经过一些成功失败的人才寻访案例后，猎头猫心生感慨，猎头工作的真谛其实是“千里姻缘一线牵”。     

通常我们觉得猎头是职场的中介，向人才推销岗位，收取客户费用。

初入猎头行业时，猎头猫也是这么人为的。猎头工作类似挖金子的游戏，做好人才画像，瞄准目标，甩出钩子，挂住黄金，拉上岸。

收到每个优秀人选的简历，猎头猫眼前都仿佛有金光在闪耀。和人选交谈，尽量劝说他和客户交流，参与面试。一步一步推动进展，就像在确认金光背后真的是一块宝石。

经历了一次次的或失败、或成功的案例之后，猎头猫才逐渐读懂这份职业，远不止捞金子游戏那么简单。

人选的每一步进展，实质不是猎头在推动，相逢本是陌路，猎头对人选的影响力极其有限。

猎头只是在打辅助，帮助人选澄清他的真实需求，帮忙分析他的矛盾，尽量促成其解决主要矛盾。

同时，猎头也侧面帮忙客户分析他的需求。客户的需求通常是确定的，但是有时客户发出来的需求未必是他的真实需求。在人选的试推过程中，逐渐澄清明晰客户需求。

有一家客户，高端制造行业内的小巨人，一直在寻找高端人才，但是猎头猫和业内人选交流，大多了解这家企业的高端人才都不考虑，觉得这家企业管理混乱。综合各方面反馈，猎头猫判断这家客户最需要的不是技术专家，而是懂技术的管理人才。

恰巧在千里之外，有一个资深的技术管理人才，因为已经理顺现有企业的管理流程，没有新的发力点，受到内部排挤，在看机会。

两方一接触，互相看对眼，企业方觉得这正是我们需要的人才，而人选也觉得可以发挥所长，理顺企业的管理流程。

  猎头和HR略有不同，HR通常就近找人，在同一片区域、同一座城市、目标学校的校招，尽量能压低企业的用人成本。

  猎头则对标行业内，不论距离远近，只看人选的适配度。

  识别出真实需求，人选的最主要高诉求，也许是薪资、也许是地域、也许是发展空间、也许是稳定性。识别出企业的真实需求，也许是技术负责人，也许是市场，也许只是找行业内资深人士聊一聊。

     有些人误解猎头只是中介，劝说人才跳槽、追逐高薪。然而猎头的本质，是一种顺势而为的成全。跨越城市与距离，倾听、甄别、匹配、赋能。将那根若隐若无的缘分线清晰化。