“最近很多90后、80后的中流砥柱来找我，说想转型，又对保险行业跃跃欲试，但又不敢贸然进入。最后都止步不前。作为猎头老板和已经深入保险公司内部两年的我，太懂你们的顾虑了。”
你们为什么犹豫？因为大众对保险的刻板印象太深了！每天夸张的早会、喊口号、宣誓、搞PK赛，满屏只有业绩数据，为了卖产品而卖产品。这种个人英雄主义和变相拉人头的氛围，把金融服务异化成了‘传销式团伙’。客户满意度在考核里完全缺失，大家只盯着保费规模。试问，哪个有追求的精英愿意跳进这种坑？”
但我必须说句公道话：保险本身是一个非常好的赛道！真正的问题在于，我们没有把重点放在如何培养专业人才，而是搞了一堆虚的东西。如果保险公司能把这些花里胡哨的形式主义去掉，不再把‘忽悠能力’当销售神话，而是真正站在客户角度去解决问题，那行业将发生翻天覆地的变化。”
7月之后，‘报行合一’将全面落地，老一代那种靠高佣金、拉人头、忽悠卖产品的模式将被彻底摒弃。新加入的你们，将直接参与到全新运行机制的建立中，完全有机会扭转大众对保险行业的刻板印象。而且，当其他行业都在萎缩时，保险业却在持续上升，现在正是入局的最佳转折点！这正是你们大展拳脚的好时机！”
小马过河、试吃装、试用装、试用期不就都在说一件事情，你要自己去印证尝试深入才知道。咱们别当自闭症儿童，当一个open的成年人，别觉得你来就变成一个臭卖保险的人，而是把它当成一个你以往资源共享变现的地方!我偷偷告诉你们。泰康是一个可以挖宝赚钱的地方。如果你拥有泰康的一个工号。我可以给你15个赚钱的选择。哈哈!
所以言归正传，如果你真的想在这个重塑生态的赛道里分一杯羹，作为猎头，我给你三条掏心窝的建议：
第一，坚决远离只为‘拉人头’的团队，寻找‘顾问式’的平台。现在的行业红利属于真正的专业主义者。你要看这家公司有没有系统化的跨界培训（比如金融、法律、医疗康养知识），而不是只教你话术和成功学。你要做‘风险管理顾问’，而不是只会推销的‘推手’。
第二，警惕‘唯业绩论’的考核陷阱。千万别为了冲业绩、保职级，去给自己和家人买一堆不需要的‘自保件’，这会让你陷入财务危机。真正的好平台，看重的是你的‘客户信赖度’和长期服务能力，而不是把你当成一次性的耗材。
第三，考察平台有没有‘保险+服务’的生态闭环。现在的客户不缺一张保单，缺的是解决方案。你要看这家公司有没有提供全国最顶尖的医疗资源和自己的自建医院以及养老社区等高频服务资源为闭环的这么一个体系？用服务去绑定客户，而不是靠人情去透支客户，这才是长久之计。”
“如果保险行业彻底去伪存真，你会考虑转型吗？评论区聊聊你的看法，关注我，带你看透职场本质！”
我是杨雅淇，一个职业财富破局架构师，带你用猎头的思维看保险的真相。
