“候选人签了offer，入职了，我的工作就结束了。”——如果你也这么想，那你永远只能做一锤子买卖。
候选人的试用期，是毁约的第二个高发期（第一个是入职前）。数据显示，约有15%-20%的候选人在试用期内被淘汰或被劝退。一旦候选人试用期没过，你的单子白做了，客户可能也不再信任你。
更重要的是，候选人的试用期，是你从“交易关系”升级为“伙伴关系”的最佳时机。
今天，我们从猎头视角，拆解入职当天、第一周、第一个月、第三个月、第六个月这5个关键节点。照着做，你的候选人粘性提升10倍。
一、入职当天：第一印象定基调，你不是“成交即消失”
你的目标： 让候选人感受到你不是“赚完钱就消失”，而是他职场上的自己人。
✅ 必做清单：
前一天晚上发提醒微信：“王工，明天是你入职XX的第一天！🎉 小提醒：9:30到，找HR李经理，带好身份证和离职证明。第一天主要是办手续和熟悉环境，别紧张。有任何问题随时找我。”
入职当天早上发祝福：“王工，今天是你入职XX的第一天！💡小提醒：记得问HR要组织架构图、加团队群、约leader聊第一个月目标。加油！”
可选加分项：送一杯咖啡或一小束花到新公司前台，贺卡写“祝你在新公司闪闪发光——你的猎头XX”。成本不高，但候选人和他同事都会记住你。
❌ 千万别做：
💡 底层逻辑： 入职当天，候选人心态是紧张+期待的混合。你的关心，是他安全感的来源。
二、入职一周：排查“落差感”，及时发现问题
你的目标： 主动询问工作环境和团队氛围，重点排查“面试时说的情况和实际是否一致”。
✅ 必做清单：
入职第3-5天，发微信或打电话：“王工，入职一周啦，感觉怎么样？工位习惯吗？团队氛围如何？有没有哪件事跟面试时说的不太一样？”
如果候选人有抱怨：比如“说好的双休变大小周了”“项目跟我想的不一样”——先倾听，不要立刻站队。然后说：“我帮你跟HR反馈一下，看看能不能协调。”——你是他的桥梁，不是他的出气筒。
如果没有问题：恭喜他，并提醒：“试用期的第一个月很关键，建议你主动跟leader对齐目标，不要等着被安排。”
❌ 千万别做：
💡 底层逻辑： 入职第一周是“落差感”最强的时期。你主动问，他愿意说。发现问题→你帮他沟通→问题解决→他留下来。这一通电话，可能挽救一单。
三、入职一个月：帮候选人站稳脚跟，建立早期正反馈
你的目标： 帮他建立在新公司的早期成就感，降低试用期被劝退的风险。
✅ 必做清单：
入职第25-30天，发微信：“王工，一个月啦！第一个月有什么让你觉得有成就感的事吗？建议你这周主动约leader聊一次，确认他对你前两个月的期望。需要我帮你准备沟通提纲吗？”
如果候选人表现出焦虑：比如“我不知道leader满不满意”“我感觉自己融入得慢”——给他打气：“试用期第一个月能活下来就不错了，你已经在做XX事了，这是很好的开始。下个月你肯定会更顺。”
如果候选人表现很好：恭喜他，并提醒：“试用期不是‘安全期’，继续保持，争取提前转正。”
收集信息：如果候选人愿意分享，可以了解团队结构、用人偏好、还有哪些岗位在招——这些都是你未来的商机。
❌ 千万别做：
💡 底层逻辑： 第一个月是“蜜月期”结束的时刻。你的鼓励和提醒，能帮他平稳度过适应期。
四、入职三个月：评估风险，提前干预离职倾向
你的目标： 了解候选人是否真正融入，探询有没有产生“想离开”的念头，提前干预。
✅ 必做清单：
入职第80-90天，发微信或打电话：“王工，三个月啦！恭喜你越来越稳了。现在对公司和团队的理解，跟面试时有什么不一样吗？如果有任何让你不舒服的地方，随时跟我说，也许我能帮你出出主意。”
如果候选人透露出“想走”的苗头：比如“leader不行”“项目没前途”“太累了”——不要立刻怂恿他走，先帮他分析：“这个问题的根源是什么？有没有可能解决？你愿意再给公司一点时间吗？比如再尝试一个月，如果还是不行，我们再一起看机会。”
如果候选人表现很好：恭喜他，并提醒：“再过三个月就转正了，建议你现在就开始准备转正答辩材料。如果需要我帮你看看PPT，随时发我。”
❌ 千万别做：
💡 底层逻辑： 三个月是“试用期危险期”的第二个高峰。你早发现、早疏导，候选人可能留下来。你不管不问，他可能悄悄离职，你连补救的机会都没有。
五、入职六个月：恭喜转正，开启转介绍和长期合作
你的目标： 庆祝转正，主动请求转介绍，并把候选人纳入“VIP人才库”长期维护。
✅ 必做清单：
转正当天或次日，发微信：“王工，恭喜顺利转正！看得出你选对了地方，也证明了自己的价值。🎉 接下来可以大展拳脚了！”
开口要转介绍（时机到了）：“你身边有没有跟你一样优秀、也正在看机会的朋友？推荐给我，只要入职我给您1000元红包（或请吃饭）。不成功也请您喝咖啡，交个朋友。”
询问公司内部机会：“你们部门还缺人吗？我这边有不错的人才，要不要帮你们看看？”——你可能从“猎头”变成“人才供应商”。
把候选人纳入“VIP人才库”。定期（每季度）保持轻度联系：点赞他的动态、分享行业报告、节日问候。他下次换工作，第一个找你。
如果候选人愿意，约一次线下简餐。成本100块，换来的是：他以后换工作第一个找你，他愿意帮你转介绍朋友，他甚至可能成为你的“编外BD”。
❌ 千万别做：
💡 底层逻辑： 转正后，候选人对你信任度最高、满意度最高。这是要转介绍的最佳时机，也是建立长期关系的最佳起点。
猎头试用期跟进清单（速查表）
写在最后（猎头篇）
很多猎头只关注“推人-面试-offer-入职”这个链条，入职后就断联了。但真正的猎头高手知道：候选人的试用期，是你从“交易关系”升级为“伙伴关系”的最佳时机。
入职当天，你是他的“定心丸”
入职一周，你是他的“问题排查员”
入职一月，你是他的“鼓励师”
入职三月，你是他的“风险预警器”
入职六月，你是他的“终身职业顾问”
你帮候选人度过试用期，候选人帮你度过职业生涯的每一个瓶颈。 这不是鸡汤，这是顶级猎头的生意经。
最后问你一句：你一般跟进入职后的候选人到第几个月？有没有因为跟进而拿到过转介绍？评论区分享你的故事！
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