依晨说：“王叔，HR给我报了offer的薪资方案，我想再争取一点，毕竟......”依晨找到我：“王叔，我看到你文章里有微信，就冒昧加你了，我最近在找工作......”这是依晨第一次找我咨询。我问他要简历，他给我发了一份《求职信》。如果你是猎头或者招聘，不知道有没有收到过《求职信》？反正我确实收到过几次，印象中候选人都是50多岁。我对依晨说：“需要重新写一份简历。”依晨让我帮忙写，愿意付费，我婉拒了。第一，我对他的行业、个人情况不了解，不见得写得好。第二，假设要写，那需要大量的沟通成本，收多收少，我觉得都不合适。可是，没想到依晨特别坚持。后来还是帮他写简历了——沟通一个半小时，写一个小时，又调整了几个版本，算是写好了。从此，再有人要我写简历，我都果断拒绝了。过了一段时间，依晨又找我咨询，问了一些关于面试的事情。一个周五下午，依晨联系我：“王叔，HR刚才给我报了offer的薪资方案，我想再争取一点，毕竟换一次工作不容易，你方便聊聊吗？”依晨前两次的红包“太大了”，我立马放下了手上的活，跟他说：“等我五分钟。”有了前两次的沟通，我对依晨的情况比较了解，他对我也非常信任。我说：“首先确认一下基本背景和你的诉求。这家公司的岗位，你有兴趣吗？你愿意去吗？如果薪资按照HR目前报给你的，你愿意去吗？你希望再争取一下的话，是争取薪资的哪部分？希望加多少？......”“背景的话。现在是在和公司谈薪，HR给我说了offer的薪资方案，还说如果我能够接受，就可以发offer。”“我的诉求的话。这个岗位我很想去，我的行业有点窄，这个公司不错。如果按照HR目前给我报的，我也能接受，但就是想争取一下，毕竟......我希望争取增加5-15万的样子，最好是加在月薪，如果含在年终总包也可以。”我们俩已经有了比较强的信任基础，我直接对依晨说：“OK，我需要了解你和这家公司，整个的沟通情况，越详细越好。投简历，约面试，面试前，面试过程，面试后，几轮面试，还有关于谈薪的细节，直到今天HR给你报薪资方案。按照这个流程顺序，我们先捋一下，再看怎么争取。”关于这个内容，我们聊了1小时，依晨还给我看了和HR的聊天记录。流程上，整体蛮快的，每个节点都在1-2天之内就会推动，特别是高管层的面试，也比较快。态度上，HR会比较在乎依晨对岗位的想法和顾虑，面试环节也能感受到对方有“吸引他”的动作。“对了，面试结束后，HR说他们内部商量一下再给我答复。等答复的时候，我自己主动整理了一份资料，就是关于公司这个岗位涉及到的业务，我个人的一些经验和资源方面的介绍，我已经主动发给HR了。”“我下周一，要不要主动联系HR？说我希望薪资还能争取一下，因为......的原因。”“第一，你主动发这个资料，证明你意向度良好，对方会更放心地来和你谈。换句话说，如果对方不知道你意向到底好不好？可能会有所保留，多一些试探。”“第二，现在HR给你报了薪资方案，流程上，下一步就是等你给答复。”“如果周一你主动去说，希望再争取一点，那就是在谈，说得难听一点，也可以说在求。如果对方给，那最好，如果对方不给，怎么办？你还有其他什么牌吗？主动权更多在对方了。”“从你的描述来看，整个流程中你都表现得很积极，如果现在又很爽快地答应了，从我猎头业务的经验来看，这太顺了，反而不真实，HR也许也会有同样的顾虑，产生不必要的麻烦。”“所以，你希望再争取一点，这个需求完全可以提，我不觉得你一提，对方会直接不谈了。但只是我觉得，你需要考虑。”“从现在起，忍住不要联系HR，等HR来找你的时候，约个电话。电话里表达：我觉得这个机会蛮合适的，我想来，但是......话说一半，给HR一个机会来挖掘你的顾虑。等HR开口，你再把之前想主动争取薪资的理由告诉HR，或者不说，让HR继续挖掘你的想法。”“下一步是给HR承诺，打消他的顾虑（帮你争取了，走了半天流程，你不来了）。最后真诚感谢HR这个人，把他当成人，而不是工具人。”“这是结合你的情况，我想到的第一种方案，我的逻辑是给HR/公司赢的感觉，是他们成功挖到了你。”后来，依晨参考了一些我的思路，最终offer多加了10万。我觉得很高兴啊，原来我的价值也能这么值钱！完。明天8:15继续更新。
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我是王锋：80后、2娃爸、猎头项目经理、求职咨询师、心理学爱好者、退休梦想家咨询交流：求职/职场/猎头/心态/状态/倾听
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