猎头人致自己:2026,无需预测春天,请成为凿冰的人
再一次以猎头人的身份在写这篇年度总结，这一次想到哪写到哪，希望能够呈现出一些大家想看的内容。登录公众号后台，上一篇文章的发表日期定格在520那一天，是一个好的日期。半年时光悄然流逝，公众号文章也沉寂了许久。这期间，粉丝数量如潮水般有涨有落，在增增减减的数字波动中，最终总人数竟少了200多位。心中涌起一股如面对Offer TD般难以言说的惋惜与遗憾。2024年底的时候很多人都在说2025年的猎头市场会更好，经历了2025年，很多猎企很多人倒在了半路上，很多人艰难地求存，却也没多少人在说2026年会更好了。焦虑与迷茫是共性，25年参加了不少的活动，在上海和苏州两地跑了不少趟，也认识了很多的人，所有的人都在寻求方案、寻求借鉴，寻求出路。在此过程中，我也接触到一些有意思的玩法，做一些简单的分享。西安有这样一家猎企，人员规模达40余人，那么，这家公司究竟有何特别之处呢？一家客户也不BD，全体都是交付团队！由一个资深一些的猎头做组长带10个左右资浅的小猎，做平台单，人均也做到了20 - 25W。说到一个资深猎头做PM+N个小猎做交付，这种交付中心模式玩得最溜的应该是高凡了吧，高凡24年的营收在3个亿左右，尽管25年的具体数据尚未公布，但根据内部顾问的反馈，在高层会议中多次提到公司营收同比呈上升趋势。而高凡可以说是交付中心模式下最典型的猎企了，他们以淮安为基础的江苏分公司，目前人数在800人+，公司总人数在2000人+，可能是人数仅次于锐仕方达的猎企。凭借低廉的顾问成本、高速的交付要求以及1+N的交付中心模式，他们的业绩得以持续提升。在猎咖社群中，有这样一位同行，他同样出身于高凡，采用相同的运营模式创业不过数年。2025年11月交流时得知，2024至2025年期间，他们实现了逆势增长，团队规模也从最初的几人扩充至二十余人。我记得他说了这样一句话：凡是用这套打法的，没有不赚钱的。我们常常被“专业”二字所束缚，它如同无形的枷锁，为我们套上了高学历、精细化流程、温柔有温度地服务等诸多条条框框，孰不知能逮到耗子的都是好猫。以上都是1+N的模式，区别在于BD客户还是不BD客户，那么有没有其他有点意思的公司呢？25年的最后一个月，获悉有这样一家公司，他们非传统的猎头公司，而是一家做AI招聘软件的公司，他们招聘了一名大专生，配8个AI招聘账号，做平台单，也有持续的成单。他们的AI软件已经成熟上线并面向招聘者服务，我也参与体验了一下，在要求输入准确的前提下，AI的搜寻效果无限接近一个实习生。常言道，三个臭皮匠，赛过诸葛亮。而今，多个不知疲倦的实习生汇聚一堂，其成效自然远超单一实习生之所能。在我开始编辑这段文字的时候，有一位同行在社群里发了这样一段话：“我刚跟公司在对业绩，然后也关心下了几个同事的业绩，我们这边25年大概有10%的顾问是200万业绩顾问，这个数字基本是能回款的数字”说到传统互联网，自然会想到字节的千万级别供应商，海伯高斯合伙人散伙只剩几个人，华语兄弟关停猎头业务、苏州普瑞斯全员转新能源、睿璞业务收缩调整。众多猎头散布于人海之中，一部分投身甲方招聘队伍，一部分加入Soho大军。2025年的明星猎企，拓驰的出圈早期应该是他们搭建了保险团队，保险后来做得怎么样就不是很清楚了；再听闻、就是24年下半年到整个25年，在多个城市组织他们的猎头线下活动，线上线下吸引了很多的Soho猎头进行业务合作，我也参加过苏州场的活动，算是很有心的分享了，听说业务进展还很不错，Soho产出的业绩占比颇不错。和Soho的合作，在2025年被视为企业降本增效的不二法门，想必很多中小型猎企都有尝试过。