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这个月，我们Talentverse日本公司一心株式会社（Isshin HR）正式加入了日本美商会（American Chamber of Commerce in Japan，ACCJ）。
说出来可能有点抽象，日本美商会，在日本活跃了几十年，连接的是日本市场里最活跃的那批国际化企业，很多在日本做跨国业务的公司都在里面。
我想借这件事聊一聊，我们这几年在日本看到的一件事，一件有点出乎意料的事。
日本缺人，这件事大家应该都听说过了。
到2040年，日本预计会有1100万的劳动力缺口。这个数字每隔一段时间就会被提起一次，配上各种感叹号，说日本要完，说老龄化没救，诸如此类。
但我们在日本做了这几年，发现这个判断，其实只说对了一半。
日本当然缺人，但日本更缺的，是另外一种东西。
是连接。
我们接触到的很多企业，他们面临的困境不是「找不到候选人」，而是，找不到真正能进到组织里、跟团队跑起来的人。
会日语的人不稀缺，有国际背景的人也不稀缺，但能同时理解日本商业语境、适应不同团队的协作节奏、又能真正把事情推进下去的人，很少。
很少。
你想想看，这是两个完全不同的问题。一个是数量问题，一个是匹配问题。数量问题你可以靠引进解决，匹配问题没那么简单，它考验的是一种判断力，你得知道这个人放进这个位置会不会水土不服，他的沟通方式跟这个团队兜不兜得上，三个月之后他会不会悄悄递辞职信。
这种判断，不是简历能告诉你的。
回到连接这件事，我想多说一层。
日本职场有个特点，它的信任建立方式，跟很多地方不一样。
在一些市场，你能做事、能出结果，别人就认你。但日本不是这样，日本的信任是慢慢渗进去的，是在无数次的饭局、无数次的会后闲聊、无数次的沉默里慢慢积累的。这不是在批评这种方式，这就是这个市场的运行逻辑。
所以，一个跨文化背景的人才进入日本，他面对的不只是「能不能做这份工作」的问题，他面对的是「这个组织愿不愿意接住他」的问题。
这两件事不是同一件事。
一心做的，就是中间那层，帮企业判断这个人放进去会不会被接住，帮候选人搞清楚这个团队他进去了能不能扎根。
这活儿说起来简单，做起来是真的复杂，因为它要求你同时活在两套逻辑里，一边是日本本地企业的决策方式和组织习惯，一边是国际化人才的背景和预期，你要能在这两套语言之间翻译，还得翻译准确。
说到这儿，顺着聊一个我们观察到的现象。
这几年，Web3、AI这些行业的人才流动变得越来越复杂。
一方面，这些行业本来就是高度国际化的，人在哪里都可以工作，团队可以完全分布式，谁也不在乎你今天在东京还是在首尔。
另一方面，日本这几年在这些领域的政策相对比较开放，吸引了不少团队往这边走。Web3的监管框架，AI的产业布局，都在往前推。
但有趣的是，当这些团队落地日本的时候，他们发现一件事，跟日本本地的商业圈子打交道，跟他们过去习惯的方式完全不一样。
没有人教你这套，你只能靠摸，摸着摸着，有的团队就摸进去了，有的团队就绕了很久的弯路，有的团队干脆放弃了。
一心在做的，就是帮这些团队少走弯路，帮他们找到真正能在这个语境里推事情的人。
加入ACCJ这件事，放在这个背景下就很自然了。
ACCJ里面连接的是日本市场里跨文化需求最集中的那批企业，外资公司、国际化的日本公司、在日发展的跨国团队。这些企业面临的挑战，跟我们在做的事情，高度重叠。
进去之后，我们能更直接地接触到这些真实需求，也能在更广的场景里验证我们的判断是不是准确。
说实话，我们做的这件事，不是靠声量来证明价值的，而是靠判断力，靠一次次精准的连接来说话，所以进入这个网络，对一心来说，更重要的是，能不能在更多真实的案例里打磨自己。
说到最后，我想回到最开始那句话，日本更缺的是连接，不只是人。
我觉得这件事，在接下来几年会变得越来越明显。
因为日本的劳动力缺口不会缩小，国际化业务只会增加，跨文化人才配置的需求会持续放大。但这个需求，从来都不是一个数量问题，它是一个质量问题，是「对不对」的问题，而不是「多不多」的问题。
在对不对这件事上，一心会继续做。
日本这个市场不好做，但它是一个真正能检验能力的地方，在这里把事情做对了，就是做对了，没什么水分。
我们会继续在这里。
