猎头越做越顺的6个底层逻辑

在猎头行业摸爬滚打这些年，我带教、合作过不少猎头顾问，也由此有机会见证一些猎头的发展轨迹。

不得不说，人与人之间的差距真的不小，有些人注定能成事，脚下的路会越走越宽，哪怕是在当前这种人人唱衰的形势下。

之所以会有这样的感慨，主要是源于我们团队曾经的一位小伙伴。她之前没有做过猎头，来我们团队两年，业绩稳步提升。几个月前，她自己创业做猎企老板了，做得非常好。

如今，我们依然经常进行业务上的沟通、分享交流。

可以说，我是眼看着她从一个初出茅庐的猎头新人一步步成长到能自己独当一面带团队，真的感到非常欣慰。

我觉得，她的成长路径藏着一名优秀猎头最核心的底层逻辑，也给我们很多猎头从业者打了个样：如何在不确定的时代，做确定的事，做那些确定对我们自身有价值的事。

我简单总结了下这位小伙伴身上的几点品质，希望今天的分享对大家能有所帮助。

一是，深耕不辍，把专业刻进骨子里。

古语有云：学而不厌，诲人不倦。

对猎头而言，专业就是安身立命的本钱。如今猎头行业的竞争，本质上就是专业深度的竞争。而真正的专业，从来不是浅尝辄止的应付，而是日复一日的深耕。

这位顾问在我们团队的两年里，将我研发的那套《猎头六大核心专业技能课程》，每门课都至少学习了5遍以上。

她的学习不是被动完成任务，或是自我感动的努力，而是带着问题、带着案例一遍一遍去咀嚼、消化学到的知识，让学到的方法论在实践中不断迭代，反复打磨，最终内化成信手拈来的专业能力。

这种沉浸式学习，让她在短时间内完成了从新手到高手的蜕变。

事实上，不管哪个行业，真正的高手都是在这种日复一日地打磨中成长练就起来的。你要想在一个行业里有生存空间，有更广阔的天地，就必须让自己变得强大、专业。

二是，沟通主动，不做「沉默的执行者」。

职场上不少人有个认知误区，认为沉默是金，多做多说意味着容易犯更多的错误。

其实不是这样的，对我们猎头这种需要高频对接、精准匹配需求的职业来说，沉默往往会错失机会，成长缓慢。

这位猎头顾问让我印象深刻的是，她会主动沟通，敢于提问题。遇到不懂的专业问题，会主动请教，对岗位需求有疑问时，也会第一时间和客户进行沟通。

简单说，她是带着脑子去做事情，而不是一个等着你安排工作、被动接受任务的工具人。

这种把「要我做」变成「我要做」，把「做完」变成「做好」的主动性和勇气，我认为是非常重要的。

敢提问才会有真突破，善沟通才能少走弯路，这是一个人向上成长最核心的姿态。

三是，经得起批评，扛得住压力。

我对这位顾问的要求比较严格，做得不好的地方会直接批评。她从来不会闹情绪，找借口，也不抱怨。每次都是安静听完，记下我说的，转头就去整改，还会主动反馈优化后的结果。

为啥我要提这个品质呢？

因为我带过很多顾问，发现那些成长非常快的，绝大多数人都有「经得起批评，扛得住压力」的特质，非常能扛事。反之，那些说两句就给你闹情绪，摆脸色的，个人成长也好，业绩也罢，往往很一般。

我不是鼓励管理者骂人，而是想说为什么有些人面对批评时，可以做到心如止水，坦然接受。

这本质上，其实是认知能力的体现。

真正高认知的人都知道，很多批评真的不是伤害和攻击，而是成长的养分。他们在乎的，永远都是怎么变得更优秀，怎么去学习提升自己，而不是情绪。

大家记住这么一句话：高手和普通人的区别，往往就在于对待负面反馈的态度。

内心越强大的人，成长速度越快。

四是，职业感强，做事以结果为导向。

啥叫以结果为导向呢？

就是交代给她的工作，不管工作量多大，事情有多难，她从来不会说这事我做不到，而是努力想办法完成，拿到实实在在的结果。在这过程中遇到解决不了的困难和问题，她会第一时间同步进度、寻求支持，从不拖延、不隐瞒。

我在写这篇文章前思考了下，她之所以总能按时按质拿到结果，其实就是胜在这种「以结果为导向」的做事思维。

反过来看一些顾问，一件事交给他去做，有问题憋在那不说，啥进度也不及时反馈，最后经常搞得没办法收场或是烂尾了。

君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言。

对职场人而言，最该有的敬畏就是对职业的敬畏，对责任的敬畏。真正靠谱的人，一定是闭环执行者，有将任务闭环落地的意识和能力。

五是，长期主义，守规则、有操守。

在我们团队期间，这位顾问有过一次出走的经历。当时，她被一家知名公司挖去做猎头leader。一番权衡后，她决定尝试看看，但去了以后却发现和自己的预期不一样，最终选择回到我们团队。

有人可能不太理解，为什么我能接纳一个离开又回归的顾问？

原因有两个。

首先，我觉得每个人都有自己的选择和规划，离开不代表不尊重。就比如我当年从央企离职，这就是个人的一次职业选择，仅此而已。

所以，这位顾问中途离开团队，我不觉得有什么问题。不过，要说有私心也是有的，肯定希望这样的优秀人才能一直合作下去。

其次，就是这位顾问有长期主义精神，能够守规则，有操守，不被短期利益诱惑。这也是我想说的重点。

不管是离开还是回归，她都严格遵守团队的规则，非常真诚，在利益面前，她永远将规则和操守摆在第一位。反观有些顾问，在不属于自己的利益面前，容易违背职业操守，丧失了自己的尊严和职业道德。

所以，当她出去转一圈回到团队后，我们仍然能非常顺畅的合作，毫无障碍。包括她现在出去创业，自己做猎头公司，我们依然互通有无，保持很畅快的沟通。

短期的投机或许能获利，但一个人懂得追求长期价值，对原则和底线有敬畏之心，这样往往才能走得更远。

六是，有感恩之心，懂得合作共赢。

如今，她也是猎头老板了，公司的业务发展蒸蒸日上。但我们一直都保持交流，更难能可贵的是，在我需要她帮忙的时候，会毫不犹豫伸出援助之手。

猎头行业从来不是单打独斗的战场，而是彼此成就的江湖。懂得感恩的人，往往会收获更多的信任和支持，而这些善意最终都会变成自己职业道路上的助力。

其实，回过头看，这位顾问的成功不是偶然：

善于学习让她有了立足的底气，主动沟通让她有了突破的机会，高认知让她有了成长的格局，敬畏职业让她有了靠谱的口碑，长期主义让她有了长远的眼光，心怀感恩让她有了更多的助力。

这样的猎头顾问，无论是在哪家平台，还是自己创业，永远都能发展得更好，职业道路会越走越宽。

你坚守的品质，终将变成你最硬的底牌。与大家共勉！

写在最后：

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我是Janice, 20年资深猎头，专注于中高端人才的招聘与咨询服务，已出版《猎头高情商沟通实务》《猎头盈利之道》等书籍。

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