我的关注者中有一部分是同行，今天想和同行聊一聊。
前段时间，我和一位资深同行沟通，他说目前猎头行业的从业人数已经从最高峰下降到三分之一，也就是说，这个行业的人走了三分之二。
最近也听到越来越多猎头的抱怨，曾经业绩很好的顾问也出现了较大的业绩下滑，这个行业真的发展不下去了吗？
与此同时，我们这个行业仍然有新兴的公司和新锐的新人取得了很好的成绩，这么看，行业好像也不是不行。
对于不了解猎头行业的人来说，他们不太理解我们为什么招一个人就收那么高的费用，觉得我们只是传话的。
但我相信每一个在这个行业待过的人都知道，这其中需要我们花多少时间、精力、心血。
因为我们做的是人的生意，人的想法是最不好把控的。
客户与人选两端都是变化的。我们的工作就是尽最大努力，把风险控制在合理范围内，做好应对发生变化的准备。
我从业有十年多了，人来人往，最后能坚持下来的人并不多。
有的人来了，打一天电话就走了。
有的人待了一个月，发现自己学不明白，没法与人沟通，就走了。
还有的人待了3~6个月，不知道自己的成绩什么时候能出，老板也不太能够承担没有业绩产出、一直给一个人开工资的成本，所以也走了。
还有的人待了两三年、三五年去甲方了，因为甲方的收入比较稳定。
我们这个行业如果做得好，收入也只是还可以，可以算上个白领。然而只拿底薪的话，基本上就是这个城市生活的基本开支。
虽然一线城市和二线城市的猎头底薪、薪资结构有区别，但实际上逻辑都差不多，只够自己吃饭、租房子和交通的费用。如果你的消费比较高，甚至还不够。
猎头的未来如何呢？首先能确认的一点是，这个市场给猎头的空间确实是在不断的缩小：很多客户做一做就没有职位了，做一做就裁员了，长期能够稳定有猎头岗位放出来的公司不多，而且你能不能拿到这样的客户，也是一个问题。
那如果不断地去开客户，不断地去试单，就要考虑付出的成本是否值得。我们是一个赢者通吃的行业，你花了时间精力把职位做了一遍，把人联系了一遍，但是最后拿到钱的只有close掉职位的那一个猎头，剩下的所有猎头公司都是收不到任何费用的。
市场规模在变小，猎头的客户在变少，职位也越来越难做。
客户总想要性价比最高的那个人，方向要非常合适，薪资又不能要得太高，现在所有的企业都在降本增效。
猎头是真的做不下去了吗？肯定不是的，猎头这个生意本身的存在就是有价值的，而不是我们打个电话联系一个人选、推荐一个职位，然后就能靠运气成单。
企业需要一个中间人去协调人选面试入职的流程，也需要一个咨询者去帮企业了解他们招聘的岗位情况，甚至我们要能为企业的战略需求提供帮助。
同样，对于候选人，我们也要了解他的职业生涯计划是什么样的，我们能不能通过自己的专业和真诚打动对方、影响对方，促成人选与企业的合作。
这个市场还需要猎头吗？需要的是懂客户、懂候选人、也懂整个行业的猎头。我们除了勤奋之外，还需过程把控能力足够强。
现在各大招聘平台都在开发AI招聘智能体，它可以不知疲倦的按照客户的要求在平台上筛选简历，可以对简历进行初步评估，也可以在线上给人选发消息，回答人选对于岗位的疑问，初筛简历的工作在很短的时间内就将被AI取代。
只要不断电，智能体就可以一直工作，碳基生物如何卷得过硅基生物？
如果一个猎头，或者说一个招聘工作者给自己的定位只是“简历的搬运工”，那么自身的价值将快速贬值。
我们安身立命的本事到底应该是什么？
我想应该是对于行业趋势的洞察，对于客户真实需求的把控，对于人选的深度沟通和有温度的信任。
这些是体现一个专业猎头价值的地方，大家觉得呢，欢迎评论区探讨。
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