坚持职场更文第028篇职场淡紫色场景欢迎你来🌹
你可别去相信什么“行业涨幅只能聊个20%到30%”的这些话术了, 那不过是HR为了压低你工资给你设下的圈套罢了。
在职场上最大的谎言, 就是公司那所谓的“薪资标准”；其实只要你敢去想，而且方法正确，涨50%的工资不光是有可能性的，还挺合理的。
薪资谈判根本不是去乞讨, 而是一场关于“个人价值”的搏奕。
要是你还干等着别人良心发现给你涨工资，那么你永远就只能做职场里的“特价商品”。
上周，我之前的一位同事小陈给我打来了电话，说话的语气里带着一股纠结的味儿。
小陈是做用户增长的，在一家中型公司干了5年, 月薪一直停留在1万5没变化。
前阵子他去面试一家业务正处于爆发期的企业，面试业务那一块挺顺利的，对方甚至当场就表现出特别强烈的意向。
到了该谈薪水的时候，HR却给他浇了一盆冷水。
HR面带微笑, 不过语气挺强硬地说：“小陈，我们非常认可您的能力；但公司的薪酬体系比较严格，按照您上一家公司的薪资，我们能给出的涨幅上限是30%，也就是1.95万，勉强凑个2万吧。”
小陈一听，心里“咯噔”一下。他原本心里期望是2.5万, 这一下子就少了五千块。
可他不敢去争论，就怕谈崩了, 就怕失去这个机会；他觉得HR说的也有道理，“涨幅30%在行业里已经不算低”。
他甚至想着，要不就签了吧，总比没涨要好。
我听完直接打断他：“你要是签了, 那就等于承认自己就值这个价钱；你这并不是去跳槽，你这是去给自己打折促销。”
很多人觉得谈高薪很难, 是因为他们陷入了这么个误区：他们觉得薪资是对过去经验的“补偿”。
你觉得自己有5年经验，还挺辛苦，所以觉得应该拿高薪。
但在老板那儿, 经验就意味着你“做过”，不意味着你能“做成”。
我要说一个特别尖锐还挺有颠覆性的观点：跳槽时超过30%的那部分涨幅, 本质上不是工资，而是公司给你付的“风险溢价”。
这是什么意思？
企业招一个新人, 是有挺大风险的：能不能融入进去？能不能出成果？会不会干俩月就跑掉？
一般来讲，30%是买你“过往能力”的市场价。
如果你想要拿50%甚至更高的涨幅，那你得证明：你带来的并不只是能力, 还有一套明确的、立马能见效的“解决方案”。
要是你能帮公司挽回一百万的损失，或者带来五百万的收益，那多给你几十万工资，对于老板来说，根本不算成本，那就是“便宜的保险费”。
不要去做“填空题”，要去做“计算题”。
小陈会被HR拿捏，正是因为他把自己当作待价而估的“商品”。
HR的逻辑是：你就是个旧东西，把它翻新一下，涨个30%差不多就可以了。
要是你想要打破局面，那就一定要把谈判的战场从“HR的办公室”转移到“业务负责人的心里”；你要做的不是让对方给你填空, 而是帮对方算清楚账。
我让小陈回去做一件事：重新拆分对方公司目前最大的数据点, 然后把它的成本用数量表示出来。
小陈经过调研发现, 这家公司最近正在推广一款高价产品，然而获客成本非常高，转化率非常低。
这是他们老板最为发愁的事情，也是他们着急招人最为根本的原因。
这就好像筹码一样，可千万不要再讲“我期望薪资是2.5万”了，这样的话没什么力度。
所以下次商谈薪资的时候，直接使用这几步，让你的高薪变得合理。
第一步：把“要钱”替换成“谈方案”
小陈在复试的时候直接对业务VP说：“我对你们Q3的数据进行了研究, 目前的获客成本大概是300元每人，转化率就仅仅是2%。这也就是说每花费100万，有80万是白白浪费掉的。”
第二步：把“涨幅”替换成“投资回报率（ROI）”
接着他抛出方案：“要是运用我在上家公司验证过的‘私域裂变模型’，能将获客成本降到100元，转化率能提升到5%；就算按照最保守的情况来计算, 一年也可以给公司节省400万营销费用。”
第三步：提出“溢价”请求
最后，他淡定地收网：“我知道这个涨幅比行业平常水平要高，可是多出来的那部分，其实是我对‘落地效果’的承诺。
我不只是想要一份工资，我更希望我的收入能够和这个结果相联系；要是首月没达到这个数据, 我愿意接受降薪。”
听到这里，HR还能怎么压价？要是HR非要只给2万, 那就意味着他们不愿意为“节省400万”拿出几十万的溢价。
这不仅仅是小陈吃亏，更是公司的财务漏洞。
结果是很明显的，老板当场就定下来了，给小陈2.6万的工作机会, 而且还有项目提成。
职场可是挺现实的，没那么多有温情的故事。
涨薪50%并不是光靠仅仅嘴里说说就能来的, 而是你精准解决业务上的难题换来的。
当你还在琢磨“会不会得罪HR”的时候, 厉害的人已经在盘算“我能解决多值钱的问题”。
下一次跳槽，可别把自己便宜地卖了，你的价值就看你敢不敢去给它确定。
记住, 只有把自己当作“特效药”，你才有胆子开出“天价”。
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作者介绍
玲玥：在职场深潜二十余年，相信真正的职业长青，源于专业与诚实的智慧；不灌鸡汤，只分享经过实践验证的职场干货，陪你一起，在职场中修练一颗更强大的内心；愿我的文章，能成为你在职场前行路上的一点微光。
