soho猎头2026年5月-7月情况汇报:做出海职位,别卷国内职位.

上一次汇报是五一节，说了1-4月的业绩状况。真不是想按季度来复盘，最好每个月都要反省。soho猎头2026年1月-4月情况汇报。5月继续干，啥时候成大单呢

上半年情况特殊，两个小孩高考、中考，自己也接了新项目，又忙又累分身乏术。

先说结果：猎头单有成交1单，本地小单也有成交2单。

由于我手上有项目在做，实际投入猎头做单的精力估计在20%以下，所以能有这个成果我觉得是不错的。

复盘一些想法和思路分享给你。

（1）为什么要做soho猎头

因为我没有其他的技能，做HR这么多年，只会做人力资源，而这里面最能变现的就是招聘。

别说做人力咨询，我没那么大能力，最多做做小公司的人资经理，咨询顾问够不上，而且现在市场下行，咨询单很难接到。

继续在企业打工，每个月稳稳的有收入，我当然愿意啊，但你要看老板愿不愿意。

我今年43，再过几年48、50岁，站在小公司老板的角度，他真的愿意用这么大年纪的大妈吗？

唯有做soho猎头干招聘，不看年龄，不看性别，甚至不看空间地点，我能一直干到60岁。

朋友，你是不是觉得太夸张了，50岁差不多就退休了，还继续干个啥啊，每天跳跳广场舞不好吗。

我退休不了，一是退休金测算下来不到2000元，另一个是孩子说未来想读博（我是不是又凡尔赛了），至少再供10年打底。反正得一直搞钱到60岁。

所以，不管我手上有多少项目要做，平时有多忙，一定会挤时间去做soho猎头的，这根线不会断。

（2）猎头单成交1单，本地小单成交2单，靠的是什么？

靠3点：职位靠谱；有帮手；自己锲而不舍。

成交的猎头单，职位靠谱，我和项目经理熟悉，她能直接对接到面试官且能线上旁听面试（事后会议纪要转发进行复盘）。要知道，这在猎头行业几乎是一骑绝尘的存在。

我有帮手。预估到自己时间精力有限，就请朋友来帮忙，许诺成单后我这边的猎头费分她一半。

我自己也没有放弃，一有时间就对职位需求，刷简历找人，没有停下来。

靠上面3点，朋友帮忙成1个猎头单+1个小单，我自己成了1个小单。

分享：能力、精力有限的情况下，要懂的寻求帮助，一个人死磕不出结果。多与项目经理保持联系，靠谱的猎头单不要错过。

（3）做出海职位，胜过卷国内职位。

出海职位有一定的门槛，做的猎头相对来说没那么多，人选重复概率相对低。

出海的职位整体薪酬也高一些，成一单佣金提成也高。

这单猎头单是出海非洲的职位，我们也没啥其他渠道，手上也没有人脉积累，就猎聘、BOSS上去找人，大海捞针刷简历，这个阶段就是拼勤奋。

同期做本地的小单，一个剪辑职位也是不断刷招聘网站，推了很多人才入职一个。一定要评估的话，感觉付出的精力跟猎头单是一样的。

同期也做过国内的猎头单，甲方卡年龄卡学历卡薪资，人选被挖遍了也没找到符合甲方长像的人，这当中还遇到很多说已经投递过这家公司了但没回音。同样公开的渠道，甲方也挂职位，我也挂职位，能成单的概率太低了。

（4）佣金费率多少合适？

一般猎头单佣金是人选年薪的18-20%，有的猎头公司15%费率也接（太低了，不建议接）。

本地小单按人选一个月工资收费，入职付一半，满90天再付一半。有的老板会觉得太高，我从市场上摸爬滚打下来，建议不要降费率，宁可这个单不接。

用费率先筛选一遍客户。

能接受这个费率，再评估客户的情况。

为什么不评估岗位难易程度，而要评估客户呢。同志们，小公司的职位都难不到哪里去的，普通岗位没那么难。

决定最终能不能交付成功，取决于公司的情况。

比如公司是双休，交通便利，团队氛围好，同事友善，这种就很好招人，入职后也能留的下来。

面试者又不傻，去聊一圈，能感受到那个氛围，谈薪都很好谈。

相反，有的初创公司/初创项目，没有规范的工作流程，一切处于磨合阶段，或者公司里氛围不好，有各种诡异的规章制度，或者大小周，地点偏僻。这种岗位就是很难招到人的，招到了也很难留下来。

接到这种职位，要预判到成单的难度会比较大、且试用期离职概率高，自己要分配好精力，不要死磕。

（5）

末尾，小结一下：

这3个月能成单，原因是职位靠谱、请了帮手，加上自己锲而不舍。

8月，继续努力！