第一轮：HR问期望薪资——谁先报数谁就输了
上个月我一个做产品的朋友去面试，第三轮HR面，HR笑眯眯地问：'你的期望薪资是多少？'他脱口而出：'2万左右吧。'最后offer下来，底薪1万8。他入职后跟同事混熟了才知道，这个岗位的预算上限是2万4。就因为他说了个'2万左右'，HR直接卡在了他报的数字以下。谈薪跟打牌一样，先亮底牌的人一定吃亏。HR问期望薪资的时候，标准回复是：'我希望能先了解一下这个岗位的薪资结构和预算范围。'如果HR坚持让你先说，你就说：'我目前综合年收入大概XX万，希望在新岗位上有合理增长，具体数字我想在全面了解岗位后讨论。'这句话不透露底牌，又显得专业。讲真，HR问'你期望多少'不是真的想知道你的期望，是想知道你的底线。你报了数，HR就知道你值多少钱了。
第二轮：HR说你的报价超了预算——这句话九成是假的
我一个做设计的朋友面试谈薪，报了1万8。HR皱了皱眉说：'这个数字超了我们预算，我们这个岗位预算是1万5。'她当场就动摇了，说'那1万5也行'。后来才知道同组同级别的人都是1万8起步。HR说'超预算'是标准压价话术，跟你买东西时销售说'这个价格我做不了主要问经理'一个道理。怎么应对？第一，不要当场降价。你降了就暴露了你的底牌——说明你报的不是底线，还有空间。第二，问HR：'预算范围是多少？能不能透露一个区间？'如果HR说1万5是上限，你说：'我理解预算有限，但我有X年经验和X项目成果，相信能为团队带来超出薪资的价值。能不能跟用人部门再沟通一下？'第三，如果HR死活不加价，要求用其他方式补偿——年终奖多一个月、试用期不打折、补充商业保险。总有一项能谈下来。
第三轮：试用期打折——法律允许80%，但不代表你必须接受
今年5月我一个做后端开发的朋友拿到offer，HR说试用期6个月，薪资按80%发放。他没多想就签了。入职后才知道，同组另一个同期入职的人试用期全薪——因为人家面试的时候直接谈了。试用期工资打八折是合法的，劳动合同法规定不低于转正工资的80%。但注意是'不低于'，不是'必须等于'。也就是说公司可以给你打折，但你完全可以谈不打折。话术很简单：'试用期我承担的工作内容和转正后是一样的，希望薪资也能保持一致。'如果HR坚持打折，退一步：'那试用期能缩短到3个月吗？'少打两个月折，可能多拿好几千。你品，你细品——试用期打折不是铁律，是你的谈判筹码。你不提，HR默认你接受。你提了，至少有五成机会谈下来。
第四轮到第六轮：签字之前你必须确认的三个隐性条款
我认识一个做市场的朋友，跳槽时月薪谈到了2万，高高兴兴签了合同。入职第一个月发工资，到手只有1万4。怎么回事？她回去翻合同——五险一金按最低基数交的（不是按实际工资），公积金比例5%（不是12%），还有一笔'绩效浮动'每月扣2000。三笔加起来，每月到手少了6000块。谈薪不只是谈月薪，是谈总包。签字之前必须确认三件事。第一，五险一金缴纳基数——是按实际工资还是按最低基数？差一倍多。第二，公积金比例——5%还是12%？每月差好几百，全是你自己的钱。第三，薪资结构——底薪多少、绩效多少、绩效的考核标准是什么？HR说的'月入2万'可能是'底薪1万2+绩效8千'，绩效拿不满就少了。把这些算清楚了，你才知道这个offer是真的高还是看起来高。说实话，月薪多1000但公积金少5%，到年底算账可能还亏了。
附赠一招：手上有多个offer的时候，怎么用offer互相抬价
去年底我一个做算法的朋友同时拿了三个offer：A公司2万、B公司2万2、C公司1万8。他拿着B的offer去跟A谈：'我手上有一个2万2的offer，但我更看好A的业务方向，能不能match一下？'A公司两天后给了2万3。他又拿着A的2万3去跟B谈，B最后给了2万5。这套操作的前提是：你真的有多个offer，而且你谈的时候态度真诚不是威胁。话术：'我目前有另一个机会在手上，薪资是XX。我更倾向贵公司，但薪资差距确实存在，希望您能帮忙沟通一下。'注意别报假offer——圈子比你想象的小，HR之间会打听。但如果你手里真有两个以上offer，不用白不用。说句不好听的，公司招你的时候货比三家，你找工作为什么不能？
你跳槽谈薪吃过亏吗？最多亏了多少？评论区说说，给还没跳的人提个醒。
