本文作者：马雄二
猎上网联合创始人
猎上学园校长
猎头大满贯体系课程首席研发
我们可能会遇到各种各样的猎头公司该如何分钱的问题：
一笔回款，公司留多少？顾问拿多少？Researcher分多少？
Leader要拿管理奖金吗？
合伙人除了拿管理奖金，要分红吗？
回款的10%都分给顾问吗？为什么有的公司是30%呢？
我们今天就3个点/1张图/1道应用题，帮大家快速搞清楚“猎头公司该怎么分钱”！
3个点
通常，顾问的指标和顾问的级别有关，如果级别越高，指标越高，而同时顾问在每一单的分成比率也会更高
顾问干了多少活，拿多少Split，具体请看1张图：
1道应用题：
假设某个顾问的底薪是1万，社保等福利是2千，级别是资深顾问，分成比率是26%，1月1日进入公司，3月底开票20万，且这20万中，都是和别人合作的，算到他头上的业绩是50%，那么他3月底的佣金可以拿多少呢？
顾问的佣金 = （C - B）x E = [C -月份 x（3 x A + D）] x E
C = 回款 x Split% = 200000 x 50% = 100000；B = 月份 x（3 x A + D）= 3个月 x （3 x 10000 +2000）= 96000那么，该顾问3月底的佣金是：（C-B）x E = （100000-96000）x 26% = 1040
不同看法：
有的同学会说， “啊，3个月干了20万，才拿1040元？打发叫花子哪？”
我们拆开来看：
20万的业绩，自己出力部分，只有50%，其他人帮助一起完成的，所以，20万的回款，自己只能算10万！（有些顾问故意把别人的业绩算在自己头上；有些猎企老板也没算清楚，所以造成顾问自己的认识不完善，也有责任！）
顾问每个月的底薪1万包括社保福利2千，老板要花在顾问身上的可见成本就1.2万（不可见成本：办公分摊，预计一个工位1000~2000/月；如果是高大上的写字楼，预计5000-15000/月）
3个月开票10万，相当于每个月才3万多，还不是铁定回款，存在风险！（万一这个顾问3个月没开单呢？3万6千元的成本不是打了水漂？这么多钱，买个啥不香啊？对吧？）
如此看来，这位顾问在3个月之内，拿到3万底薪再加上1040元的佣金，已经是相当丰厚了。
所以，我们突然发现，猎企老板赚的什么钱？承担风险！
敢于承担风险的人，就有资格做老板；不敢承担风险的人，很难做个合格的老板。
看完这些，大家是否想留言讨论一下，各位的分钱体系是否更加完善，各家的老板是否勇敢乐观？点击右下角“写留言”~
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