猎头访谈切片|想做＂预付费＂猎头的前提是什么?

🎙️本期嘉宾：SeeStar见星咨询创始人JoJo

本段切片要点：

• 顾问的市场定位：如果顾问只被当作“简历搬运工”，与BOSS直聘或HR无异，客户不会买单。顾问需明确自己是“策略型猎头”，而非“流量型猎头”。

• 核心价值区分：策略型猎头解决的是“把人选对、把人用好”的问题，而非仅仅“有人选”。客户如果只想要人选，应去开招聘渠道或找HR，这类客户不是目标客户。

• 后付费模式的结构性问题：

1. 后付费猎头为求快，优先推荐市场上最活跃的候选人，而非最合适的人。

2. 客户看似没花钱，却花大量时间面试不合适的候选人；

3. 猎头因业绩压力，可能中途放弃服务其他客户，客户需换人重新介绍需求，浪费更多时间。

• 预付费合同难签的原因：由于客户有大量后付费选择，在未看到服务前很难先付钱。

• 预付费客户的两类画像：

1. 岗位极难解决：其他方法无果，需要顾问深入组织梳理画像和业务结构，这部分属于咨询工作，必须先付费。

2. 重视时间与质量：老板或HR不想对接多人，希望直接获得市场最优人选，珍惜自己的时间。

• 市场有需求：很多客户渴望有质量、省时、专业的解决方案，但市场上缺乏这样的顾问。一旦顾问能展示出这一层的价值，客户会愿意并渴望付费（“终于遇到你了，马上打钱”）。

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国内真的有可以跑通预付费模式的猎头公司吗？听听JoJo怎么说

主要围绕以下话题深度交流：

• JoJo 的职业背景与猎头行业入行经历

• Michael Page期间的高强度工作模式与基本功积累

• 与候选人沟通的本质

• 创业初期的业务模式与客户开发逻辑

• 客户对接中关键决策人的重要性与影响力分级

• 近3年公司向咨询型预付费模式的转型

• 预付费模式的客户定位、收费逻辑与优势

• 公司现有团队规模、组织架构与激励机制

• 公司核心文化理念与落地表现