年收入从10万到1000万,招聘&猎头的6次蜕变

招聘&猎头，整个职业生涯可以分为6个阶段，对应收入从10万到1000万，因为猎头回款业绩一样情况下，收入差距特别巨大，比如回款业绩100万，最好的自己开公司或者SOHO猎头就对应100万税前收入，最差的可能只有总包15万收入，大部分在30-60万年收入，所以只按照大部分猎头常规收入来计算

年收入6万-15万：招聘专员

这是招聘&猎头的起步阶段，这个阶段大部分的工作都是围绕如何提升招聘SOP流程效率为中心的，核心包括

1：选择行业&岗位去深耕，对于招聘人员而言，行业&岗位选择错误，职业生涯上限直接被封禁，在大模型公司负责算法工程师招聘，和在机械企业负责制造工艺人员招聘，年薪越大收入差距越大，对猎头而言，行业&岗位选择同样决定未来发展上限，这个阶段需要围绕行业&岗位去深耕

2：常规招聘渠道，如猎聘、BOSS等，核心是围绕“岗位关键词组合”为中心的搜寻能力，能够把常规渠道所有人100%搜索出来，这个属于招聘&猎头的入门基本功，尤其对新人猎头而言，是提升业绩的最快方法

3：基础沟通能力，不仅仅是围绕岗位JD，而是围绕企业核心竞争力，能够给候选人带去什么样的价值为中心沟通，要尽可能的深挖有助于招聘的信息

年收入15万-40万：岗位招聘专家

这是招聘&猎头的发展阶段，这个阶段大部分的工作是围绕成功XX行业XX岗位招聘专家为中心的，核心要求包括

1：人选匹配度判断，拿到简历的第一眼就能迅速快速这个人的匹配度，基层岗位招聘，每天需要看大量的简历，甚至可能每天要看3000+简历，如果适配度判断不行，要么自己大量浪费时间，要么把人选推荐上去浪费业务部门时间，要么把最合适的人给直接淘汰了

2：大幅度提升沟通成功率，对招聘&猎头而言，沟通能力的提升和对信息的理解能力息息相关，在招聘领域，信息分为8级，这个阶段的招聘人员需要具备解剖1-4级信息能力，并将这些信息和候选人的痛点、价值、风险、退路相结合

3：具备做风险剖析能力，2026年，不具备风险剖析能力，是很难和候选人沟通的，不具备风险/退路沟通能力，到了offer环节会出现大面积拒offer情况

4：脉脉/领英寻访，常规渠道，如猎聘/BOSS太普通，冰山下Mapping寻访太难，而且由于要在公司上班，遵守企业KPI考核制度，不一定有时间Mapping，脉脉/领英等非常规新媒体平台的使用，能够扩大稀缺性人才来源

年收入40-120万：骨头单招聘专家

这是招聘&猎头的晋级阶段，这个阶段的大部分工作都是解决企业的重大疑难招聘问题，我们将这些最难招聘的岗位，称之为骨头单，从这个阶段开始，招聘&猎头就基本不会失业了，35+的问题一定能够解决，40+问题解决起来也没有那么难，具备初步掌握自己命运的能力，核心要求包括

1：深度信息解剖能力，需要具备1-5级深度信息解剖能力，需要能够看懂6-8级信息能力，并将这些信息转化为候选人的痛点、价值、风险和退路的能力

2：需要具备核心岗位溯源能力，能够和业务一号位/团队负责人，就核心岗位在商业价值链上的重要性进行深度沟通，这是解决招聘重大疑难问题（骨头单）最源头上的能力，不具备该能力，很多骨头单是无解的

3：基础冰山下Mapping寻访能力，冰山下Mapping寻访能力分为4级，这个阶段起码需要具备第1级冰山下Mapping寻访能力，也就是让候选人转介绍的能力，围绕“媒介候选人”去提前储备候选人的能力，去获取深度信息的能力

4：要精通求职心理学，对候选人求职时在接触、交流、推荐、面试、谈薪、offer六个阶段的心理学逻辑，尤其是跳槽&offer决策逻辑，要有深刻认知

5：核心人才职业导师能力，深度理解核心人才的成功逻辑，具备给核心人才进行深度职业规划的能力，能够从终身职业发展角度给出专业建议

年收入120万-400万：高端人才招聘专家

这是招聘&猎头的蜕变阶段，这个阶段的工作是围绕行业内部的高P、高管、顶级人才招聘为中心，也是招聘&猎头专业技能的顶点，后面的年收入提升，不再依靠招聘专业技能，而是围绕招聘商业技能、中高端人才资源积累为中心，高端人才招聘专家需要掌握招聘领域最高端的5个顶级技能

