JOB DESCRIPTION/职位描述
行业：服装行业
职位：外贸业务主管、外贸业务经理
地点：绍兴（主要）、杭州
1.（外贸业务主管）：
岗位职责：
1.负责团队年度/季度/月度销售目标拆解与达成。
2.负责核心客户开发与维护，优化客户结构（A/B/C分级管理）。
3.参与大客户谈判（价格、MOQ、账期、异常赔付等）。
4.管控订单利润与异常风险，确保交期与品质稳定。
5.带教业务员，提升团队整体成交能力与开发能力。
6.复盘订单得失，制定市场及产品策略。
任职要求：
1.CET6或专4，本科及以上学历，英语口语流利，会西班牙语者优先
2.5年以上服装外贸经验，2年以上团队管理经验。
3.有工厂型企业经验优先，熟悉服装面辅料、工艺及成本结构。熟悉欧美等主流服装市场。
4.有独立大客户开发经验，具备客户筛选与市场判断能力，能独立进行价格谈判及利润核算。
5.行业不限，服装纺织优先，海外实体产品2B销售经验者优先，熟悉欧洲，南美市场。（有海康大华等大厂业务拓展经验可作为加分项）
福利待遇：
1.底薪10-15K
2.工作地址：杭州/绍兴
3.单双休、法定节假、五险、餐补交补
2.（外贸业务经理）：
岗位职责：
1、业绩方面：根据公司战略目标和行业趋势，负责制定海外OEM/ODM大客户业务的市场规划，营销策略，核心客户打法；根据公司整体业绩目标，拆分团队目标，完成团队业绩指标；
2、客户管理：负责公司新市场和新机会点发掘，新客户开发和跟进，构建新客户和业务增长模型；负责搭建或重构公司海外大客户销售体系，管理大客户销售团队，维护现有客户，参加国内外展会，开发新客户；
3、产品管理：根据客户需求与供应链完成产品开发；
4、订单管理：定金到账前完成产前准备、资料确认，定金到账后第一时间安排生产，跟进生产进度，确保订单及时交付且品质合格；
5、组织管理：合理分配组织资源，确保组内成员达成目标，优化操作流程提高人效；
6、异状处理：大货过程中遇到的问题及终端客户的投诉问题及时解决；
7、客户满意度：为客户带来好的体感，建立和维护长期战略合作关系，从售前、售中、售后不同阶段提高客户满意度；
任职要求：
1、英语口语流利，可作为工作语言：
2、本科以上学历，有10年以上纺织、面料、服装外贸工作经验
3、有大客户服务经验，独自完成500w美金以上业绩，具备3-5年10人以上团队管理经验；
4、能接受国内外出差；
5、有服装OEM业务从接单到交付全链路管理，有服装外贸业务的系统化管理经理，有从0-1业务搭建经验优先；
福利待遇：
1.底薪18-30K
2.工作地址：杭州/绍兴
3.单双休、法定节假、五险、餐补交补
资深猎头顾问：徐老师联系电话：18957577973（微信同号）
——关于我们——
浙江聚才猎头创立于2008年7月， 专注于智能制造、新能源、半导体、工程建设等领域的中高端人才猎聘服务。在行业中拥有广泛的品牌知名度，是浙江省众多转型升级企业、上市企业的长期战略合作伙伴。
浙江聚才曾荣获绍兴市人力资源服务机构评选猎头10强入围机构；荣获浙江省人力资源服务机构猎头100强入选机构。
