从HR转猎头,我踩过无数新手坑(上)

今天这篇文章，聊聊我踩过的坑。

因为很多关注我的朋友都是新手，那就说说我在新手期犯过的若干个错误。

1. 一心想做上升期行业的单子

觉得能力是可以复用的，却忘了自己在该行业根本没有积累和沉淀。AI大模型、新能源、出海……这些词听着很美好，但做着做着就发现，自己连JD里的术语都看不懂，更别说找到对的人了。

2. 看到单子就扑上去

每次手都比脑子快。拿到职位，直接开干。结果往往是，忙活了几天，才发现单子要么不是我能做的，要么就是不值当做的。

3. 不拿项目手册，不进项目群

就按照自己的理解闷头苦干。做了半天，方向都是偏的，后来才知道，项目手册或者群公告里有很多关键信息，比如客户偏好、面试风格、过往反馈情况，这些东西，不进群就看不到。

4. 只会从网上找人

且仅限于在招聘网站上扒拉简历。看到合适的简历，电话打过去，对方说“已经有猎头推荐过我了”。我以为是自己手慢了，跟自己说下次手快点，后来才明白，不是手慢，是我只会做别人也会做的事。

5. 挂的职位太多

东做一下，西做一下。这个单子推一个人，那个单子推两个人，时间花了不少，但哪个都没做深，最后哪个都没成。

6. 完全按自己的理解来推人

对职位的理解停留在过往经验，看简历还是用自己惯用的选人标准和判断方式，忘了客户的需求是什么，客户的偏好是什么。

7. 别人投过来的简历，大部分都回复

有时候还“好心”地回答候选人“我哪里不合适”的问题。结果一小时很快就过去了，这些投递过来的简历还没处理完，后来才明白，不是每份简历都值得回复。

8. 主动找简历时，扫一眼觉得还行就打招呼

一天能打几十个招呼，但大部分“未读”或“已读不回”。好不容易有人回复了，我仔细一看，匹配度又差那么一点。

9. 看到匹配度高的候选人，就下简历

花钱下载联系方式，打电话过去，结果绝大多数都回复“我不考虑”。

10. 与候选人交流时，已发现其匹配度不够

但总不好意思及时挂断，聊下去浪费时间，不聊又觉得不礼貌，后来才明白，我的时间也很宝贵。

11. 与候选人交流时，不知道怎么让他转介绍

话术怎么说？时机怎么定？每次都是聊完了才想起来，结果对方已经挂电话了。

12. 与候选人交流时，不能一次获得所有需要的信息

写推荐报告的时候才发现有漏项，回过头来再联系候选人，造成多次沟通。

13. 碰到候选人不合适这个职位

总想再给他找找有没有匹配的职位。出发点虽好，但时间又被大量消耗了，后来才想通，我不是他的职业顾问，我是猎头。

14. 对候选人的跟进和提醒不到位

有一次竟然完全忘记了某个候选人的面试时间。那个候选人没有收到必须由我转发的会议链接，而那天我正好有其他事情，很久没有看手机，好在合作伙伴及时联系了他的手机号，才拯救了我的低级失误。从此，我再也不敢“我以为我记住了”。

15. 遇到做不成的单子，喜欢抱怨

说客户需求有问题，这个价格在市面上怎么可能找到合适的人选。也容易放弃，这家做不成，我就换一家再做。

后来我开始问自己，每一次出现问题，我是不是已经穷尽了所有的办法？我有没有投入足够多的时间和精力？我还能不能找到其他的解决方案？

如果每次做不成，我就将它归结于客观原因，别人的原因，然后轻易放弃，那我永远无法进阶。抱着“必须解决”的态度去面对难题，和抱着“做不成就算了”的态度，结果是完全不同的。

以上，只是我在写这篇文章时能记起来的、在新手期犯过的错误。

可能远不止这么多。

如果你也遇到过更多的问题、踩过其他坑，欢迎留言，我们一起交流。

下一篇我会讲：踩过这些坑之后，我是怎么调整的。