【华泽猎头】2026.01.21职位信息(总监级)

1、战略制定：主导制定公司3-5年采购战略，解码为清晰的战略（直接、间接、资本支出），在保障质量与供应的前提下，实现年度采购总成本的结构性降本，并贡献于毛利率提升。

2、前瞻性布局（全球供应链体系搭建）：领导关键原材料与核心部件的战略性全球寻源与产能布局，发展并管理战略性供应商伙伴关系，确保技术、成本与供应的领先性，主导与战略供应商的高层商务与战略合作谈判。

3、供应商质量体系完善：完善并维护集团的供应商准入、评估、绩效管理与持续改进体系，将质量表现作为供应商分级与份额分配的核心依据，主导重大质量问题的解决与索赔，并联动研发、质量部门对供应商进行技术扶持与体系审核，从源头保障物料质量。

4、战略降本：制定并执行年度降本路线图，综合运用集中采购、价值工程、需求管理、谈判优化、流程精简等多重杠杆，实现显性的成本削减与隐性的总拥有成本优化；领导跨部门团队，通过设计优化、材料替代、工艺改进等方式，在产品全生命周期内挖掘成本节约机会。

5、物资采购：负责所有直接物料（原材料、核心零部件）的战略寻源、供应商布局、价格谈判与长期协议管理，确保生产连续性与成本最优。

6、服务类采购：管理全集团间接采购与专业服务（物流、IT、咨询、市场等），建立统一标准与采购渠道，实现服务价值的最大化。

7、采购平台建设及完善：推动采购流程自动化与数据分析平台建设，提升从寻源到付款的运营效率，实现数据驱动的智能决策。

1、学历专业：统招本科学历，供应链管理、工程管理或相关专业。

2、工作经验：

（1）最低5年在全球性制造企业（如装备制造、汽车、电气自动化等行业）的采购与供应链领域深度历练。（2）至少5年担任公司采购负责人或核心管理职务，直接管理过的年度采购金额不低于10亿人民币。

3、语言技能：具备流利英语能力，能够无障碍地进行沟通交流。

4、核心能力素质： 顶尖谈判与关系智慧、诚信意识、战略思维与商业洞察力、卓越的领导力、数据驱动决策能力、高超的沟通与影响力、风险洞见与决策魄力。

1、承接公司发展战略，统筹BU全链路运营，制定中长期市场与研发协同战略规划及年度目标并拆解落地，保障产品市场扩张与技术落地目标达成。

2、全面负责BDU板块经营效益管控，制定成本控制与盈利提升策略，定期开展经营分析并输出优化方案。

3、洞察全球新能源汽车行业技术趋势、竞争格局及政策导向，输出市场机会研判与策略优化建议，支撑产品迭代与技术升级。

4、统筹BU研发全流程管理，结合客户需求与行业趋势明确研发方向，协调资源推进项目落地，严控进度/质量/成本，推动研发成果转化。

5、聚焦新能源汽车行业核心客户，牵头FAE技术支持与前置服务；主导重大项目谈判履约与长期运营，挖掘需求提升客户粘性。

6、组织协同销售目标拆解与订单转化，确保销售业绩达成。

7、制定科学的产品价格体系及动态调整策略，规范价格审批与执行流程，平衡盈利与市场竞争力。

8、统筹交付全流程管控，协调工艺、质量、生产等跨部门资源，搭建客户项目与研发项目协同机制，及时破解项目及交付瓶颈，保障订单按时按质交付，提升履约率与客户满意度，助力全球品牌口碑建设。

9、统筹回款管理，建立跟踪与预警机制，推动应收账款及时足额回收，降低坏账风险。

10、团队管理：搭建并带领FAE、研发复合型团队，完善人才招聘、培养、激励及考核体系，推动知识沉淀与经验复用，提升团队综合能力，驱动达成年度及中长期指标。

1、统招本科及以上学历，新能源汽车或相关行业10年以上工作经验，具备5年及以上BU团队管理经验。

2、拥有深厚汽车行业资源网络，5年以上全球主机厂、TIRE1客户直接对接及合作经验；具备扎实产品专业背景，深入理解新能源汽车电器元器件及集成产品技术特性、应用场景与行业标准，有FAE技术支持或项目研发全流程管理经验者优先。

