维港重逢地产猎头朋友,把盏话转型
- 2026-02-03 00:38:13
维港重逢地产猎头朋友,把盏话转型这是大鹿的第788篇原创 本文收藏于#保障系列 合集，点击标题下“听全文”可以收听本文。 
昨晚，一位老读者、前地产猎头朋友Amy联系大鹿，问能否抽时间小聚一下？ 大鹿知道，Amy来香港大半年，在香港读保险学硕士专业。 虽然之前在地产里，大鹿有不少猎头朋友，但换工作都是源自校友或老领导的内推，并没有实质合作过。 但作为关注大鹿公众号许久的老读者、以及一位读保险行业的地产行业前同行，大鹿也很好奇，Amy为何会来香港，为何会选择读保险专业。 恰好今天午餐时间有空，大鹿和Amy便约在了维港畔的餐厅。 曾经在地产行业扮演不同角色的两人，如今因为港险行业，在维港坐在一起。 Amy说，你最近的访谈系列我也有看，很真实的访谈，内容不错，而且能看得出来，形式虽然稚嫩，但不断在迭代进步： 大鹿说，猎头自己认识不少，但能一路从猎头，进到头部房企总部人力资源部做关键岗位的，屈指可数。 Amy摆摆手说，俱往矣，虽然努力发挥自己的专业能力和人脉，但那企业都爆雷了，连老总和高管都进去好几个了。 自己如同泰坦尼克上的水手，徒劳的开着水泵，想让船沉的慢一点，但船不在乎她的努力，自顾自的沉没到了海底。 大鹿点点头说，这感觉我懂，毕竟切身经历过。 经历过，才会懂。 Amy说，地产公司解散后，她选择去了产业园公司。 大鹿说，这也是我身边几个朋友的选择，但一般一两年就离开了。 Amy叹了口气说，是的，后来我发现，不过是从一艘快沉底的船，跳到了另一艘沉了半截的船。 大鹿说，如堕阿鼻（无间）地狱。 Amy愣了一下，苦笑说，还挺贴切，“其狱周匝万八千里，狱墙高一千里，悉是铁围，上火彻下，下火彻上。“ 后来，产业园公司解散，自己选择了创立自己的猎头公司。 大鹿说，回款和客单价，应该都不理想吧？ Amy点点头说，而且，养不起员工，冷静想想，差不多成了人家的劳务外包。 但成事情毕竟不可能都靠一个人，但所谓的”赋能平台“多在割韭菜，缴费不少、服务不兑现；个体与个体之间的合作，信任成本、分润方式都是雷。 后来发现，你们这些地产人，越来越多的来到了香港，到了香港的各家保司，我开始停下脚步思考，是不是我自己要重新思考一下新的可能，摆脱你说的的”阿鼻地狱“？ 大鹿说，你能自己悟到这点，不简单。 Amy说，自己学历虽然不够高，但执行力绝对强。 因为当时在内地的一些机缘，了解到了内地的“家办”，接触到了港险。但很快发现，那些内地做港险的人，几乎都没有香港身份和香港保险中介人牌照，不正规，也做不长久。 恰好当时恒生大学开设了首个保险学硕士专业，虽然是英文授课，但自己本来就是英语专业，便很快通过了简历筛选和面试。 把自己长三角的自宅出租，来到深圳口岸租房，开启了深港通城的生活。 大鹿点赞到，果然行动力了得，实话说，超出了我认识到很多地产同行。 Amy说，其实这几年地产行业的苦痛经历，让我有些不愿意见地产的朋友。 但观察了你和你的团队伙伴们，虽然都是地产行业的，但让我感觉，还是很有温度和活力的，也拿到了结果。 我见过在港险行业拿到结果的，但把人当“工具”甚至“血包”，说好听的叫“赛马”，说难听的叫“养蛊”。 我见过很有温度和活力的转型地产人，但他们只是刚开始转型几个月，还没有经历过起落、拿到过成果。 你和你的团队，很难得。 大鹿说，感谢你的认可，给转型的地产人以希望和温暖，让他们能在香港顺利安家、找到自己的新的价值所在，确实是我们这个团队的初心与价值观。 无论以后能否有缘合作，有共同价值观的朋友，多一个总是更好。 希望我们能够携手一起走读不辍，自在自由。 如果您有什么有趣的故事，或者有趣的想法，加大鹿个人微信号，期待能够一起交流。 
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大鹿表达了感谢后，Amy开始了她的自我介绍。
Amy是大鹿的同龄人，比大鹿晚两年进入职场，也算见证了地产行业狂飙突进的下半场。
和大鹿这位建筑学背景、进入地产行业的顺利成章不同，Amy是英语专业的，来到地产行业，更多是自己的主动选择。
“主动”或许是Amy的第一个特点。
在长三角从高端猎头行业起步，长三角成熟的人才市场，让猎头很早就开始了行业细分的专业化运作。
Amy入行的2013年是地产行业的小低谷期，但并未影响她判断这个行业仍有潜力，便选择地产行业深耕。
2015年之后，随着A股的大涨，“聪明钱”开始从大A中获利离场，转入包括长三角城市群在内的房地产市场中。
而大量房企，也在那个时候，纷纷冲刺千亿，招兵买马。
大鹿在ZD#020 上海虹桥 十年一梦 浮生一日一文中曾记述过，那时上海虹桥商务区作为“地产之都”的盛景。
三四十家地产集团总部、区域总部林立，同事们开玩笑说，一年换一家，到退休也换不完。
虹桥商务区写字楼下的咖啡厅，永远人头攒动；不是因为人们特别热爱喝咖啡，而是这里方便人们见面。
见面的人们，大多是经理人和猎头们。
当时的地产经理人们，保持着没啥事别去公司楼下咖啡厅买咖啡的默契，毕竟，你也不知道等咖啡的时候，出入会有多少熟悉的面孔。
而Amy在这样的人才热潮中，是最亮眼的弄潮儿，战绩辉煌。
甚至一路从猎头公司，杀入了甲方人力资源部，成为了甲方的人力经理。
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