为什么我做猎头只会网搜,不会mapping?

翻看公众号2017年的文章，那会儿可认真学习了假装爱学习的我，究竟学到了什么？

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这都是当时我买的书

可认真看了

实操环境很重要，虽然鸡汤文说有条件要上，没有条件创造条件也要上，但没有操盘的土壤，我吭哧吭哧学这些东西没有实践的机会。

当然现在没有纠结这些，我目前开发福州本地客户，定位非常清晰“专注服务无人事岗位的企业”。对这种规模的企业，我的能力完全够用。甚至再傲娇一点，碾压式存在，完全hold住。

说回来，为什么我就学不会mapping呢？原因分析如下

1、我没有大量同质化猎头职位在同时招聘。

网上看到老师说：猎头有效BD需同时获取4-5个客户的同类型职位，总量超30个，否则业绩难以稳定。

不要说30个、10个，我连2个同类型职位都没有，都是单个职位在招。

是我不想同时做10个同类型职位吗？是我接不到这样的单好吗。

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老师说10个职位需要地点年薪都相同才行

可是我接不到这样的单啊

soho猎头做单无非3种渠道：自己开发客户、挂靠猎头公司、网络平台单（猎聘、智乐聘、禾哇、猎上网等）。

我做的都是不同地区不同薪资要求的不同职位，就靠网搜。

以前渠道靠BOSS+猎聘，现在BOSS取消跟猎头合作（要收高额职位发布费），我就只剩猎聘。

主管让我脉脉和小红书用起来，说实话用的很少。（我承认是自己懒）

2、为什么不主动去选择能提供大量同质化猎头职位的平台合作呢？

比如硬科技赛道、游戏赛道，这种相对来说会有大量同质化职位。

第一个硬科技赛道我做不来，有畏难情绪，专业术语理解不透。

第二个游戏赛道，完全排斥，不喜欢这个行业，然后本身自己审美能力差，对游戏主美设计之类的也理解不了。

前几年地产行业热门的时候，会有大量同质化职位，但现在整个行业都不行了。

我加入的新猎头公司做零售赛道，同质化职位就是全国零售门店的店长/店员，主管看我没出单，建议可以尝试这种短平快的职位。但我不想做这种职位（你看我毛病多的）。

这种跟招主播一类的差不多，人员流动性大，吃青春饭。都做猎头单了，还是想接触“高端”一些的职位，不想做“低端”职位。

3、我做的职位年薪还是太低，不够高。基本是20-30万的职位，50万的都很少。

我理解的mapping是，要先摸排市场上同类型对标企业名单，找到契合职位需求的目标企业，然后用mapping进行地毯式搜索。

逮到一个对标企业的候选人，哪怕匹配度不是很高，也要挖一些有用的信息出来，比如部门组织架构怎样啊，上级、同级、下级都有哪些人啊，再从这些人里找有没有契合的潜在人选。

年薪低于80-100万的职位，我没那个耐心做这些（本身也没学会），20-30万年薪的职位就是网搜。

好了，啰嗦了这么多，后面打算怎么办？

主管有分配一个年薪100万的职位给我（深圳一家企业招HRVP），试试看尝试用mapping的方法来找人。

网上收藏了好几篇前辈老师写的猎头如何mapping的文章（用地产行业举例的），看了3、4遍，还不够，得边看边实操。

我的目的不是非要死磕学会mapping，我的目的是要成单啊！