3、英语可作为工作语言，能熟练开展国际客户对接与商务谈判；具备出色沟通表达、谈判协调及跨部门协作能力，可高效解决业务场景中的各类问题。

4、具备技术与业务融合经验，能打通技术研发与市场需求壁垒，拥有将客户技术诉求转化为研发成果并实现商业化落地的成功案例。

5、具备敏锐风险识别意识，可预判市场、研发及客户合作潜在风险并制定应对方案；能够通过数据量化分析输出精准策略建议，提升决策效率。

6、善于打造复合型高绩效团队，具备针对性人才培养与激励能力，能激发团队潜能，推动知识沉淀与经验复用。

7、进取心强、精力充沛，适应快速业务节奏，认同公司发展理念；具备商业拓展经验者优先，拥有新能源汽车行业核心客户开发、技术支持落地及研发项目成功交付案例者更佳。

1、工厂规划：深刻理解并主导制定泰国工厂的中长期（3-5年）战略规划，将其与集团全球制造战略、区域市场目标及供应链布局深度对齐，主导新产线投资、技术升级和产能布局的论证与执行；

2、卓越运营：对工厂的产量、生产效率、准时交付率及总制造成本负最终责任，推动精益生产、自动化与数字化转型，实现可持续的运营优化与降本增效；

3、本土化深度运营：制定并实施全面的本土化战略，涵盖供应链、人才、社区关系与文化融合，确保工厂在财务、税务、劳工、海关及环保等所有领域完全合规；

4、财务管控：全面负责工厂的年度预算（P&L）、成本控制、资本支出及现金流管理，达成既定的财务利润与投资回报目标；

5、质量与安全：建立“零缺陷”与“零事故”的文化，确保产品与运营质量满足最高标准，并全面履行对员工安全与环境保护的承诺；

6、全球供应链协同：作为全球供应链的关键节点，确保本地运营与集团采购、销售及研发战略无缝衔接；

7、组织发展：领导并发展一支由中泰员工组成的多元化、高绩效管理团队与员工队伍，制定本地人才梯队培养计划；

8、公共形象与演讲：作为公司在泰国的代表，具备优秀的公共演讲与沟通能力，能够有效地向政府官员、重要客户、行业伙伴、媒体及员工群体阐述公司战略、展示工厂成就、传播企业价值；

9、政府与社区关系：主动建立并维护与当地政府、社区及行业组织的建设性关系，为公司运营创造有利的外部环境；

10、法律与合规：确保工厂在税务、海关、劳工、签证、公司法等所有方面完全合规，作为公司与泰国当地政府机构沟通的主要代表，维护良好政企关系。

1、学历专业：工程、制造管理或工商管理专业统招本科及以上学历。

2、工作经验：（1）10年以上大型离散制造行业（如汽车零部件、电子、机械）工厂全面管理经验，其中至少5年以上担任工厂总经理或同等职务；（2）必须具备海外（特别是在东南亚地区）工厂管理或长期项目驻场的成功经验；（3）拥有在泰国从0到1建厂、重大产能扩张或工厂扭亏为盈的实战业绩者优先；（4）拥有可验证的卓越运营记录，熟悉精益生产、六西格玛等管理体系。

3、语言技能：具备流利英语能力，能够无障碍地进行沟通交流。

4、核心能力素质：卓越的全面运营管理能力、出色的跨文化领导力与沟通能力、深厚的商业与财务敏锐度、成功导向的意识及自驱力、强大的合规意识与政府关系能力。

1、战略规划：基于公司制定的战略目标和双差分析，从战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计等维度开展未来五年的业务战略规划。

2、战略解码：将未来五年的战略规划分解到年度业务计划，将企业的战略目标转化为具体可执行的行动方案和绩效指标的过程，确保战略能够被全体员工理解和落实，有效推动战略目标的实现；

3、市场洞察：通过对市场环境、客户需求、竞争态势和行业趋势进行深入分析发现新型市场机会和潜在市场机会，寻找未来市场新品类产品增长点。

4、营销策划：分析行业系统架构和技术路线形成行业地图，基于市场和平台开展产品规划，形成每个行业的产品应用地图，对离散的客户需求进行整合，形成行业需求，策划产品竞争力，牵引内部立项。

5、产品组合管理：主导公司产品组合的战略规划、分析与优化，负责新市场机会识别、现有产品定位、评估及产品组合的合理化决策（进入、维持、收割、退出）。

6、品牌管理：明确各品牌的定位、多品牌管理方案、塑造品牌的专业性，领导制定并执行全球整合营销传播策略，高效管理媒体、公关、数字营销、社交媒体及内容营销，塑造行业思想领导力，作为公司品牌声誉的最终守门人，建立并领导品牌声誉监测与危机公关快速响应机制。 