优秀的Soho不缺客户，也能交付，聊的很多顾问当中，也有不少单枪匹马业绩逐渐稳定且持续上升的，当聊到寻访渠道的问题时，他们都有共同的专注，专注在自己那个足够细分的领域里，同时也都有着一份共同的自信，自己的数据库比目前市场上的公众平台都要强。社群里有一位游历甲方再度回归的百万顾问，在25年的最后一天，给我们分享了一张图，她25年独立交付的表单。我有位在社群里认识了好几年的猎头朋友，我们每年都会交流。他跟我分享了一个案例：他认识的一个猎头转去做劳务派遣了。劳务派遣得走量，当业务流水多了之后，一些赚钱的门路就会主动找上门来，比如给城投、银行等地方垫个资，几天就能拿到接近1个点的佣金。我之所以说这个，纯粹是因为我身边有多个猎头朋友都转去做劳务派遣了。劳务派遣可以说是人力资源的一个细分领域，甚至可以说是RPO下的RPO，关注的是蓝领的生意。说到RPO，有个猎头老板曾跟我分享过一个老客户再激活的方案，就是以RPO为例进行说明的。25年大家肯定或多或少的有一些客户说：今年没有猎头预算了。对于一些小猎企或者个人而言，这不仅仅是客户流失的问题，更是生存问题。曾经赖以生存的大KA客户突然没了，换做是谁都难以接受。没有猎头预算了？这可能并非是一个有无的问题，而是预算多少的问题。不妨带着做RPO业务的心态去问问HR：如果费率是18%，是否有岗位可以做？如果是15%呢？或者2倍月薪的情况呢？不提倡，但是实测有效，做着做着你会发现猎头岗位很快就回来了。我主动舍弃了一些“大客户”，毕竟团队交付能力有限，没必要一味追求所谓的大KA客户，而是要寻找适合自己的小KA客户。25年和两三家小而美的客户谈妥了用猎不超过3家的君子协议，不用在几十上百家猎头里面抢速度，感受还是比较不错的，有时间可以真正地去深耕细分领域。配合默契、面试高效、订单充足、回款迅速、有内线支持、口碑良好、交付轻松、报酬丰厚……而我更加关注其是否拥有靠谱的HR，能否获取真实、有效且及时的职位信息，这比什么都重要。和Soho合作，25年5月份前后开始尝试和外部Soho合作，大抵接触了6个Soho，有3个浅尝辄止，1个略微尝试，2个颇有成效。我觉得最核心的是信任，其次是彼此都能赚得分成比例。对于不信任的人，他们事事询问，各项事宜谈妥后还需签订协议，签完协议才过职位，随后给几个人选，无论合适与否都要求推荐给客户，推荐两三个人后若没有结果，人便不知去向，前期对接着实浪费时间。这两位有结果的朋友，一个是我前同事，大家认识，所以愿意合作；一个是猎咖社群里的群友，虽然目前还没见过，但也是一个群里聊了好几年了。与平台合作，这一点和与Soho合作有些相似，但差异显著。与平台合作，于我而言只是浅尝辄止，一方面是不愿客户信息泄露至公海，另一方面是平台接单方对短频快的需求极高。多数接单顾问不会与你进行岗位沟通，而是直接翻阅做单手册后便开始找人，所找之人五花八门。很多人都是看到简历让你做筛选，结果筛选合适之后才去沟通，几个小时之后问聊得怎么样，说人选不考虑。从24年开始，大家的心态都非常低迷，什么猎头公司倒闭、真正能留下的猎头不足多XXX人、只能走高端、一年到底业绩挂零等消极言论也充斥在网络上看看你是不是其中一个，甚至很多人截至目前还没反应过来行情尚可时，若想达成百万业绩，或许需付出99%的努力那么在行情不佳的当下，你实际付出的努力远不及行情好时，又何谈业绩多少呢？营造积极向上的猎头社群氛围，依托猎咖社群，深化猎头间的协作，诚邀更多同仁交流，共促群内合作之花绽放。我个人可合作领域集中在智能硬件+3C非标自动化，也期待想合作的朋友链接。
