猎头是门手艺活,时间会给你回报——前提是你在做＂难而正确的事＂

纬乾猎头有位入职两年的顾问，前段时间跟我说了一句话，我印象很深。

他说："我真正感觉开窍了，是在入职第18个月的时候。"

那一刻我突然意识到——过去18个月，他每天打的每一个电话，每一条维护记录，每一次被拒绝后的复盘，都像是在往一口锅里添柴。火烧了很久，水一直没开。但等到水开的那一刻，热气腾腾，所有的柴都烧透了。

猎头这行，就是这样。

一、猎头不是靠运气的，是靠手艺的

很多人觉得猎头是"靠天吃饭"的行业。

运气好，碰上一个急招的岗位，一周就能成单。运气不好，半年遇不上一个靠谱的机会，就只能干等着。

这是外行的看法。

真正做猎头的人知道——猎头是一门手艺活。

手艺，就意味着它是可以练习的，可以精进的，可以打磨的。

你打第一个电话和打第一千个电话的感觉，是完全不一样的。你推荐第一个候选人和推荐第一百个候选人的精准度，也是完全不一样的。

这种"不一样"，不是靠运气，是靠积累。

纬乾猎头团队里，开单最快的新人，不一定是最聪明的，但一定是最愿意在"难而正确的事"上持续投入的。

什么是难而正确的事？

每天打10个以上的有效电话，而不是刷50个无效的简历。

每周深度研究一个行业，把这个赛道的人才结构搞清楚，而不是泛泛地同时跟进5个行业。

每月读完一本跟业务或心理学相关的书，丰富自己的认知框架，而不是只盯着招聘网站的职位列表。

每次被否后认真复盘，把原因记录下来，而不是简单地把这个候选人丢进"不合适"的文件夹里。

这些事情，做一天，看不出变化。做一个月，能感觉到一些不同。做一年，差距就出来了。

二、"慢"才是真的快

新人最容易犯的错，是"太着急"。

拿到一个职位，恨不得第二天就推荐出去。推荐了被否，就换下一个。下一个又被否，继续换。

结果呢？

推荐了20个，成一个。成单率10%，效率极低，信心也磨没了。

正确的做法，是"慢"下来。

拿到一个职位，先不急着推荐。先把这个职位所在的行业研究透，把这个公司的情况摸清楚，把目标候选人的画像画准确。

慢，其实是为了快。

当你对行业足够了解，你推荐的每一个候选人都是精准的。客户会觉得"这个猎头比我更了解这个岗位"，候选人会觉得"这个顾问是真的懂这个方向"。

纬乾猎头内部做过一个统计：专注深挖一个赛道的新人顾问，平均成单周期比广撒网型顾问短30%，平均成单率高出2倍。

为什么？

因为当你在一个赛道里积累得足够深，你会变成这个赛道的"半个专家"。客户遇到相关的问题，第一个想到的是你。候选人遇到相关的困惑，第一个咨询的也是你。

你不是在找订单，订单会来找你。

三、熬过最难的时候，你就赢了

猎头最难熬的，是前三个月。

没有正反馈。每天打电话，每天被拒绝，每天看着别人开单自己没有动静。

这种状态，会让很多人开始怀疑自己——

是不是不适合做猎头？

是不是行业行情太差了？

是不是自己的资源不够？

纬乾猎头想说：前三个月没有开单，是正常的。

任何手艺活，都有学习曲线。厨师学炒菜，前三个月切菜切到手发麻，也做不出一道像样的菜。律师学打官司，前三个月看卷宗看到眼睛发酸，也写不出一份合格的诉状。

猎头也一样。

你的资源不够，是正常的。前三个月没有人脉，没有积累，只能从最基础的电话打起。

你的经验不够，是正常的。你还没有建立起对行业的认知，没有建立起对候选人的判断力，没有建立起跟客户的信任关系。

但这些，都是可以积累的。

只要你在做"难而正确的事"——每天认真地打每一个电话，认真地维护每一个候选人，认真地跟进每一个机会——你就在进步。

纬乾猎头那位入职两年的顾问，回忆起他最难熬的前三个月，说了一句话：

"那段时间我也不知道自己在坚持什么，但就是觉得，这件事值得做下去。"

后来他才知道，那叫"手艺人的直觉"。

四、时间，是猎头最好的朋友

很多人问：做猎头，有没有什么捷径？

答案很残酷：没有。

但有一个好消息：时间，是猎头最好的朋友。

你在猎头行业积累的每一个候选人、每一个客户、每一个行业认知，都会随着时间增值。

一个新入行的猎头，手里可能只有几十个候选人资源。但五年之后，他手里可能有几千个候选人。他认识半个行业的人，半个行业的人也认识他。

到了那个阶段，订单不是找来的，是自然来的。

这就是为什么，猎头行业越老越值钱。

因为你积累的，不只是资源，是信任。是客户对你的信任，候选人对你的信任，业内同行对你的信任。

这些信任，是时间堆出来的。

纬乾猎头服务华南市场中高端人才招聘多年，见过太多顾问从新人做到资深，从资深做到合伙人。

他们的共同特点是——都愿意在"难而正确的事"上，持续投入很长的时间。

写在最后

猎头这一行，没有捷径，但有路径。

你愿不愿意每天认真打10个电话，而不是刷50个无效的简历？

你愿不愿意每周深度研究一个行业，而不是泛泛跟进5个赛道？

你愿不愿意在被否之后多问三个问题，而不是简单地把候选人丢进文件夹？

你愿不愿意相信，时间会给你回报？

做到这些，订单会来的。开单是早晚的事。

作者：林春亮

纬乾猎头创始人 | 国学文化践行者

深耕大快消、大健康医疗 · 医疗器械高端猎头服务

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