7、定价策略：制定并动态管理公司全局定价战略、模型与政策，基于价值定价、竞争分析和客户支付意愿，最大化收入与利润。

8、收入管理：建立并领导收入管理职能，通过数据分析优化促销、折扣、合同条款及销售激励政策，确保健康的毛利率和合同价值。

9、营销效能：建立严格的营销预算分配、财务预测与效果归因模型，确保每一笔市场投入都能被衡量，并直接或间接贡献于销售利润与营收增长。

10、售前技术支持：售前技术服务从产品营销到解决方案营销转变，从产品原理和选型转向系统应用、如何解决客户的问题和价值主张。11、强大的领导力：能够定义战略方向并凝聚团队共识，善于甄选和赋能顶尖人才，在高压下做出果断决策，塑造卓越文化以驱动组织持续超越结果的执行能力。

1、学历专业：电气类、机械类、自动化类、市场营销或相关专业。

2、工作经验：

（1）至少8年以上B2B行业市场营销经验，其中5年以上担任市场部总监；

（2）曾管理过规模超亿元的年度市场预算，并实现可量化的高投资回报；

（3）直接负责过产品组合管理，并成功推出至少3款以上市场份额领先的新产品；

（4）曾建立或优化定价体系，直接带来营收或利润率的显著提升。

3、语言技能：具备在商业、战略及专业层面的流利英语能力，能够无障碍地进行沟通交流。

4、核心能力素质：战略思维与商业洞察力、卓越的领导力、数据驱动决策能力、高超的沟通与影响力、结果导向能力、变革领导力。

1、战略承接与目标落地：深度承接公司全球业务发展战略，基于美国/欧洲/东南亚区域市场特性，制定科学可行的中长期海外销售战略规划、年度销售目标及精细化实施路径；将整体目标拆解为团队及个人可执行指标，建立全流程目标追踪与复盘机制，对区域销售额、市场占有率、盈利水平等核心经营指标负总责，保障公司海外业务增长目标达成。

2、核心客户价值深耕：以全球主机厂、TIRE1供应商等战略客户为核心，牵头开展客户分层管理与需求深度挖掘，制定定制化合作方案；主导重大客户合作项目的全生命周期管理，从前期需求对接、方案谈判、合同签订，到中期履约交付、技术协同，再到后期关系维护与二次开发，深化高层级战略合作伙伴关系，提升核心客户复购率与价值贡献度，夯实公司海外市场核心竞争力。

3、市场拓展与机会挖掘：依托自身在核心区域的优质行业资源网络，主动挖掘市场增量机会，拓展多元化、高价值销售渠道；牵头开展区域市场全景调研，系统分析行业技术趋势、竞争对手动态、政策法规变化及客户需求痛点，输出具有战略参考价值的市场分析报告与策略优化建议，为公司产品迭代升级、市场布局调整提供精准的市场端支撑。

4、团队建设与效能提升：围绕公司海外业务发展目标，搭建适配区域市场的海外销售团队，完善招聘、培训、激励、考核全链条人才管理体系；聚焦团队核心能力提升，针对性开展海外销售技巧、跨文化沟通、产品专业知识等培训，营造高绩效团队文化；推动团队内部知识沉淀与经验复用，提升团队整体作战能力，保障销售战略高效落地。

5、跨部门协同与运营保障：以客户需求和订单交付为核心，牵头协调内部产品、技术、生产、物流、法务、财务等跨部门资源，建立高效的海外项目协同机制与问题快速响应机制；统筹区域销售全流程运营管控，优化销售费用结构，严控销售成本，提升销售板块盈利效率；保障订单交付的及时性、准确性与高质量，全面提升客户满意度，助力公司全球品牌口碑建设。

1、基础资历：统招本科及以上学历，新能源汽车、电子电器、国际贸易等相关专业优先；8年以上海外销售工作经验，其中3年以上新能源汽车行业或电子元器件领域海外销售管理经验，海外工作/长期驻海外经验为必备条件。

2、资源与市场能力：在美国/欧洲/东南亚区域拥有深厚的汽车行业资源网络，具备该区域主机厂、TIRE1供应商等重点客户直接对接及合作经验；熟悉区域市场规则、商业环境、文化习俗及政策法规。

3、核心专业能力：精通海外重点客户开发与关系管理方法论，具备成功的重大项目销售案例；具备出色的战略规划能力、商务谈判能力及市场开拓能力，能精准把握市场需求并转化为销售成果。

4、语言与协作能力：英语能力优异，可作为工作语言熟练开展国际商务沟通、谈判、文档撰写及跨文化协作；具备优秀的跨部门协同能力，能有效整合内外部资源推进工作。

5、职业素养：以结果为导向，具备强烈的目标感与执行力，能在高压环境下高效完成销售目标；高能量、积极进取，适应高频次国际出差节奏；具备优秀的团队合作精神，善于激励团队、凝聚共识。

6、加分项：拥有新能源汽车电器元器件及集成产品海外销售成功案例；掌握区域内小语种（如德语、法语、西班牙语等）者优先；具备海外销售团队搭建与管理的成功经验。