的是放弃，为何这里是不合适呢？是不是客户忽悠我，还是PA没仔细问？后来一查发现：人选的确没有通过面试，而不是所谓的放弃。有可能是人选自己在上一个猎头那里没得到精准信息，也有可能人选本身存在侥幸。这段话，李伟后来在《猎上学园案例分享012-听说做大厂的单你会晕？》里看到了原话。案例里那位叫“上上”的猎头前辈说得更直白：“人选说的不一定是实话，背后很多戏。”李伟这才意识到，做大厂的单子，光有勇气不够，还得懂大厂的规则。27天里，他收到了11份拒绝。每一份拒绝，都是一次学习的机会。李伟参加了猎上网一场关于“复推策略”的线上培训。讲师讲了一个核心公式：猎头赚钱的公式 = 推荐 × 职位。“在某个职位上推荐的人越多，成交概率越大；手里的职位越多，成交的概率也越大。但最高效的做法不是沟通50个人选去推50个职位，而是沟通10个人选，推50个同质化职位。”他之前一直是“人选驱动”——手里有什么人选，就去平台上找看似匹配的职位推荐。结果是东一榔头西一棒槌，每个职位只推一两个人，成功率自然低。他决定专注于阿L巴巴的“淘B闪购”业务线。原因有三：一是这个业务线在平台上的职位最多，光是营销算法、推荐算法、物流算法等职能就有几十个HC在招；二是这些职位高度同质化，技术要求重叠度高；三是他发现自己对本地生活、即时零售的业务逻辑理解起来最快。《赋能高P猎头，阿里巴巴与猎上大学一起祝你成大单！》里那个叫James的年轻猎头给了他启发：“他只做阿L巴巴某一个业务线中的某一个职能线的某一类岗位；他为这条业务线服务了将近2年，这条业务线的成长，也是他自己的成长。”李伟在猎上网的职位搜索栏里，输入“淘B闪购 算法”，一下子跳出二十多个职位。他按照《如何在猎上网赢得业绩4》里教的选单技巧，逐一筛选：- 看推荐数据流——推荐量、平台过审量、企业过审量、面试数、offer数
- 最重要的是，点开职位详情页最下方的“做单详情”，看职位难度和竞争度。“通常这两个数据是绿色的，就值得操作。红色的，就要量力而行。”
最终，他锁定了5个职位：两个“营销算法专家”、两个“推荐算法专家”、一个“物流算法专家”。这5个职位来自淘闪购的不同团队，但技术栈要求高度重合，都属于“同质化职位”。李伟不再广撒网。他花了三天时间，只深度沟通了6个候选人。每个候选人，他都用上了在《精益猎头》课程里学的“九步追问法”，把对方的项目经验、技术栈、职业动机挖得清清楚楚。候选人A，一个在北京做营销算法7年的资深工程师，被李伟同时推荐到5个职位上。李伟在推荐报告里特意写道：“该候选人目前在考虑多个机会，其中包括贵司的X职位、Y职位、Z职位……他对淘宝闪购的业务模式有深入研究，希望能与您进一步交流。”这不是耍心眼，而是《如何在猎上网赢得业绩5》里明确提倡的策略：“人选原本没想考虑机会，你用多个机会去沟通，他心思活络了，你再让他挑选一个更好的机会，他就会开始思考：当下的机会貌似并不好，应该跳槽。”5个推荐中，有3个通过了简历筛选，进入了面试流程。其中一个职位因为紧急，HR在第二天就安排了面试。💪 5月期猎上网全员合伙人每月补贴 100 万，为全行业猎头"发福利"！https://hh.hunteron.com/act.html#/parnter进入流程的16个推荐，并不意味着高枕无忧。相反，真正的攻坚战才刚刚开始。李伟第一次深刻体会到“PA”（职位分析师）的价值。以前他觉得PA就是个传话的，现在才发现，PA是他在客户端的眼睛和耳朵。《24.2猎上平台合作指南(猎头篇)》里说得好：“做单过程中，平台的PA会协助顾问与HR进行沟通。”候选人B要面试一个“高级推荐算法专家”的职位，HR给出了三个时间段。