“推了10个人，只面了2个，剩下8个客户连看都不看……”
这是不是你？别急着怪客户眼光高，问题很可能出在你推荐前的三个动作上。
动作一：推荐报告别写“简历摘要”，写“匹配证据”
客户每天收几十份简历，凭什么点开你的？
❌ 错误示范：“张三，5年Java经验，熟悉微服务”
✅ 正确示范：
“张三，5年Java经验，3个核心匹配点：
高并发：主导过双十一订单系统改造，峰值QPS 8000 → 对标贵司电商场景
技术栈：Spring Cloud + Redis，与贵司当前架构完全一致
软技能：带过3人小组，有代码Review经验
⚠️ 唯一风险：期望薪资高5%，但对方表示可谈”
客户没时间猜，你要直接告诉他“为什么是他”。
动作二：面试前做“定向辅导”，不是念JD
很多猎头只发个面试时间和地址，然后祝好运。
正确做法：
花20分钟告诉候选人：“面试官是技术总监，他去年做过XX项目，你准备一个类似场景的案例”
帮候选人挖掘和客户当前痛点最相关的经历（从需求分析时问到的信息）
提醒：“最后一定要反问面试官——您对这个岗位最大的期待是什么？”
候选人感受到你的专业度，面试状态自动+30分。
动作三：推荐节奏要“快”+“准”
客户刚挂出岗位的前3天，面试率最高。
拿到需求后24小时内推第一批简历
不要等完美简历，先推2-3个“七八分匹配”的占坑
客户反馈后，24小时内调整下一批方向
面试率 = 匹配度 × 速度 × 专业度。这三条做到，你的推荐从“被忽略”变成“被优先约面”。
小结
别再抱怨客户不看你推的人了。推荐报告写“证据”、面试前做“辅导”、节奏要“快准狠”——你的面试率，下个月就能翻倍。
