允许自己偶尔的“不征服”，也是一种成长
早上八点半，一杯热水还没喝完，手机就响了。
电话那头，某家公司的HR上来就是一顿劈头盖脸的“叨叨”。大致意思是，我们推过去的候选人她觉得我们的顾问做得不专业——背景调查不够细，项目经历问得不透彻，沟通记录都没有。
我听着，没怎么反驳。
因为我知道，我们现在的顾问，暂时只能做成这样。
如果每一个候选人都要问得那么详尽，每一个线索都要挖地三尺，那一个顾问一天也交付不了几个人。更何况，在客户的“筛选期”，我们根本不知道哪个职位靠谱，哪个能成，只能先大量推人去试，用数量换概率。
挂了电话，我跟顾问说：“这个公司先不找了。”
HR情绪不太稳定，我们先看看那个已经面试的人的结果再说。
放下手机的那一刻，我心里冒出一句话：
“没有谁要舔着脸，为你的情绪价值买单。”
客户那么多，这个不行就下一个。好好干活儿是正事，但如果干活儿之外还要长期为别人的暴躁情绪买单，那这笔账，怎么算都不划算。
适当的放弃，也是可以的。
不然后面对接起来，更费劲。这已经是她昨天第二次暴躁了。
我心里盘算着，等这个人才的反馈出来，如果没成，我就把她——连同这家公司——一起请进黑名单。
想到这里，我突然发现自己好像有了一些变化。
换作从前，遇到这种客户，我的“征服欲”会瞬间被点燃。你说我不专业？好，那我就专业给你看。你要细节？我把候选人祖宗十八代都问出来给你。你挑剔？我做到你无话可说。
事实上，我以前确实做到过，最后HR们都很满意。
但代价呢？
耽误了太多时间。
那些原本可以花在核心客户身上的精力，全被用来“证明自己”了。最后换来一句“不错”，但产出呢？寥寥。
现在的我，好像有了一杆新的秤。
不是什么人，我都愿意去维护。
不是什么单，都值得我“征服”。
我们现在的核心客户，做得非常细。因为有信任基础在那里，有成功的交付，对企业的需求也了如指掌。在这种关系里，投入时间和精力，是复利。
而还在筛选中的客户，那就先推了再说。合则聚，不合则散。
嘴上说着不让顾问找了，但我心里那股劲儿还没完全下去。
挂了电话，我自己亲自沟通了一个人选，认认真真做了推荐，发过去，对方HR秒回，约了面试。
你看，还是有点征服欲在身上的。
只不过，现在的征服欲，不再是为了讨好谁，而是为了验证自己的判断。
说到底，这件事里，我们的顾问确实不够专业，也不太喜欢电话沟通。这是客观事实。
但人只有意识到自己要变得更好，才会真正去改变。
我们永远叫不醒装睡的人。
既然叫不醒，那就只能降低期待。先接受“现在只能做成这样”的现实，然后该引导引导，该培训培训。
这大概叫“严以律己，宽以待人” 吧。
对自己要求高点，多亲自下场；对顾问、对客户，都多给点耐心。
哦对了，还有一条深刻的感悟：
自己有情绪的时候，最好别说话。
早上听那个HR在那头发疯，我心里想的其实是：“你自己玩儿吧，我可不奉陪了。”
但嘴上还是态度很好地回复：“好的好的，我们再优化一下。”
看，这就是成年人的修养。
话说回来，这种HR虽然情商不太高，但性格直，执行力强。每个人都是有优点和缺点的，咱们也不能真跟客户过不去。
写到这儿，好像又把我说服了。
情绪过去了，活儿还得干。黑名单先备着，但万一这个成了呢？
谁还没点双标的时候呢，对吧？
【写在最后】
做猎头，或者说做任何与人打交道的工作，其实都是在和自己的情绪、欲望做博弈。
我们既要有“征服世界”的野心，也要有“放弃世界”的魄力。
把最好的自己，留给最值得的人。
共勉。