李伟直接问对接的PA：“客户最倾向哪个时间段？哪个时间段面试官状态最好？”PA告诉他：“周三下午3点那个时段，面试官刚开完周会，思路最清晰，而且这个职位很急，HR希望越快越好。”李伟立刻协调候选人B定了那个时间。面试前，他又按照《猎上学园大满贯》里的面试辅导模板，给候选人做了半小时的Briefing：“面试官是前头条的推荐架构师，他讨厌浮夸，喜欢用数据说话。可能会让你在白板上画系统设计图。如果遇到不会的问题，就说‘这个方向我没经历过，但底层逻辑相似，我能快速学习’。最后，你可以问他一个问题：‘如果我有幸加入，未来6-12个月内，我最需要完成的、最关键的一项技术目标是什么？’”面试持续了80分钟。结束后，李伟马上做De-briefing：“面试感觉如何？持续了多久？回答得最好的和最不好的问题分别是什么？面试官最后怎么结束的？有没有送你到‘电梯口’（引申为积极信号）？现在请你对这个职位打个分，满分10分。”这套完整的Briefing/De-briefing流程，李伟严格执行，效果显著——候选人B的面试反馈非常好，一周后就进入了谈薪阶段。谈薪时，候选人B的期望薪资比客户预算高了25%。HR Jenny直接在群里@李伟：“这个差距有点大，你们再劝劝候选人。”李伟没有急着去压候选人的薪资，而是先私聊候选人B，搬出了《猎头行业绿皮书》里的“8大要素”框架：“我们先别只盯现金。用8个维度整体看：1现金、2职级影响力、3挑战性、4未来老板背景、5公司赛道、6地理位置、7工作安全感、8我的后续支持。你综合打几分？”候选人B想了想：“现金部分差一点，但其他方面确实都很强，尤其未来老板的技术背景，我很服气。”李伟顺势引导：“那我们来重新看待这个差距。这个岗位的独特价值在于，你能直接参与定义淘B闪购未来两年的推荐技术路线图。这种战略参与度的价值，可能远超短期现金差异。我们可以尝试一个弹性方案：基础薪资增加15%，同时争取更高的期权授予额度，你看如何？”与此同时，李伟让PA帮忙与HR沟通，强调候选人的稀缺性和岗位的紧急程度。PA提供了关键信息：“这个职位已经挂了两个月，面试了十几个人都没过，用人主管很着急。”💪 5月期猎上网全员合伙人每月补贴 100 万，为全行业猎头"发福利"！https://hh.hunteron.com/act.html#/parnter“您推荐的候选人XXX已收到Offer。”“您推荐的候选人YYY已收到Offer。”两个Offer，来自oooo的两个不同团队。一个是营销算法专家，年薪总包145万；一个是推荐算法专家，年薪总包162万。按照猎上网的平台费率，这两个Offer能给李伟带来超过30万的佣金。而这，仅仅是他27天工作的部分成果——还有10多个流程在滚动，其中1个已经进入终面，2个在二面，2个在初面。他想起《构建成功一人猎头公司：超级个体的核心特征、路径与平台赋能策略》里的一句话：“您与猎上网的最佳关系是：您作为高度专业、灵活的‘价值交付节点’，深度融入平台的资源网络、数据引擎和协作生态中。”这27天，他经历了从“平台恐惧”到“规则敬畏”，从“瞎推”到“精准复推”，从“单打独斗”到“与PA并肩作战”的全过程。每一步坑，都有人在知识库里提前警示；每一个难关，都有SOP和话术可循。他只是一个山西小城的普通猎头，没有北上广深的光环，没有人脉资源的积累。但他有猎上网这个“资源杠杆”，有平台沉淀的“知识图谱”，有PA组成的“支持网络”。《一位不愿意透露姓名的猎企老板：抛弃恐惧成本，猎头出业绩的入口在这里！》里说得对：“与猎上网合作可以降低开发客户的恐惧成本和机会成本。”