外贸公司干满3年，很多人都会开始动。
原因很现实。
工资涨得慢，客户越来越难开发，老板天天催业绩，看到同行跳槽后底薪翻了一倍，心里自然会想：
我是不是也该走了？
但外贸这个行业，干3年要不要跳，不能只看工资。
因为外贸业务员最值钱的东西，往往不是你现在一个月拿多少钱，而是你这3年到底积累了什么。
第一种情况：3年了，还是只会“发开发信”，建议跳
这是很多外贸业务员最容易陷进去的状态。
第一年，公司让你开发客户。
第二年，还是开发客户。
第三年，依然每天找邮箱、发开发信、回复询盘。
看起来干了3年，实际上做的是同一件事。
更麻烦的是，你换一家公司以后才发现，别人干了3年的业务员已经能够：
自己谈客户；
自己报价；
判断客户质量；
跟工厂谈交期；
处理投诉；
谈付款方式。
而你还在问：
“这个客户的价格我能不能报？”
这种情况下，问题可能不是你能力差，而是公司没有给你成长空间。
一个业务员干到第三年，至少应该开始拥有一部分独立判断能力。
如果什么事情都必须等老板决定，这3年就有点白干了。
第二种情况：有订单，但客户永远不是你的，要认真考虑
很多外贸公司的业务员都有一个共同问题：
公司分给你客户。
你负责跟单。
客户下单了，你拿一点提成。
看起来业绩不错。
但你一定要搞清楚：
你是在经营客户，还是只是在维护老板的客户？
两者差别很大。
有些业务员一年做几百万业绩，但离开公司以后，一个客户都带不走。
因为：
客户邮箱是公司的；
报价体系是公司的；
产品资源是公司的；
客户真正对接的是老板。
这种工作不是不能干。
但如果干了3年还是这样，你要想清楚：再干3年，你会得到什么？
真正成熟的外贸业务员，至少应该开始形成自己的能力：
知道去哪里找客户；
知道什么客户值得跟；
知道客户为什么下单；
知道怎么把一次订单做成长期客户。
客户资源带不走没关系，但开发客户的能力必须带得走。
第三种情况：工资不高，但能接触核心生意，不一定要跳
这是很多人最容易判断错的地方。
有些公司工资一般，但老板愿意让你接触核心业务。
比如让你参与：
产品开发；
供应商谈判；
大客户报价；
海外展会；
新市场开发。
这种公司，哪怕现在工资少一点，也不一定值得马上离开。
因为你学到的是下一阶段的能力。
外贸做久了就会发现：
会回复询盘的人很多，懂产品、懂客户、懂供应链的人很少。
如果一份工作能让你接触完整的外贸链条，这种经验比单纯多两三千块工资更有价值。
当然，前提是你真的能学到东西。
不是老板天天跟你说“年轻人要多锻炼”，最后什么都不给钱。
第四种情况：连续两年收入没有增长，基本就该出去看看了
外贸是结果导向的行业。
如果你做了3年，业绩在增长，但收入始终不增长，就要警惕了。
比如：
第一年业绩100万；
第二年300万；
第三年500万。
但工资还是那个工资，提成规则越来越复杂，最后发现自己业绩越高，老板反而越喜欢跟你谈“团队贡献”。
这种情况下，不出去看看，很容易把自己困住。
一个正常发展的业务员，随着能力提升，收入应该有相应变化。
不一定每年翻倍。
但至少你的：
底薪；
提成；
奖金；
客户资源；
岗位权限；
应该有一样是在增长的。
如果所有东西都停住了，只是工作越来越多，那就不是稳定，是消耗。
跳槽之前，先做一件事：算清楚自己到底值多少钱
不要因为现在月薪8000，就觉得自己只值8000。
也不要因为别人给你开15000，就觉得那家公司一定更好。
你先算三个东西。
1. 你一年能做多少真实业绩？
不是询盘金额。
不是报价金额。
是实际成交额。
2. 这些业绩是你自己开发的，还是公司分的？
自己开发的客户比例越高，说明你的市场能力越强。
3. 离开现在的公司，你还能做什么？
你能重新开发客户吗？
能找到同类产品的供应商吗？
能独立谈价格吗？
能处理订单异常吗？
如果这些都可以，你跳槽时就不是一个普通员工。
你是在带着能力换平台。
最不建议的一种跳槽：为了多2000块钱，换到同样的岗位
这是外贸行业很常见的情况。
A公司月薪8000。
B公司开10000。
你觉得涨了2000，很开心。
结果过去以后发现：
产品一样；
客户一样难开发；
提成更低；
公司资源更少；
老板管得更严。
一年下来，收入可能还不如以前。
所以跳槽不能只比较底薪。
至少要问清楚：
提成怎么算？
什么时候发？
老客户和新客户提成一样吗？
样品费谁承担？
展会客户怎么分？
客户离职后怎么算？
公司有没有客户资源？
这些问题，比面试时听老板说“我们公司发展很好”实际得多。
最后说一个很现实的判断方法
如果你不知道该不该跳，可以问自己一句：
现在这家公司，能不能让我在未来两年变成一个更贵的人？
如果能，就留下。
如果不能，就出去看看。
干满3年不是必须跳槽的理由。
但3年之后，你应该已经知道：
什么产品赚钱；
什么客户值得做；
什么订单有风险；
什么公司是在培养业务员；
什么公司只是不断消耗业务员。
如果3年下来，你只是比刚入行的时候更熟练地回复邮件。
那确实该动一动了。
但如果这3年，你已经开始从“接订单”变成“做生意”，那你真正要考虑的，可能不是跳不跳槽。
而是：
下一家公司，能不能给你更大的生意盘子。
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