1：6-8级深度信息解剖能力，包括驱动力&基因、战略驱动&变革、董事长及上层建筑，这3个层级的信息解读，难度极大，这些信息的解读往往和高端人才的人生自由、财富自由、高等级自我价值实现、关键抉择息息相关，是说服高端人才的利器

2：高端人才岗位价值溯源，具备和董事长、CHO、业务副总裁就高P、高管岗位进行深度交流的能力，具备对高P、高管岗位进行战略&商业层面价值溯源能力

3：高端人才职业导师能力，要深度理解高端人才的成功逻辑，在高端人才职业生涯的关键时期，主导OR辅助高端人才做关键职业抉择，主导难度特别大，辅助高端人才做职业抉择已经很厉害了，具备该能力，基本就能和高端人才特别愉快的交流，也能够让他们转阶段

4：深度冰山下Mapping寻访能力，具备第2-3级冰山下Mapping寻访能力，即第2级围绕Mapping地图为中心的积累式Mapping寻访能力，和第3级“朋友圈”悬赏式Mapping寻访能力（这里的朋友圈是泛指，不是微信朋友圈）

5：高端人才入职成功模拟，这是2026年需要具备的新能力，2024年之前高端人才招聘不需要该能力，但是随着高端人才加盟企业越来越危险，抉择错误对高端人才的影响越来越大，该高端能力，能够大幅度提升高端人才关单概率

年收入100万-3000万：中高端人才经纪人

这是招聘领域收入的顶点，是招聘&猎头实现40-60岁可持续高收入，乃至人生自由的关键，只有彻底离开职场的自由人才能成为中高端人才经纪人，在职的招聘人员和猎头是无法成为中高端人才经纪人，属于0资本创业范畴

中高端人才经纪人需要的技能，从难度系数而言，不一定高于高端人才招聘专家需要的专业技能，但是其收入却数倍/数十倍高于高端人才招聘专家，核心是中高端人才经纪人需要掌握的技能，除了招聘专业技能之外，还需要掌握招聘商业技能，和中高端人才资源积累技能，主要包括6个方面

1：中高级人才职业导师:，这是中高端人才经纪人的基础，不具备中高级人才职业导师能力，就无法成为中高端人才经纪人，这是中高端人才经纪人区别于资深猎头的典型区别，属于顶级职业规划师（职业规划师分为4级，中高端人才经纪人属于最高第4等级）

2：行业级Mapping地图，这是中高端人才经纪人能够收入300万+的基础，没有《行业级Mapping地图》，中高端人才经纪人就无法靠内荐、RPO、猎头、高端猎头，获得大额收入，泛猎头领域的收入占中高端人才经纪人的50%-95%，所以中高级人才经纪人在行业选择时，一定要选择“人很贵”的行业，选择可以通过内荐、RPO、猎头、高端猎头进行变现的行业

3：人才→钱的商业逻辑，这是中高端人才经纪人商业变现的基础，不懂人才→钱的商业转换逻辑，积累的人才价值会大幅度降低，就没有办法在服务候选人的过程中有的放矢

4：甲方招聘外包逻辑，深刻理解甲方选择内荐、RPO、猎头、高端猎头外包供应商的逻辑，能够精准的描述甲方招聘痛点&价值，快速凭借手里的人才资源和甲方深度合作

年收入1亿+：顶级人才VC投资人

这是我的终极人生目标，期望自己能够在50岁左右时，正式成为顶级人才资深VC投资人，我未来5年大量布局的核心，都是服务于这一目标，其核心是4个

1：顶级人才资源积累，在前沿性科技行业大量积累超高潜质顶级人才，这些顶级人才会在未来3-10年内创业，放长线钓大鱼，候选人一定要来自“前沿性科技行业”，一定要“超高潜候选人”，一定要“野心勃勃”。

2：顶级人才创业深度服务，围绕这些前沿性科技行业的顶级人才未来创业，提供包括人生规划、创业辅导、合伙人提供、VC融资、政府科创孵化、产品&商业洞察圆桌会议等一揽子解决方案，帮助他们排除一切非技术/商业外的创业干扰项

3：高潜创业型顶级人才识别，需要具备极强的高潜创业型顶级人才识别能力，这种能力是成为顶级人才VC投资人的基础，也是商业变现的基础，最好在他/她还很年轻时，长期追踪服务，未创业时，提供高端猎头获取中短期利益，在他/她创业时，通过VC获取利益，例如某顶级人才在27岁博士刚毕业时，就能够预知到他/她未来创业时的场景，长期服务

4：VC机构痛点&机遇洞察及商业合作，需要深刻理解VC投资机构在投资顶级人才创业时的痛点，为什么顶级人才VC投资人模式能够解决这些VC投资机构无法解决的巨大痛点，解决这些痛点是如何几何级提升VC投资机构的投资回报率的