李伟的成本，不过是27天的专注学习，27天的严格执行，27天的不懈坚持。李伟的故事没有结束。他的10多个在途流程，还在日夜兼程地推进。他的猎上网后台，每天还在弹出新的平台职位——淘B闪购、阿L云智能、千W、淘T、天M事业部……但这个故事已经足够给所有像他一样的普通猎头一些启示：- 大厂职位不是北上广深猎头的专利有些大厂的系统是全线打通的，但猎上网的平台是对所有注册猎企开放的。山西的猎头能看到上海的职位，成都的猎头能推荐北京的候选人。地理界限在平台上被打破，能力界限只在于你愿不愿意学习规则。
- 做单不是碰运气，而是有方法可循的复推游戏“猎头最赚钱的模型就是4-5个客户的2-3种职能。”这句话在《如何在猎上网赚钱文字稿》里被反复强调。找到同质化职位，深度沟通少数候选人，进行批量推荐，这是被验证过的高效模型。
- 你不是一个人在战斗PA是你的前线战友，知识库是你的参谋本部，SOP是你的作战地图。猎上网构建了一整套支持系统，从选单、推荐、面试到谈薪、入职、过保，每个环节都有指引。
你没有包袱，可以从零开始学习平台规则；你没有偏见，可以专注研究一个业务线；你没有退路，只能依靠平台提供的方法论和工具。而这些，往往是那些依赖旧有资源的“老猎头”所欠缺的。“27天，27个推荐，11个拒绝，16个进行中，2个Offer。感谢猎上网，让山西猎头也能啃下大厂的硬骨头。这条路，走得通。”配图是他的猎上网后台截图，那两个醒目的“Offer”字样。一小时内，这条朋友圈收获了五十多个赞，大部分来自他认识的二三线城市猎头。评论区里，最多的问题是：“猎上网怎么注册？”“阿L的单子真的能做吗？”“能不能拉个群，教教我们？”李伟笑了笑，想起了《猎上网 | 猎头的2022年冬天，可以很温暖！》里的那句话：“线下猎企开发一个客户的时间大约在3周，而猎上网平均开发一个客户的时间大约在3天。”他截了个图，发给了当初带他入行的师傅，附上一句话：“师傅，时代变了。咱们小地方的猎头，也该上上网了。”截至发稿时，李伟的16个在途流程中，又有1个进入了Offer阶段。他的猎上网后台，活跃职位数已经增加到8个，全部集中在ooooooo闪购业务线。他开始尝试一个新的动作：把线下接触到的合适候选人，上传到猎上网平台，让系统自动匹配阿里其他BU的同质化职位。《如何在猎上网赚钱文字稿》里把这个称为“场景二：有线下客户，线上做补充”：“当线下产生职位推荐后，可以在线上将该人选上传到自己账户名下，然后猎上网平台就会自动匹配出‘与该人选符合的职位’……这样该人选在线下和猎上网线上，会产生多次推荐。不论人选最终去哪家，顾问赚猎头费的效率会大大增加。”李伟算了一笔账：如果他能在未来三个月内，把Offer数做到10个，哪怕每个Offer的平均佣金只有15万，那也是150万的业绩。而在山西，他过去两年最好的年份，业绩也没超过50万。哪怕掉了一半，那也是半年80万的业绩，比他以前好太多！李伟指了指电脑屏幕上的职位详情页：“你看这个‘做单详情’，职位难度绿色，竞争度绿色。平台用数据告诉你，这个职位值得做。剩下的，就看你的执行力和耐力了。”“其实最激烈的竞争，从来不在平台上，而在你自己的心里——你敢不敢迈出第一步，敢不敢坚持到第27天（自己可以出成绩那一天）。”屏幕右下角，猎上网的图标再次闪烁。新的职位推送，又来了。💪 5月期猎上网全员合伙人每月补贴 100 万，为全行业猎头"发福利"！https://hh.hunteron.com/act.html#/parnter
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