为什么优秀的猎头永远不会被淘汰?

随着猎头行业的不断发展，猎头顾问的能力越来越显得参差不齐，人们对猎头的印象也慢慢由高端服务转为看待中介的眼神，最近越来越多的人在甚至说：“互联网时代社交这么方便，我为什么还需要一个猎头”？

然而这种想法首先就是错的，猎头的真正意义在于服务，他不是简单地帮你整理简历并传递给你，而是更深层次的人才匹配服务，简单的来说有3点意义:

 (1)Find:协助客户找到合适的人选。

（2）Influence：整个招聘过程中产生影响力并加以个人判断。

（3）Place：促成候选人在甲方公司入职并成功扎根。

可以看出，绝大多数对于猎头的误解都停留在猎头工作的初步阶段（Find）,事实上一个优秀列呕吐能提供的则比简单的寻人要多的多。仅单从对甲方的服务来说，猎头就可以做到分析甲方人选需求、竞争对手情况、找到最优人才、确定适配团队等方面。可以说，一个优秀的猎头应该是走到哪都被老板们奉为座上宾的，因为一个优秀猎头所掌握的行业优秀人才资源，实在是太丰富了。

那么，什么样的人才算是优秀的猎头呢？和普通猎头想比，优秀的猎头又有哪些看家本领呢？

诚然，互联网，社交媒体可以让客户和候选人遇到对方。可是无论多么精准的简历匹配，也无法在动机、态度、自我驱动、理想、信念、金钱观、人生观、价值观等方面对对方进行分析。而这些分析的结果，恰恰决定了企业是聘用这个人以后的效果，这些冰山以下的内容，才是一个人成功的关键。

所以，一位优秀的猎头顾问，可以协助客户理清招聘思路，可以协助候选人回答以上问题；更重要的是，能够判断企业和候选人冰山以下的内容以进行匹配。

猎头在和候选人面谈的时候，经常被问及要看JD（Job description职位简介）。然而JD能够形容的只是冰山以上的部分，因为那些多半是一板一眼的中端职位，高管的职位JD都是相似而开放的，因为优秀的高管能带来的价值不是一纸JD可以写的明白，写的透彻的。

所以优秀的猎头顾问，应该是“匹配能手”（Match Maker）。左手为企业判断和提供招聘建议，右手为候选人判断和提供职业规划，然后让双方撮合在一起。更甚至，优秀的猎头顾问，应该说是“造雨师”（Rain Maker），那就是发现客户企业能力需求的薄弱环节，有针对性地推荐合适的候选人，既解决了甚至连客户自己都没有发现的人事能力缺口问题，也为优秀的候选人创造了一个绝佳平台以实现自我，从而达成双赢的局面。

能够创造需求（Make The Market）的猎头顾问才能挣到属于自己专业的钱，也是别人挣不到的钱。

这就是优秀猎头所能带来的价值。

掌握多少能力才算是优秀？

但凡招聘过高管的企业，找过工作的候选人，或是做过高端岗位招聘的猎头都知道，找到合适的人选只是万里长征第一步，中间往往夹杂太多的变数。例如，企业突然改变招聘策略和方向，且不论这改变是对是错，它是客观存在的；例如候选人同时有多个职位在运作，纠结于应该选择哪个而迷茫；例如客户与候选人面试时间地点永远谈不拢，薪酬待遇永远有差距等等因素。

优秀的猎头顾问，能够将本来八杆子打不到一起的客户和候选人，即使打到一起也没有共同（互相）语言（看不上）的两个人联系在一起，并找到合适的切入点和正确的时间点，让客户和候选人聊起来。聊起来以后还要欣赏对方，并且一起成为事业伙伴，然后一起打拼天下笑傲江湖。而且，中间这个过程双方还绝对不能谈钱，谈钱多俗气，谈钱伤感情，猎头来谈就好，即使谈判的过程双方牙咬切齿拍桌子掀椅子，结果他们还是要相爱要在一起。

经历重重劫难决定在一起以后呢？空降的高管很多情况下都是众（众）望（矢）所（之）归（的）。优秀猎头顾问再次出场，且不说一份满意的背景调查在此过程中所起到的积极促进作用，顾问还需要跟进候选人入职安排访谈，跟进客户和候选人反馈对方，跟进候选人业务情况协助其组建新团队，协助其在新的岗位上获得成功，最后，完美实现候选人变客户的华丽转身！

与企业，客户，候选人一起成长，如此循环，周而复始，如此共赢。

这是互联网和社交媒体不可能完成的任务，也就是优秀猎头所能带来的价值。

除此以外，顶级猎头在促成跨行业跨领域的高端人才流通有着功不可没的作用。往往一个新兴行业的兴起，就是人才短缺的高地。这个时候，打开招聘固化思维，打开对候选人简单硬技能的要求，打开对简历背景的生搬硬套，协助招聘企业提炼所需能力点，打开招聘思路，以分析候选人能力为基础，帮助企业减少试错成本，促进市场资源优化配置。

对于高端猎头领域来说，很多时候客户对于自己的需求和行业非常清晰明确，而且表明要找行业领域完全一致的候选人。可惜事与愿违，理想很丰满、现实很骨感。市场证明他的需求与要求是完全找不到合适的人选。客户陷入了“我不知道原来我不知道”的危险领域。这才是考验真正猎头顾问的时候。在一些情况下，猎头甚至要分析现状，选择行业完全不同的人选C，而这个C的能力恰恰是匹配甲方企业的最佳选择。

所以，很多时候，不是我们没有选择，而是因为固有的知识结构接触层面，把自己固化在了狭窄的选择领域。猎头，可以让你打开思路，海阔天空。

对于候选人而言，猎头对于其打开思路，亦然，更甚。

我国的猎头公司，因为发展历史短、规模小，所以资本投入自然少。而猎头公司最应该投入的就是：一是聘请或培训高素质的顾问，二是建立完整，信息健全，可追踪可跟进可持续的人才数据库。

很多人觉得国内猎头和国际猎头的差距只是面子上的光鲜，实则不然。高大上的国际猎头在高薪聘请高素质顾问和建立优质数据库的花费高昂的令你难以想象。

每一个大Case的背后，都有庞大的数据支持。