前面讲了怎么分辨是不是坑、怎么在面试中表现自己。今天和各位看官聊一下面试后最实在的环节-谈薪资～很多人觉得谈薪资就是 “掰手腕”，结果要么被压到忍气吞声，要么狮子大开口直接谈黄 offer，其实你根本没看懂对面在算什么账～～
今天分别从HR和猎头两个视角，一起看看他们/她们到底在盘算什么？一、HR在盘算什么～（核心三笔账）第一笔账--薪酬预算：岗位有明显的薪酬范围，不会为了某个人去打破，但是内部一定会有预留空间。第二笔账--内部公平：你进来要3w，同级别老员工才2.5w，一旦老员工知道了怎么办？所以HR会考虑内部团队稳定性，不能因为一个人把整个团队搞炸了～（别说薪酬保密，谁不好奇同岗搭子的薪资？？哈哈哈）第三笔账--招聘风险：你的期望值是否离谱（特别是和岗位价值、市场行情对比）；稳定性如何，预判下你入职后，会不会因为薪资落差导致离职。【PS：额外提一句，要是碰到不专业、嫌麻烦、一门心思给公司省钱的 HR，这类情况确实挺棘手，市面上也不少见，真遇上了就放平心态，灵活处理就好。】
二、猎头在盘算什么～（也是三笔账）第一笔账--佣金收益：你要知道你的薪资越高，猎头拿的佣金就越高，理论上猎头是希望你能拿高薪的；（个别看官别说猎头在疯狂压你薪资，请往下看）第二笔账--成交兜底：薪资高，但是得能成，所以猎头比你还怕谈崩（专业的HR其实也一样），谈的一切，都是希望你能入职；第三笔账--沟通桥梁：一边安抚你，一边和企业沟通，两头周旋，避免僵住。既然知道双方在盘算什么，你接下来应该这么做：1、报薪资预算的时候，一定要给猎头说明白，哪个是你的底限，哪个是你的期望（ps，真的很重要；当然漫天要价、狮子大开口的就听天由命吧～因为你报的价格远超市场，猎头和hr也没办法帮你圆回来）2、让猎头介入，而不是跨过猎头，（很多HR或者职业经理人，都喜欢跨过猎头，但是这种一旦如果谈不妥，很难再有后续的沟通），猎头会知道双方的底限在哪～～3、薪资谈不拢，谈点别的，工资实在是没法突破了，就尝试下别的，但凡能争取，HR和猎头也会去沟通的～综上，谈薪不是对抗，是三方一起促成的协作～也祝各位看官都能拿到一个满意薪资的offer～散了～（还不知道怎么谈的，请私信俺～）
