都说猎头要回归本质,到底怎么做?

前两天给一位学员做公司经营及团队管理咨询，两个小时的咨询，这位学员多次问我：老师，现在大家都说猎头要回归本质，那么猎头的本质到底是什么，又该怎么回归呢？

关于猎头要回归本质，这声音近几年在行业内一直没断过，和这位咨询的小伙伴一样，不少人都有些困惑，不是很清楚是啥意思以及怎么做，有些人想得过于复杂，甚至很玄乎。

对此，我想聊聊我的理解和看法。

首先，我认为大家不要将这事想得过于复杂，否则不但会偏离方向，还会产生畏难情绪，从而导致停滞不前，不能在行动上实现0-1的转变。

其次，就是猎头回归本质到底是什么。在我看来，所谓回归本质，其实就是做好两件事：做好服务、输出价值。

大道理就不讲了，我从猎头的实际业务场景，和大家分享下猎头如何做到真正意义上的回归本质，如何做好「服务和价值」这两方面。

接下来，我从候选人端分享一个案例，大家可以自行体会下。

针对候选人端：

上周，我们遇到一位候选人，顾问第一次和候选人沟通时，得知对方已经被同行推荐给客户那里，而且简历被客户淘汰了。

我感觉候选人的背景还不错，就和顾问一起再次同候选人做了沟通，想了解清楚被客户淘汰的原因，看看是否有继续推进的可能性。

我们同候选人大概沟通了一个小时，原因终于找到了。

原来候选人在过往经历中主要从事过三个方向的工作，他将这些经历全部都写在了简历中，内容比例大概相同。

而客户这个年薪过百万的岗位，对人选的要求是专业的、资深的。如果用两个概念解释下，那就是客户要的是非常精通某个领域的「专才」，而不是样样都懂但并不是很精通的「通才」。

所以，客户很可能会因为候选人过往的工作内容比较多，深度不够，从而在简历关就淘汰掉，没有给面试机会。

和候选人梳理完他的整个工作经历后，我将我们的这个想法和判断同候选人做了分享，并建议他可以在保证简历真实性和客观性的同时，优化完善两个版本的简历。

候选人认真听完了分析，非常认同我们的判断，并表示感谢。

接下来，我们继续聊了候选人所在行业里一些公司的情况。

候选人帮我分析、介绍了我要找的这个岗位对标的目标公司，还大方分享了他过往所在的几家公司的情况。从业务模式、公司的文化，到员工年龄构成、老员工在公司的情况等等，聊了很多，并且他还直接告诉我们哪个老东家值得重点访寻，哪个访寻的意义不大，不要投入太多的精力。

经过一番分析，他主动给我推荐了两个人选，说这俩人挺合适的，可以联系他们看看。

在这个案例中，即使候选人被客户淘汰了，我们依然主动沟通，帮候选人做工作经历的梳理和评估，这体现的就是「服务意识」。而给候选人提供简历完善建议，分享行业及市场公司动态，这就属于「价值输出」，体现了猎头的专业价值。

别急，这事还没有结束。

第二天，候选人又主动让他的同事加我微信。

他的同事对我说，Janice，我是某某推荐的，我同事说你很专业，我也想让你帮我分析下我的简历，因为之前有段特殊的经历，因为这问题错失了不少机会，有的机会甚至都到了后期谈offer和背调的阶段了。

这确实是我们的拿手活，于是我也给这位候选人做了简历的分析，并给到了具体的建议。

让我意想不到的是，这位候选人最后主动问我手头上有哪些岗位，他有不少优秀的前同事离开了，需要的话可以帮我推荐。

就这样，这候选人一口气帮我推荐了5个新的候选人。

看到这，大家发现没有，当你做好服务，输出自身的专业价值，回报就会慢慢找上门。很多猎头总说不会做Mapping，觉得Mapping难，其实还是缺失这方面的技能和方法论。

而我做Mapping看似很轻松，这背后是因为我将「深入Mapping 1拖N 46工作法」的6个输出价值运用得很娴熟了，已经形成了肌肉记忆，每每和人选沟通，都会下意识地运用这6个输出价值，在不知不觉中完成了价值输出，从而收获到了Mapping的机会。

猎头为啥要回归本质，这就是原因。

当你回归猎头职业的本质，不管是对候选人端，还是对客户端，都能将服务和价值这两点做好，做到位，那么你就不会缺业务，Mapping也是水到渠成的事，不会在人才访寻的问题上犯难。

任何工作都需要专业技能，没有专业技能，终将寸步难行。很多猎头小伙伴总说Mapping难，其实掌握了Mapping的工作法，知道怎么去做，要做什么，这事往往就会简单很多。

文章就到这里吧，今天先分享候选人端如何回归本质，后续我会继续将业务实践中的一些真实案例分享给大家。

我是Janice, 专注于中高端人才的招聘与咨询服务。

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