猎头新人书单：从入门到精通

经常有人问我：刚入行做猎头，该看什么书才能从“入门到精通”？

我从做猎头需要提升的能力出发，分享五类书单给你参考。

1、销售类

我之前说过，猎头的本质是to B的销售。

猎头面对的客户通常是企业HR、业务负责人，甚至是一把手。这不是一锤子买卖，是持续的信任关系。

你可以阅读经典的大客户销售书籍，比如:《SPIN销售法》、《提问销售法》、《关系力》。


2、人力资源类

猎头也算半个职业生涯规划师，也是人力资源行业的从业者。

这需要你对人才市场有判断力，也需要你理解岗位和人的匹配逻辑，也就是说你要成为人力资源领域的专家，才能更好的服务候选人和客户。

你可以阅读：《组织的结构》（明茨伯格的经典永不过时），《人力资源成为战略性业务伙伴》，《高绩效的HR：未来的HR转型》。


3 、谈判与沟通类

猎头的工作，说到底就是影响人、搞定人。

你每天都在做“关键对话”：候选人犹豫要不要接offer，客户犹豫要不要加预算，两边都在等你给一个理由。

你可以阅读一些经典的谈判、沟通类的书，比如《影响力》、《关键对话》《博弈论》。


4、管理类

德鲁克说，知识工作者都是管理者。我们每个人都在管理——管理自己的时间、管理自己的精力、管理自己的客户和候选人。

你可以阅读《高效能人士的七个习惯》、《刻意练习》、《卓有成效的管理者》。


5、个人修炼和成长

这个范围就很大了，无论你做不做猎头，提升自己的“元能力”都是很有必要的，尤其是在AI浪潮来临的时代。

因此我们可以去阅读一些提升你的学习能力、判断力与决策能力、沟通与表达能力、批判性思维、系统思维、同理心、韧性这些AI无法取代的能力的书籍。

比如你可以阅读《思考快与慢》、《穷查理宝典》、《人性的弱点》、《批判性思维工具》、《非确定世界的理性选择》、《经济学原理》、《漫步华尔街》、《超越自卑》、《红书》等等等等。

最后，如果你专注某个行业，也不妨去了解一些行业的趋势、新闻、专业知识，关注一些行业内的播客和专家。

你懂的越多，能给候选人提供的信息就越有价值，你在他们眼里就越不像一个“只会推岗位的猎头”。

当然，对于阅读这件事，梁启超说“要养成读书的趣味”，“养成好读书的习惯，和磨练出善读书的脑力”。

共勉。