又到内勤跳槽季,选公司的几个建议

2026-03-24 17:30:23

进入3月份，各家保司的年终奖也基本上发得七七八八，内勤们就开始了灵魂拷问：是跳槽，是辞职还是留下。说实话，这几年行业的局面，个险的伙伴们基本上跳槽的不多了。原因有几个：

第一，人力业务双收缩导致新岗位需求减少，没有新岗位尤其是新管理岗位，内勤在各家公司间的流动就会少很多。啥是流动，假设一个新岗位出现，一个人跳了过去，那他原来的岗位理论上就会空出来，这就需要一个人补位，而补位过去的人的岗位又需要人来补。当然这主要出现在管理岗位中，尤其是有经验的管理岗位，往往可能会引发这种流动。而基层岗位可以用便宜的大学生补位。

第二，先进产能替换落后产能，这个之前也讲过。现在的大学生是真不好找工作也是真便宜。一个月4000块的农民工不好找，一个月4000块的大学生一抓一大把。能加班，好PUA，画饼还吃，身体好不休病假……即便用两年跑了，还可以再招。这几年咨询我的985、211大学生，都觉得能找到工作就很好了，硕士拿个到手不到5000的工资都很正常。新大学生的性价比更高，相对于一些老员工，就是先进产能。校招填补的岗位，也带不来跳槽。

当然非A即B的粗颗粒探讨不是我的风格，所以不是说行情不好就没有跳槽机会，相反，行情不好跳槽反而可能竞争会减少，因为很多能力不错的人不愿意轻易出来。所以积极寻找，完全可以捡漏好岗位。

这里给没咋跳过槽，又准备换个工作环境或者城市的内勤老师们说一个观点：小公司不代表是差公司，大公司更不一定是好公司。

大公司往往是指规模大，市占率大，但是不见得对员工是好的，不见得利润率是高的。这主要和公司经营战略有关系。有些公司的保费规模是靠网点数量堆起来的，有一个网点自然就有一定量的保费，但是有些公司很多网点是亏钱的，属于赔本赚吆喝。综合起来利润就没那么高了。

当然公司的利润和三差有关，这个咱们就不论述了，之前那篇外勤养活内勤，还是内勤领导外勤就讲过了。有些公司虽然大，但是管理混乱，费用混乱，投资不行，利润不行。这样的公司即便大，对员工也好不到哪里去。年终奖发不了，工资打折发的也不少。所以不能通过规模评判公司和岗位。保费规模比较大的老7家，烂岗位也多的是。

反而有些公司，摊子铺得不大，只在不多城市有机构，而且机构赚钱的居多，亏钱的少。每年保费规模自然不会很大，但是利润却不少。当然这些公司普遍外资保司居多，保费收入一般都不到500亿，少的可能就几十亿，但是因为业务聚焦，定位清晰，渠道策略成功，产品设计有优势，公司利润率也不错。这些公司的岗位自然也都差不了。