前几篇我们聊了soho猎头怎么选单、怎么选行业、怎么管时间，今天聊聊怎么跟猎头平台配合，才能做得更顺、成单更多。
我们先回顾下双方的分工：猎头平台提供三样东西，稳定的职位流（你不用自己BD客户）、流程支持（项目经理帮你推进）、回款保障（平台负责催款），我们的角色是做交付，负责找到对的人、跟进到入职、过保。
跟猎头平台配合的三个关键
1、学会跟项目经理配合，让他成为你的导航仪
平台上的每个订单，通常都有一个对接的项目经理（PM），很多人觉得项目经理就是传话筒，把客户的要求传给你，把你的进展传给客户，但实际上，一个好的项目经理可以是你的导航仪。怎么跟项目经理配合呢？
接单前，主动问三个问题，这个单子现在有进入面试的候选人吗（判断竞争程度），客户的反馈周期大概是多久（判断流程效率），您觉得什么样的候选人成功率高（获取客户偏好）？
做单中，遇到卡点及时反馈，如果你觉得某个候选人很合适但客户没推进，及时问PM是不是有我没理解到的地方，如果客户反馈特别慢，让PM帮你催一催，如果你对这个行业的薪酬水平拿不准，让PM帮你确认客户的预算。
碰到特殊情况时，把你的观察和担忧同步给PM，让PM从平台层面去沟通和解决。
2、多看平台发布的项目手册（需求分析），别想当然
有些soho猎头跟平台配合时，习惯按自己的理解做单，不看平台的需求分析，不关注项目启动阶段的说明，结果推了几个人，全不对路。
不同的平台和岗位，在需求分析和项目说明方面，有不同的方式，有的平台和PM会每周定期进行项目说明会，有的平台和PM会把项目手册放在群文件内，并同步在项目群内更新需求和反馈客户偏好。
总之，不管是什么方式，你必须重视，第一步就是要搞清楚寻访的目标和标准，否则，全凭自己理解或者经验主义，很可能差之毫厘失之千里。
3、所有交付动作过程留痕
推荐候选人简历时，除单独发给PM，要同步在猎头平台上传，这样，候选人的推荐、面试、offer、入职状态，系统自动帮你记录，方便查重界定和结算证据回溯。
soho猎头常见的平台合作误区
1、只盯着一个平台，别的平台懒得注册，但其实现在猎头平台众多，不同平台的订单类型、客户群体、分成规则不一样，只做一个平台，你等于放弃了其他机会。建议注册2-3个主流平台，根据订单质量和自己的匹配度灵活切换。
2、跟平台对接人保持距离，心里想着，我就是来做单的，没必要跟平台的人搞关系。但平台上的优质订单，很多时候是先到先得，如果你跟PM关系好，他可能会优先告诉你，这不是搞关系，是建立信任，你交付靠谱，人家自然愿意把好单子优先给你。
3、遇到问题自己硬扛，猎头做单过程中会遇到各种问题，候选人临时变卦、客户反馈慢、薪酬谈不拢等等，这些问题，平台PM可能比你更有经验处理，你不能想着，我不能让平台觉得我能力不行，而不做主动沟通，主动沟通和求助不是示弱，是善用资源。
跟平台合作的“心法”
很多soho猎头对平台有两种误解，要么认为，平台是发单机器，自己是独立的个体，平台只是一个订单来源；要么认为，平台是老板，它推什么单我就接什么单，PM让我做哪个岗位我就做哪个，放弃了选择权，可能会接一些不适合自己的单子，浪费大量时间。
正确的理解是，我们跟平台的关系，不是谁依赖谁，是互相成就。平台需要能交付的人，你需要稳定的订单，你做得好，平台愿意把好单子优先给你，你做得差，平台自然去找别人。
所以，平台合作的核心心法是：让自己成为一个靠谱的交付者。你交付的质量越高、速度越快，平台就越愿意把优质订单倾斜给你，这是用实力赢得资源。
用好平台，你不是一个人在战斗。
如果你也在平台做单，可以翻看我之前写过的多篇文章。
也欢迎与我交流，微信update10001。
